【演讲稿】竞聘银行支行行长演讲范文.docx

第 1 页 竞聘银行支行行长演讲范文 特征码 ZCAvdZNZUNEpsMvWfzzO 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现 “赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立，在全行 范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行 行长。 根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移， 个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网 点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个 人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分 为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点， 正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目 标是效益化。我行年的经营目标是:以“三个经营”和省行、 支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点 资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经 营效益，努力实现储蓄存款新增 4200 万元，中间业务收入 50 万元，利润新增 20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标， 确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新 第 2 页 增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔， 其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客 户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我 行为中心的前后 300 米范围内，聚集了 6 家商业银行，金融竞 争异常激烈。经过 11 年的发展，该办已吸收、积累了大量的客 户，目前已有客户 44，000 户，储蓄存款余额为 19，300 多万 元，但是户均存款仅 4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不 少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多， 客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营 好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对 银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将 主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大 网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系 管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查 看每天打印的储蓄重要事项稽核清单 ，找出余额达到一定数 额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的 VIP 客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户 资料详细登记，并及时发放 VIP 卡，逐步建立完善的客户档案， 便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为 VIP 客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议 第 3 页 等 VIP 服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高 VIP 客 户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对 周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析， 及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出 行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环 境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻 找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的 金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。 二、大力拓展中间业务，提升盈利能力 在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利 润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡 收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我 办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新 的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：1、深入到各大 市场，营销“速汇通”;2、与花地房地产有限公司联系，争取 明年交楼的万贤苑 300 多户的代扣费业务，并以此为契机，进 而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共 1000 多户 的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜 台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设 置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、 银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大 的客户营销个人委托贷款业务。 第 4 页 三、加强个贷管理，发展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险 的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前 调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以 代发工资、我行的 VIP 客户、收入稳定的公务员、事业单位等 目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷 业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体 办理生产经营性个人贷款。 四、加强内控基础管理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的 基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和 风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基 础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育 员工，不断提高员工风险防范意识，