新品上市营销推广.docx

新品上市，营销推广应该注意什么就中国市场环境而言，无论家用电器、快速消费品、还是工业产品等，只要与消费者休戚相关的东西，都基本上处于竞争白热化阶段，产，供，销，销成为最棘手最头疼的问题。销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。 所以一个新品的入市， 是应该学习奥克斯以做秀和炒作打开思路路成为空调界黑马呢？还是引用荣事达冰箱 “小康工程 ”建立渠道堡垒呢？或者模仿她加他饮品的伙伴式营销呢？或借鉴农夫山泉、蒙牛乳业的事件营销呢？对于这些营销模式或者营销策划的点子问题暂且不说，单就新品入市应该要明确的哪些注意点聊聊。一、产品卖点的定义有句俗话讲的好“卖什么吆喝什么”。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的敲鼓，广告大师奥格威说： “与其说明怎么样，还不如形容产品是什么 ”。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量，性能怎么样好，只是围绕 “防电墙 ”三个字概念操作了一番，就搞得消费者只要买热水器就会问有没有 “防电墙 ”啊！所以新品的上市，首先让自己产品的卖点别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，心理上回味无穷。这是一个新品上市首先要琢磨的事儿，不然推出的产品又有何存活的价值呢？即使广告、营销、推广、网络再强再全都有可能昙花一现。二、通路问题的设计在新品上市，对通路问题的规划也都有着许许多多的典型案例可以借鉴、归纳、综合的制定出适合自己产品的思路与方法。让产品上市的方向性、框架性、原则性形成一套合理方案。下面就谈下在渠道通路运作中几种常规营销模式：1、 价格交叉化营销现在各种超级端疯狂的扩张，直接影响了下接经销商的利润空间，导致许多下游客户根本不跟厂家打交道了，直接从超级终端采购，不仅价格优势大，附加赠品也多，如果一个新品刚入市不久就面临如此糟蹋，可就有点难过了，所以此时怎么在价格上交叉管理？或者产品型号差异化上经营了，避免超级终端与下游经销网点的直接冲突就成了首要问题。2、 分销客户互对于核心客户的选择是“一支独秀”，还是1+1 2，或者密集性营销呢？都是令人头疼的问题，“一支独秀”新品难以扩广开来，密集性营销，产品将会做烂，只有1+1 2 模式相对折中一点了，如果协调、牵制的成功可能会得到事半功倍的收获补化营销3、产品系列差异化营销以上两种情况都面临着产品系列或型号的差异化问题，以致怎么打产品的组合拳成为目前企业解决许多问题的灵丹妙药，什么“买断机型”“专供机型”“订制机型”在各个商家的出现，也不是什么新鲜话题。如果在同一区域市场、多个商业客户不能设计出一个合理的产品错位、组合阵营，经销商恶意砸价的情况还是屡见不鲜的。4、 终端推广统一化营销在同一市场开展促销推广时，往往会造成同一品牌产品的恶性竞争，使消费者对此品牌产品在不同商场之间来回比较，造成商家极为反感和头疼。面队此情景，厂家代表必须严格控制价格，终端统一管理。有导1购的约束导购，无导购的协调营业员。如果终端管理混乱，最终可能导致此品牌产品成为靶子产品。培养商场的增强服务竞争意识，淡薄价格厮杀观念。5、 厂商之间“伙伴式”营销曾经读过有关“她加他”的营销模式，但我认为厂家只能同大批、二批或者超级终端形成“伙伴式”营销，这样不仅对新品入市推广带来立竿见影的效果，而且有利于产品长远发展利益。不过客户永远是惟利是图，厂家绝对不可以把渠道开发权、管理、维护等工作完全交给代理。这个世界谁掌握主动权谁就拥有发言权，一旦代理反水，厂家将全线崩溃。6、 产品协同式营销在新品入市推广中，即使行业或品牌不同，面对的是同一类消费群体，可以协同营销互补优势，拓宽渠道。动感地带和麦当劳是两个毫不相干的“ M”行业居然发出了相同的声音，“我的地盘，我做主”，针对年轻一族发力，使自己地盘越来越大。协同营销在渠道开发初期往往会带来意想不到的竞争优势，极大拓宽了新生产品的销售力，创造1+1 2 双赢效果。总得来讲，新品推广也好，营销工作也罢，都无法偏离营销的4P 理论，只要从产品、价格、通路、推广各方面细节入手，根据市场实际情况运作、辅助各种相应的什么“整合营销”“协同营销”“事件营销”“差异化营销”“扁平化营销”等等，市场最终还是会给企业一个满意答卷。2