精选美容文化节操作宝典.doc

美容文化节推广手册健康 科技 时尚 绚丽 名利双收财富盛宴美容院全新顶级终端模式不可超越的绝版盛会5月22日广州开班，全盘复制模式操作 广州合力合美企业管理策划有限公司前 言 美妆行业在经过了近20多年的蓬勃发展，目前市场环境众所周知，竞争激烈，鱼龙混杂，各种促销活动层出不穷，频频亮相，在商家取得阶段性效益的同时，也使顾客购买信心与购买信任度不断下滑，导致柜台及店铺销售难度越来越大，同时加之销售人员的专业性不高，更使经营现状逐渐陷入被动局面。 为了更好的引导消费，提升企业（商场、商户）的影响力及号召力，建立顾客的信任，迅速提升业绩，巩固或超越在行业的领先地位，特设计策划本活动方案。 本活动方案借鉴其他多种行业的会议营销模式，取其精华同时结合美容化妆品行业的特点，形成的操作性强、兼容性强、投入产出比高的全新会议营销方式，此会议营销模式在全国举办了300多场，经过了市场实践，两天内达到接待顾客5002600余人，会议2天现场成交30万360万元的骄人业绩。 本策划方案包括：活动主题、活动目的、活动特点、活动形式、时间要求、基础要求、场地要求、广告方案、邀约模式、邀约培训、激励方案、活动申报、联盟洽谈、场地布置、友情协办、现场流程、订单方案、接待流程、订单流程、抽奖流程、会场制度、气氛把控、演艺流程、人员分工、岗位要求、物料筹备、费用预算、预计效果、时间推进、合作流程、咨询内容、咨询报价、会议附件 要发展必须有盈利，要盈利必须有业绩，要业绩必须要有信任，信任的背后是品牌的影响力和号召力。第一章 活动主题A 主题：魅力女人美容文化节 重点：提升影响力与知名度，扩大客源，巩固或超越行业领先地位。影响力指数：投入指数：利润指数：第二章 活动目的 1、提升影响力、公信力和权威性 2、巩固或超越行业的领导地位 3、新增顾客数量 4、快速有效提升业绩 5、增加老顾客的信任 6、历练团队，促进团队的成长第三章 活动特点一、 活动格局较高、主题大气不在与一般小店在价格、促销上竞争，轻松与小店拉开距离，甩掉竞争对手。二、 具有专属性主题具有专属性，唯有首创者独家使用，永远不可被模仿，可以以“首届文化艺术节”第二届、第三届、无限期延续使用。三、 大的包容性 凡和女人、魅力、美丽的都可以全面展示，如：现场体验、专家咨询、仪器体验、内衣展示、减肥见证、专家讲座、现场抽奖、限时抢购、顾客分享等。可以多品牌、多项目、多专家同时推广！四、 到会率高两天时间滚动接待，顾客任意时间到场均能达到彼此的目的，不在受定时定点的时间限制和约束，影响顾客的到会率五、 快速成交订单 多家厂商共同参与，现场氛围热烈，顾客频频报单，各品牌销售精英到会，五步成交法则，迅速订单六、 关注度高活动主题大气，会议形式新颖品位高雅，顾客参与及关注度高第四章 会议形式1、产品、技术、项目、优惠展示说明2、开放休闲的西式冷餐酒会3、滚动循环展示同步于滚动循环接待4、技术演示、品牌推广、舞台演艺、幸运抽奖、现场办卡销售交错进行第五章 时间要求会议时间2天，周六、周日会前15天启动预热筹备会前10天会议执行落实会前一天动员大会第六章 基础要求 主办单位基本资质要求：一、 有10名以上的员工团队二、 3年以上的营业时间三、 150名以上的固定顾客四、 300名以上的有效顾客资料五、150平米以上的营业面积未达到以上要求客户，举办本活动将有可能不能达到此模式的最优业绩。第七章 场地要求当地星级酒店会议厅面积300平米以上会场要求：无柱子、无线买克2支、舞台不少于15平米、第八章 广告方案具当地情况，酌情投放第九章 邀约模式一、实名报备制二、短信跟进三、电话确定第十章 邀约培训一、会议启动说明培训二、会议邀约培训三、会议邀约宣誓会四、邀约阶段晨会培训五、邀约阶段夕会总结第十一章 会议激励个人约单奖励团队约单奖励以上奖罚方案根据不同情况酌情协调解决第十二章 活动申报活动申报部门：工商局附件：工商局申报文件第十三章：联盟洽谈联盟方式1：会员共享及交换联盟方式2：支持活动奖品或礼品具体联盟对象根据当地名品名店状况确定第十四章 场地布置核心思想：打造高雅的现场氛围布置效果：通过视觉、听觉、嗅觉、的处理使顾客进入会场就有耳目一新的感觉，刺激消费 功能划分：（想见执行手册）。 布置方式：（想见执行手册）第十五章 友情协办邀请合作公司、厂家、共同联合举办本次活动：协办方式：1、派人员会前开始支持本次活动 2、会中派优秀人员现场销售 3、对本次活动给予政策让利支持 附件：支持协办邀请函第十六章 现场流程主要内容：主持人对各品牌进行背景声播报宣传 对现场优惠政策进行煽动性宣传广告 现场销售 对现场订单顾客进行抽奖仪式 组织专业节目舞台表演 整点统计优秀团队和优秀个人，颁发锦旗和冠军袖标根据公司支持的人员、推荐的项目、联盟单位情况具体确定现场流程第十七章 订单方案附件：活动优惠方案根据公司支持及联盟单位赞助支持情况具体确定现场方案！第十八章 接待流程附件：执行手册第十九章 订单流程附件：活动订单流程第二十章 抽奖流程 附件：活动抽奖流程第二十一章 会场制度附件：参会人员作息时间制度附件：参会人员仪容仪表制度附件：老顾客接待流程制度附件：参会公司导师销售制度第二十二章 气氛把控保持现场气氛热烈保持参会工作人员激情与兴奋第二十三章 演艺流程同会议内容，同时根据联盟单位节目进行组合汇编第二十四章 人员分工会前分工会中分工 附件执行手册 第二十五章 各组岗位要求 附件：各工作组岗位要求第二十六章 物料筹备 附件：会前物料筹备单 会中物料筹备单第二十七章 费用预算A主题：5千5万元不等第二十八章 预计效果预计达成目标 影响力：影响当地80%目标顾客 成交顾客：200人 成交额：20万500万第二十九章 时间推进（倒计时表）1、 前10天：A、活动客户预热，召开全员活动说明会。B、开始会前筹备，采购礼品、奖品、文案策划撰写C、申报会议手续D、向合作厂家、公司发布会议支持邀请函2、前9天：A、邀请函、宣传单到位。B、启动邀约执行落实 C、启动联盟单位洽谈 D、确定会场布置方案6、前1天A、布置活动现场。 B、参会人员会议说明培训，团队分工、业绩目标管理 第三十章 合作流程洽谈意向签订合作协议支付合作金设计活动主题、策划撰写相关文案与主办单位沟通确定量身设计的策划内容沟通后调整后定版进入执行落实 第三十一章 咨询服务内容1、协助确定主办单位活动主题定位2、组织召开全员活动说明会。3、会议策划包括：宣传单、邀请函、条幅、电视广告内容、宣传车内容、当地报纸平面广告内容、邀请公司参会支持函、团队PK榜、邀约短信撰写、联盟协议书、电话回访跟进表、邀约报备表、会议激励方案、会议物料采购单等4、组织召开“活动激励大会”5、组织邀约阶段的“激励会”和“执行总结会”6、设计会场布置方案并协助实施7、联盟单位的洽谈与开发8、沟通制定广告途径，设计制作媒体宣传资料，9、协助制定现场活动优惠方案10、对全员进行活动激励培训11、活动现场的制度及纪律管控12、活动现场的组织、统筹与协调第三十二章 咨询费用第三十三章 会议附件附件：工商局申报文件附件：支持协办邀请函附件：活动优惠方案附件：参会人员作息时间制度附件：参会人员仪容仪表制度附件：老顾客接待流程制度附件：参会公司导师销售制度附件：活动抽奖流程附件：活动订单流程附件：会前物料筹备单 会中物料筹备单 附件：各工作组岗位要求所有附表请详见文化节执行表格广州合力合美企业管理策划有限公司附参考：美容院与代理商合作政策标准版：一次性回款18万元公司支持：1、 印刷邀请函：2000份2、 活动奖品：100份3、 任选产品：15000元4、 策划公司服务费：20000元增值82舒心版：一次性回款10万元，其中10万元享受正常折扣，2万元按零售价进货。公司支持：1、印刷邀请函：2000份2、活动奖品：80份3、任选产品：10000元4、策划公司服务费：20000元注：公司承诺活动现场收新顾客业绩2万以上，如未完成则按实际完成金额计算零售价部分开心61轻松版：一次性回款7万元，其中6万元享受正常折扣，1万元分担策划公司费用。公司支持：1、印刷邀请函：2000份2、活动奖品：50份3、任选产品：8000元4、策划公司服务费：20000元备 注：以上活动一经确定所选择的合作版本，不得改动，需一次性支付所确定版本的款项。 （以上数据仅做参考）文化节费用预算 投资内容 投资金额 2天场地费 20008000元（根据当地资源及消费水平） 礼包礼品 20003500元 会场喷绘 10001600元 冷餐 8001200元鲜花 200400元辅助物料 300600元导师餐宿 10002000元合力合美执行经理食宿 300600元 总计：0.8万元1.8万元（以上投入金额因地域消费差异会有所不同）美容文化节合作协议甲方： 乙方： 为了迅速提升贵美容院在当地的知名和影响力，由建文祥泰公司委托合力合美咨询公司，为贵美容院承办美容文化节的相关事宜，经双方友好协商达成以下协议。一、合作背景 甲乙双方为产品购销合作关系，乙方一次性订货达到甲方要求，甲方委托合力合美公司为乙方策划举办美容文化节活动。二、活动目的 1、迅速增加顾客 2、提升业绩创造佳绩 3、提升美容院的品牌形象与口碑三、活动主题 “魅力女人美容文化节”四、会议形式 1、产品、技术、项目展示说明 2、众多公司共同参与，滚动循环接待五、活动内容 1、美容技术实操展示 2、项目、仪器现场体验 3、循环抽奖 4、现场咨询销售六、甲方责任 1、甲方积极协助配合本次活动 2、甲方会前派导师进驻乙方支持活动 3、甲方及时支付丙方的相关服务费 4、甲方的产品按市场零售价格的 五折 优惠供货。七、乙方责任 1、乙方积极配合完成相关的活动组织 2、乙方承担丙方的食宿费用 3、乙方参加甲方推广活动 ：（请在选定的项目前打“” ）【 】回款18万标准版方案 【 】增值102舒心版 【 】开心61轻松版 4、乙方负责办理当地公安和工商部门的相关报备审批手续。 八、补充内容：1、文化节推广政策具有同等协议约束效应。2、其他补充： 。九、协议生效 本协议签订付款后即刻生效。甲方： 乙方： 签约人： 签约人： 电话： 电话： 时间： 时间： 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蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅薄薂袈莅芄螈袄羁蒆蚀螀羀蕿袆肈罿芈虿羄羈莁袄袀羈蒃蚇螆肇薅蒀肅肆芅蚅羁肅莇蒈羇肄蕿螄袃肃艿薆蝿肃莁螂肇肂蒄薅羃肁薆螀衿膀芆薃螅腿莈螈蚁膈薀薁肀膇芀袇羆膇莂蚀袂膆蒅袅螈膅薇蚈肆膄芇蒁羂芃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄螀芁莃薇聿芀蒅螃羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肆莆蒂蝿羂莅