区域经济一体化 市场进入策略 国际市场营销 共8篇.doc

区域经济一体化 市场进入策略 国际市场营销 共8篇 基于区域经济一体化的企 业国际营销战略思考 Contents 1 2 3 4 区域经济一体化概述 区域经济一体化的效应分析 基于区域一体化的国际市场进入策略思考 Q&A 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化的含义 ? 区域经济一体化是指地理位置相临近的两个或两个 以上国家，以获取区域内国家间 的经济集聚效应和互补效应为宗旨，为促使产品和 生产要素在一定区域内的自由流动和有效配置而建 立的经济区域集团。 ? 其实质就是降低区内交易成本，使产品、要素自由 流动，在市场作用力下形成资源的最优配置，同时 对外实行统一的贸易保护政策。 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化的成因 ? 世界各国之间的经济联系日益密切、相互依存日益 加深 ? 科技革命推动生产力极大提高，客观上需要跨越国 界、走向经济联合 ? 国际市场竞争激烈，贸易保护主义加剧 ? 从某种意义上说世界经济全球化的过程直接催生了 区域经济一体化，没有经济全球化就没有区域经济 一体化。 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化与经济全球化的联系 ? 区域经济一体化是实现经济全球化的一个必经过程； ? 区域经济一体化和经济全球化是相互适应的； ? 区域经济一体化和经济全球化是相互促进的。 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化与经济全球化的区别 ? 国家主权在区域经济一体化与经济全球化过程中的 地位不一样； ? 区域经济一体化某种程度上与经济全球化过程背道 而驰，区域经济一体化经济组织的某些规定在一定 程度上不利于经济全球化的发展； ? 推动区域经济一体化与经济全球化不断发展的动力 不一样。 ? 一、区域经济一体化概述 自由贸易区 关税同盟 按一体化程度划分 共同市场 经济同盟 区域 经济 一体 化 形式 完全经济一体化 部门一体化 全盘一体化 水平一体化 按参加国的经济 水平划分 垂直一体化 按经济一体化 的范围划分 一、区域经济一体化概述 ? 按区域经济一体化的程度 区域经济一体化的形式 区域经济一体化的程度 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化的产生与发展 ? 迅速发展时期 ? 1949年1月，前苏联、保加利亚、匈牙利、波兰等社会 主义国家为打破冷战初期资本主义国际的经济封锁和巴 统的禁运，在莫斯科成立了“经济互助委员会”。 ? 1952年5月9日欧洲煤钢共同市场正式成立。 ? 1958年1月1日欧共体和欧洲原子能共同体宣告成立。 1967年7月六国又在布鲁塞尔将上述三个条约合并，欧 共体正式成立，这就是欧盟的前身。 ? 自60年代以后，发展中国家也相继建立了20多个区域经 济一体化组织，如东南亚国家联盟、拉丁美洲一体化协 会、中美洲共同市场等。 一、区域经济一体化概述 ? (二）停滞时期 ? 这个时期，由于资本主义经济处于经济危机、能源 危机和货币制度危机，生产增长停滞并伴随着高失 业率、高通货膨胀率，市场萎缩，贸易保护主义抬 头，很多经济一体化组织几乎停滞发展，有的甚至 中断活动或解体。 一、区域经济一体化概述 ? 高涨时期 ? 这个时期，区域经济一体化重新高涨，迅猛发展并 实现新的飞跃。如，北美自由贸易区，亚太经合组 织的相继问世。 欧盟(EU) 北美自由贸易区(NAFTA) 东盟与中、日、韩(10+3) 基于区域经济一体化的企 业国际营销战略思考 Contents 1 2 3 4 区域经济一体化概述 区域经济一体化的效应分析 基于区域一体化的国际市场进入策略思考 Q&A 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化的含义 ? 区域经济一体化是指地理位置相临近的两个或两个 以上国家，以获取区域内国家间 的经济集聚效应和互补效应为宗旨，为促使产品和 生产要素在一定区域内的自由流动和有效配置而建 立的经济区域集团。 ? 其实质就是降低区内交易成本，使产品、要素自由 流动，在市场作用力下形成资源的最优配置，同时 对外实行统一的贸易保护政策。 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化的成因 ? 世界各国之间的经济联系日益密切、相互依存日益 加深 ? 科技革命推动生产力极大提高，客观上需要跨越国 界、走向经济联合 ? 国际市场竞争激烈，贸易保护主义加剧 ? 从某种意义上说世界经济全球化的过程直接催生了 区域经济一体化，没有经济全球化就没有区域经济 一体化。 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化与经济全球化的联系 ? 区域经济一体化是实现经济全球化的一个必经过程； ? 区域经济一体化和经济全球化是相互适应的； ? 区域经济一体化和经济全球化是相互促进的。 一、区域经济一体化概述 ? 区域经济一体化与经济全球化的区别 ? 国家主权在区域经济一体化与经济全球化过程中的 地位不一样； ? 区域经济一体化某种程度上与经济全球化过程背道 而驰，区域经济一体化经济组织的某些规定在一定 程度上不利于经济全球化的发展； ? 推动区域经济一体化与经济全球化不断发展的动力 不一样。 ? 一、区域经济一体化概述 APEC的21个成员 二、区域经济一体化的效应分析 区域经济一体化的贸易效应 区域经济一体化的生产效应 区域经济一体化的经济发展 效应 二、区域经济一体化的效应分析 ? 区域经济一体化的贸易效应 贸易效应 贸易创造效应 ? 由于区域内的成 员国之间取消了关税 ，某些成员国国内生 产的一些产品，被区 域内生产同类产品成 本最低的成员国的出 口产品所取代。 贸易转移效应 ? 某成员国本来从 区域外的低成本的非 成员国进口的产品， 被区域内成员国的较 高成本的产品所取代 。就贸易转移本身而 言，是减少福利的。 二、区域经济一体化的效应分析 区内区际贸易流占各区出口总额的比重(2004年) 进 出 口 口 北美 56.0 33.7 9.1 6.8 18.5 14.1 22.3 20.8 拉美 5.4 23.2 1.3 2.3 3.0 1.0 1.6 2.7 西欧 中东欧 非洲 16.3 21.4 73.8 48.5 42.7 16.4 17.5 44.4 0.4 1.1 2.2 20.7 0.4 0.3 1.0 2.0 1.1 2.5 2.4 1.5 9.9 3.3 1.9 2.3 中东 1.9 1.8 2.6 3.8 1.3 5.6 3.1 2.8 亚洲 18.8 14.1 7.6 13.2 16.8 49.5 50.3 23.2 世界 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 北美 拉美 西欧 中东欧 非洲 中东 亚洲 世界 二、区域经济一体化的效应分析 贸易创造效应 ? 由于关税同盟内实行自由贸易后，产品从成本较 高的国内生产转往成本较低的成员国生产，从成 员国的进口增加，从而“创造”出新的贸易。 二、区域经济一体化的效应分析 关税同盟 成立前 A国手袋 35元 100%关税 C国手袋20元 B国手袋 26元 A国手袋 35元 0%关税 B国手袋 26元 关税同盟 成立后 100%关税 C国手袋20元 贸易创造效果图示 二、区域经济一体化的效应分析 ? ? 由于取消了同盟内的关税壁垒，使生产转向同盟 内最有效率的供应者产生 贸易创造的效果 ? 生产利得，即提高生产效率，降低生产成本。 ? 消费利得，即由于取消关税，每一成员国由原来生产并 消费本国的高成本价格产品，转向购买其他成员国的低 成本，低价格产品，从而使消费者节省开支，提高福利。 二、区域经济一体化的效应分析 贸易转移效应 一国的进口从一个非同盟的低成本国家被另 一个关税同盟国的高成本国家所代替，从 而使得贸易对象发生了“转移”。 二、区域经济一体化的效应分析 关税同盟成立前 A国手袋 35元 0%关税 C国手袋20元 B国手袋 26元 A国手袋 35元 关税同盟成立后 0%关税 B国手袋 26元 100%关税 C国手袋20元 贸易转移效果图示 二、区域经济一体化的效应分析 ? 由于关税同盟对外设立统一的关税壁垒，使一些成 员国的消费者不得以低价购买非同盟国生产的更低 廉的商品，只能转向同盟内的高价产品并由此产生 经济损失。 贸易转移的效果： ? 由于成立关税同盟，阻止从外部低成本进口，而以 高成本的供给 ? 国际生产折衷理论简介 ? 又称OLI模型，由英国学者邓宁于1977年首先提 出；邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最 基本的要素：A.所有权优势；B.区位优势 ，C.市场内部化优 ? 所有权优势是指跨国公司的竞争或垄断优势，例如企业的规 模、专有技术、国际化经验和产品差异化; ? 区位优势是指不同的地理位置、资源、制度和规则影响企业 收入和生产成本带来的优势; ? 内部化优势是指在企业组织内部跨越国界传递所有权资产带 来的优势。 ? 个企业拥有越多的OLI优势，就越倾向于选择控制程度高的进 入模式，例如独资企业。 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? 国际市场进入方式选择流程 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? 区域经济一体化背景下的模型扩展 ? 假设条件： 1、存在若干个国家或地区，以A国企业为主体，研究其对B国的 市场进入策略； 2、该A国企业有能力选择契约、出口、投资三种方式的任一种； 3、仅存在一个区域经济一体化组织，各国或地区仅有两种可能 性，即加入或未加入该组织； ? 在上述假设条件下我们可区分出四种基本的情景模式： 区内 A区内B区内 A区外B区内 区内 B国 A区内B区外 A区外B区外 区外 A国 区外 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? A区内B区内 B A C D 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? A区内B区内 ? 区域经济一体化组织建立以后，短期内将促进贸易额的增加， 随着各种生产要素的自由流动，区域内产业结构持续优化， 国际分工细化，因此，伴随区域一体化的深入，企业的专有 资源和能力，也即所有权优势将得到加强； ? 由于分工的细化以及外部市场交易成本的迅速降低，部分企 业将放弃将生产过程内部化的模式，将生产等内部流程外包 出去，也即企业会放弃一些内部化优势； ? 随着区域间贸易壁垒的降低甚至消失，以及生产要素的流动 性增强，各国区位优 势将被逐渐弱化，对外投资的进入方式将变得越来越不经济， 企业将越来越难以获得区位优势； ? 综上，企业应倾向于选择契约或出口方式进入国外市场。 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? A区内B区外 B A C D 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? A区内B区外 ? A国企业的所有权优势及内部化优势并未因为其相对B国处于 区域一体化组织内而加强； ? 在该情景模式下，同为一体化成员的C、D等国将对B国产生 较大的替代作用； ? 由于C、D等国的替代作用，A国企业在B国进行投资的区位优 势相对减弱，因此其采取对外投资进入方式的意愿和可能性 将逐渐降低； ? 但在某些情况下，B国一些特殊的资源禀赋很难被替代，在这 种情况下，A国企业欲获得该特殊资源禀赋的区位优势，将会 更倾向于采取投资的进入方式。 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? A区外B区内 A B C D 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? A区外B区内 ? 伴随该区域经济一体化的发展，区域内经济联系加强，A国企 业进入B国市场的壁垒将会大幅上升，在该企业所有权和内部 化优势维持不变的情况下，企业采取契约或出口方式进入B国 市场的成本将上升； ? 同时，随着贸易的扩大和生产要素的自由流动，该一体化区 域将形成一个统一的大市场，因此，A国企业采取投资方式进 入B国将获得更大的市场规模和更亦获取的生产要素，相较B 国未加入该区域一体化组织的情况而言，A国企业在B投资的 区位优势会因为B处于该统一市场而扩大； ? 在该情景模式下，A国企业采取投资进入模式的意愿和可能性 大大增加。 三、基于区域一体化的国际市场进入策略思考 ? 拓展模型的总结 情景模式 项目 A区内B区 内 A区内B区 外 A区外B区 内 A区外B区 外 所有权优势 内部化优势 区位优势 增强 减弱 减弱 扬长避短， 占据区域分 工体系有利 位置，采取 契约或出口 方式 维持 维持 减弱/增强 比较、识别 贸易对象， 对于有特殊 资源禀赋区 外市场应投 资进入 维持 维持 增强 进入策略 把握机会， 以 投 资 方 式 基于OLI基本 进 入 ， 获 取 模型的国际市 更 大 市 场 优 场进入策略 势 37