经营电子书产品创业计划书.doc

目录第一部分：摘要1.1创业背景1.2产品发展趋势1.3目标市场第二部分：公司简介2.1公司名称2.2宗旨2.3经营理念2.4经营哲学2.5价值观念2.6企业精神2.7企业原则2.8团队意识2.9企业形象第三部分：市场研究与分析3.1市场分析3.2市场环境的制约3.3出版社与本公司的合作3.4市场推广策略第四部分：竞争分析（ SWTO分析）4.1企业的优势4.2企业的劣势4.3企业的机会4.4企业的威胁4.5生存策略第五部分：营销策略5.1目标5.2价格策略5.3促销策略5.4渠道策略5.6产品服务第一部分：摘要1.1创业背景 近年来我国电子书一直处于稳步向上发展状态，2011年总收入达16.5亿元。2010年全国电子书销量达到1200万台，中国市场销量达到300万台，占全国市场的25%，而2015年中国有望超过美国全球最大的电子书市场。面对中国庞大的读者群，电子书渗透率很低。这也清晰的反映出中国市场上电子书处于产品生命周期的导入阶段。以此发展趋势中国电子书市场将于国际市场保持同步发展趋势，出现“井喷式”发展。 中国电子书市场为什么会有如此大的潜力，？近期销售增长速度为什么会如此令人侧目？这除了少数厂商 积极推动外，还与自身的优点及电子书发展所面临的机遇是分不开的： 第一，电子书可以让你拥有高品质的享受。当前电子书一般都是基于电子纸技术，不易 产生疲劳，而且互联网上有大量的免费资源可以供读者免费下载。 第二，电子书节电性能很好，关闭状态或者仅显示文本内容时基本不消耗电力。 第三，电子书具有节能环保的特性，推动全社会节能环保工作。传统书籍印刷污染环境， 纸 张需求大，不利于节能减排。电子书能更好的实现“低碳生活，低碳经济”的 双重好处，更能得到社会与政府的支持。 第四，电子书携带轻便，减轻使用者的负担。 第五，3G业务介入电子市场，会推动电子书市场获得更大突破和发展。 我们公司正式分析了现在市场的趋势，认为电子书将有非常广阔的市场。1.2产品发展的趋势 现在电子产品趋向精致化，品质技术多次提升，低生产成本，售价下降。1.3目标市场与计划 （1）全方位服务客户，提高客户满意度。 （2）强化公司产品品质，提高良品率。 （3）加强研究发展，提升制成能力。 (4)配合研究发展，提高附加值产品，以增加市场占有率。 （5）配合提高产能，降低成本并增加业绩，提高公司盈利能力。第二部分：公司简介2.1公司名称：意达电子有限责任公司 注册时间：2014年四月 注册地:苏州 简介：意达电子有限责任公司是一家以经营电子书产品为主的电子产品公司。意达电子有限责任公司致力于将电子书推向一个新的高点。以电子书取代传统的纸质书，不仅适应当今时代的发展趋势，3G科技，快速，高效，低碳，环保。2.2宗旨 低碳环保，公益。 正真做到“全明阅读”。2.3理念创造财富，回馈社会。关注公益，致力环保。2.4经营哲学经济效益与社会效益统一。2.5价值观念提高产品质量提高产品附加值提高服务质量提高服务档次2.6企业精神 不断改进，不断进步。2.7企业原则 坚持顾客第一，服务至上。2.8团队意识 大力提倡团队合作精神。2.9企业形象 我们公司将通过优质安全的产品，低廉可信任的价格及优质安心的服务去赢得广大顾客的信任。第三部分：市场研究与分析3.1市场分析众所周知，我国目前印刷市场仍然以图书印刷为主，而随着电子书高调进入图书市场，我国印刷市场必将大幅缩水。电子书在中国市场的推广也只是个时间问题。 近年来我国电子书一直处于稳步向上发展状态，2011年总收入达16.5亿元。2010年全国电子书销量达到1200万台，中国市场销量达到300万台，占全国市场的25%，而2015年中国有望超过美国全球最大的电子书市场。面对中国庞大的读者群，电子书渗透率很低。这也清晰的反映出中国市场上电子书处于产品生命周期的导入阶段。以此发展趋势中国电子书市场将于国际市场保持同步发展趋势，出现“井喷式”发展。 随着科技的发展，人们也有意愿和能力接受高科技理念和产品。为我们产品的引进和推广提供了很大的便利。电子书也有利于经济和社会的发展： (1)低碳环保，这是全世界的主题。电子书的发展减少对纸张，木材的需求，而阅读器可以显示无穷无尽的内容，它却只相当于一张纸。电子书具有节能环保的特性，推动全社会节能环保工作。传统书籍印刷污染环境,纸 张需求大，不利于节能减排。电子书能更好的实现“低碳生活，低碳经济”的 双重好处，更能得到社会与政府的支持。 （2）电子书的优势，这是个瞬息万变的时代，作为新兴媒体的电子书，充分体现了传统媒体与时俱进的更新换代。只要拥有一个电子书，那么成千上万册书都有可以尽收眼底，不仅刺激了读者的阅读欲望，而且将负重的体力降到了最低。 （3）电子书可以让你拥有高品质的享受。当前电子书一般都是基于电子纸技术，不易 产生疲劳，而且互联网上有大量的免费资源可以供读者免费下载。（4）3G业务介入电子市场，会推动电子书市场获得更大突破和发展。（5） 电子书节电性能很好，关闭状态或者仅显示文本内容时基本不消耗电力。电子书节电性能很好，关闭状态或者仅显示文本内容时基本不消耗电力。（6）教育市场前景广阔，大学生以及高中生的人数众多，我们可以将学生的教材，试题等引进电子书内，创造一款属于大学生风格的产品。3.2市场环境制约 虽然电子产品发展迅速，但仍然存在一些问题：价格过高，电子产品的成本很高，尤其配备了蓝牙和无线的功能使得产品价格过高。针对这一情况，我们将加大技术投入，强化产品质量，增加产品功能。加大宣传力度，开拓市场，可以加强品牌的大众认知度。盗版现象严重，由于中国有关版权的法律还不够完善，盗版现象比较严重。究其原因：国内电子图书市场的主要收入仍然来自于机构用户，但机构用户增长空间不足。此外，用户消费习惯也是一个问题。严重的盗版问题使得电子图书市场的增长不及预期，直接影响电子书的的发展。针对这一情况，我公司将加强政府公关方面的工作，建议政府对电子书的内容进行版权保护，并进行相应的立法，建立电子阅读器的管理机制，规范市场。 3.3出版社与本公司的合作 为公司网站提供版物的出版社是公司的主要对象之一，公司通过网站为出版社做形象宣传，并把各版社的图书分类整理，为出版社与学生交易提供良好平台，作为长期合作对象的出版社则将他们的钱以汇款的形式打到我公司的账户。3.4市场的推广策略 由于公司正处在建设时期，所以市场知名度产品不够，所以我们会投入较大的广告宣传，我们将在初期采用人员推销和电话营销的方式推销产品。当公司有一定的知名度后，我们将通过帮出版社或者其他公司提供广告业务，并收取一定的广告费用，这也是我们公司的主要盈利来源之一，这段时间也是公司的主体资金回拢时期。同时，我们会增加更多的服务内容以完善网站交易平台。第四部分：竞争分析4.1企业优势 （1） 我们公司结合自身和社会有利因素，结合一切有利资源积极响应政府号召，立足于服务环保社会。项目可行性强，发展潜力大。 （2）技术力量雄厚，且我们公司都是高素质经验丰富的员工。 （3）团队凝聚力强，管理科学，不同的专业人才各司其职。团队内部团结互助相亲相爱，群策群力。 （4）采用集中多元化集中战略，选择余地较大，风险较低。市场开拓能力强。 （5）信任度高，真实度高。宣传力度强。4.2企业劣势 （1）融资困难。很多网站可以免费下载书籍，外界对我们信任度不高。 （2）传统业务操作系统操作完善，新业务发展平台建立困难。 （3）产品优势突出，但起步阶段优质客户资源少。 （4）新产品利用到了3G技术，这个技术没有完全成熟。4.3企业的机会 （1）新型电子书是新的阅读方式，具有很强的潜力。 （2）电子书具有节能环保的特性，推动全社会节能环保工作。 （3）能更好的实现“低碳生活，低碳经济”的双重好处，更能得到社会与政府的支持。 （4）作为新兴媒体的电子书，充分体现了传统媒体与时俱进的更新换代。 （5）3G业务介入电子市场，会推动电子书市场获得更大突破和发展。 （6）教育市场前景广阔，大学生以及高中生的人数众多，我们可以将学生的教材，试题等引进电子书内，创造一款属于大学生风格的产品。4.4企业威胁（1）我国目前印刷市场仍然以图书印刷为主 （2）价格过高，电子产品的成本很高，尤其配备了蓝牙和无线的功能使得产品价格过高。 （3）盗版现象严重，由于中国有关版权的法律还不够完善，盗版现象比较严重。严重的盗版问题使得电子图书市场的增长不及预期，直接影响电子书的的发展。 （4）融资困难。很多网站可以免费下载书籍，外界对我们信任度不高，传统业务操作系统操作完善，新业务发展平台建立困难。 （5）产品优势突出，但起步阶段优质客户资源少，新产品利用到了3G技术，这个技术没有完全成熟。4.5生存策略 （1）我们电子产品的宣传以环保和公益为主题。倡导低碳生活，回收书籍送往贫困山村地区，取得社会各界以及政府支持待添加的隐藏文字内容3 （2）我们会增加更多的服务内容以完善网站交易平台。 （3）提高产品质量，提高产品附加值，提高服务质量，提高服务档次 （4）优质安全的产品，低廉可信任的价格及优质安心的服务去赢得广大顾客的信任。第五部分：营销策略5.1目标(1)总体目标:通过高层次的营销策略和多种的营销手段，在较短的时间大幅度提高意达公司的知名度，推动消费者购买使用。（2）范围目标：北京，上海，武汉，广州等经济发达的大中城市； 追求时尚，喜欢新科技的； 全国范围内喜爱读书者。 吸引各地区的新华书城加盟意达； 推销电子书并提供免费下载。5.2价格策略 价格的制定要考虑消费者是否能否接受，过高或者过低都会损害公司利益 ，要保证价格的统一性。可以在某些消费群体中实施免费体验使用，以达到更好的宣传。好的促销能提供信息，引导采购。扩大产品需求，突出产品特点，建立产品形象。维护市场份额：5.3促销策略（1) 广告，可采用电视广告，或者出版有关文字材料，采用杂志广告等。（2) 公共关系，利用公共关系促销产品优势。（3) 网上宣传，有自己特色的网页，表现产品特色。（4) 新闻媒体 ，向媒体开放门户，建立合作关系和友谊。（5)5.4渠道策略（1）网上在线交易（2）网下电话洽谈（3）人员推销（4）设立专卖店5.5产品服务（1）产品功能：电子书一般都是基于电子纸技术，不易产生疲劳。 配合研究发展，提高附加值产品 3G科技，快速，高效，低碳，环保 我们可以将学生的教材，试题等引进电子书内，创造一款属于大学风 格的产品。（2）出版社与本公司的合作，为广大的用户提供丰富的阅读资源， 正真做到“全明阅读”。（3）对于产品质量，我们将按照国家标准实施保质保量的售前，售中，售后服务。 保修期内，所需更换的零配件费用免费。 ERP沙盘模拟演练创业策划书班级： 物流13C2组别： 第四组组员： 孙海林 严妍 毛正霞 朱娜 赵东元 学期： 第二学期