【品牌】品牌定位不妨试试换位思考_200.doc

品牌定位，不妨试试换位思考 很多企业的老板常常问我这样一句话，“我的产品如此优秀，比竞争对手的质量好多了，为什么就是卖不过人家呢?”而我则常常喜欢回问一句：“没错，你的产品是很好，但知道你的产品好在哪里吗?你所说的产品最好的点，喜欢吗?需要吗?”这是我们很多朋友都经常陷入的一个误区，即自己的产品，就像自己的儿子一样，怎么看怎么好，没有理由不关心，不知道呀?那么反过来我们想一想，换个位置去看一看，我不禁要问，为什么要关心你?还有很多心烦的事儿呢，他凭什么要像你一样关注你的产品呢?事实的结果也往往证明了这一点。随着经济的发展，广告信息不断地充斥于的生活，导致广告的成本不断上升，而广告效果却不断下降。品牌定位的要求越来越高，难度越来越大。如果品牌定位不能很好地迎合的味口，让喜欢，亦或不够精准，所传播的“点”不能吸引的“眼球”，让瞬间就能产生一试的冲动，那么品牌的就可能被大大削弱。怎么办呢?我们不妨站在的角度，进行一次“换位思考”，重新审视我们的产品，寻找品牌的定位点，有时往往能柳暗花明，出奇制胜。品牌定位的两条通道品牌定位可以从两个点出发，即产品和。在产品单一的市场，产品本身的独特功能与利益点，往往能获得的青睐，但在产品高度同质化的市场，在产品本身已很难再找到一个与众不同的点，这时就往往从的潜在需求出发，去寻找一个定位点，即需求什么，想要什么，我们就结合我们的产品，去传播什么。从以上分析当中我们不难看出，品牌定位的两种思维模式，在寻找“定位点”的过程当中，有着本质的不同!尤其是在品牌多元化的时代，如何迎合的潜在需求，寻找精准的定位点，已经越来越重要。换位思考的五种模式在换位思考，站在的角度进行品牌定位的过程当中，有两大要素可以衡量，即“喜欢吗?”，“这个定位点是的潜在需求吗?”如果你现正在为自己的产品，找不到好的定位而发愁的话，那么你可先静下心来，反产品先暂时放在一边，走到当中去，或者，干脆把自己当成一个潜在的，不要带有更多的感情色彩，体验的内心感受，以及对我们产品的看法。并从中体会哪一个点是能让兴奋，关注甚至感动的，如果你能找到这个点，那么我们离成功就近了一步了。下面，我简单介绍一下换位思考的一些思维模式，希望能在品牌定位之路上，给我们更多的启发与思考。1、方法论既然我们的产品，与竞争品牌没有明显的差异与优势，那么，能不能在使用方法或其它方面，找到一个让关注与感兴趣的点，进行品牌定位与识别呢?农夫果园新品推出时，所赶的时机并不是很好。鲜橙多，康师傅等先入为主，机会越来越少。农夫果园推出时，就使用了方法论，站在的角度，在产品使用方法上，提出了“喝前，摇一摇”，尤其是父子摇屁股的镜头，很得喜欢!当然，摇一摇，只是商家提出的一个概念，目的是取悦，让记住你的品牌，你说，农夫果园的定位，是不是换位思考的典范呢?当然，农夫果园找的点虽然能取悦，但在某种程度上，却不够精准!谁来喝?喝什么?除了三种水果，还有其它吗?给了潜在的心理感受与希望吗?似乎还没有!2、感受论使用我们的产品，消费我们的品牌，希望有一个什么样的心理感受?如果能找到这一点，并从此进行品牌定位，亦会有非凡的效果。酷儿果汁饮料推出时，就运用了感受论这一方式。好喝，就说酷!让小孩子们非常喜欢!同时再配上红红的脸蛋，左手叉腰，喝果汁的大头娃娃做代言，更把换位法推到了及至。3、引导论如果我请你喝一瓶矿泉水，你可能会感到解渴又舒服!但如果我拿同样的瓶子，同样的水，我告诉你，这瓶子里是H2O，你喝吧，你可能感到不舒服。为什么?这是我们的引导在作怪!