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爱 宠 网项目策划书组长：王玉智组员：周荣美、邹地明、李桂君、刘勇目录一、 宠物类网站市场分析1（一） 宠物市场环境分析11、 背景分析12、宠物市场分析13、宠物相关产业的发展状况1（二）重庆宠物市场环境分析2二、宠物行业SWOT分析3三、网站建设4（一）发展目标4（二）网站服务4四、网站优化推广5（一）SEO（搜索引擎优化）5（二）SEM（竞价）6五、费用预算7一、 宠物类网站市场分析（一） 宠物市场环境分析1、 背景分析目前，宠物经济在国外市场已经形成了一个比较完善的经济体系，它包含了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易等一整套完整的产业。国外宠物市场管理严谨，责任明确，政府和企业协作发展宠物经济，使得宠物经济成为国民生产的一部分，已经成为社会发达的一种标志，继而宠物用品销售和宠物服务业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容、宠物医院等新兴产业也相继成长起来，宠物市场日趋旺盛。再来看国内市场，我国宠物产业目前仍处于市场导入和发展初级阶段，尤其是在近几年，宠物市场的需求正在迅速增长。宠物越来越被人们所喜爱，带给人们纯真的快乐，成为人类亲密的朋友。宠物市场的发展因此孕育出巨大的潜力，相信在不久的将来，中国的宠物市场经过不断的完善和发展，会走向全世界。2、宠物市场分析21世纪国内宠物市场发展迅猛，宠物业成为一种利润丰厚的新兴产业。中国已经成为宠物行业发展最庞大的市场之一。北京、上海、广州、重庆和武汉被并称为“中国五大宠物城市”。国外的很多宠物品牌纷纷进入中国市场，并且保持持续高速增长的态势，但在国内，宠物行业还没有得到政府的合理管理，不得不让我们为这个新兴市场存在一定的担忧，担忧在条件不具备的情况下盲目开发市场，开发市场后不按照正当的竞争方式，扰乱新发展起来的潜力市场。不但会损害消费者的利益，也会对很多年国内本土的宠物企业产生恶性冲击。3、宠物相关产业的发展状况随着国民饲养宠物的数量快速增长，品种不断引进，宠物交易以及与之相关的用品和消费也随之迅速增长。近几年，在我国大中型市场，以宠物交易市场、宠物商店、诊所、美容等形式为主的宠物及宠物用品的流通和服务业市场发展迅速，这意味着我国宠物市场发展已不断走向成熟。国内宠物产业发展还存在以下几点问题：（1）宠物行业处于政府多部门分散管理状态，缺少系统完善的管理。除了宠物医院有畜牧兽医总站进行管理以外，其他相关行业都很难找到确切的管理部门。（2）产品和服务缺乏标准和规范。例如宠物美容行业，宠物美容师是一个工种类型，按理说应该有相关的行业标准，但目前还没有，而且有关宠物美容的培训也没有统一的教学材料。（3）宠物食品安全也是一个值得关注的领域，目前对于宠物食品安全还没有专门的食品安全条例。（4）国内爱宠人士需要专业知识的引导和宠物文化的传播，这需要社会媒体的努力，让宠物文化在更大范围的人群中传播。（二）重庆宠物市场环境分析我国宠物产业目前仍处于市场导入和发展初级阶段，重庆是“中国五大宠物城市”之一，宠物行业发展比起其他的地区要好一些，但是随着养宠物的人不断增多，近几年严重影响了市场的整合和行业总体的协作。下面是我们针对重庆宠物市场网络调查问卷的总结分析（调查表见附件一）（1）重庆市城区居民饲养宠物种类及所占比例宠物种类1.猫2.狗3.鱼4.鸟5.其他，所占比例1-23.5% 、2-57.5% 、3-10.0%、 4-6.7%、5-2.5%。 调查发现，饲养宠物品种越来越趋于多样化，稀有动物这一块的比例越来越大，这足以说明重庆市的宠物行业发展潜力较大。（2）在调查重庆市家庭每月用于宠物的开支一项时，有49.7%的家庭少于200元，有31.8%家庭开支在200-500元之间，说明重庆市宠物市场处于发展阶段。（3）在针对重庆市宠物市场发展情况调查中发现，有24.6%的人认为有发展，有42%的人认为发展还可以。对于重庆市服务业，绝大部分被调查者认为服务水平较低，收费明显偏高，市场不是很规范。由于宠物服务业发展不是很完善，仅有30%的人给宠物进行美容及保健服务，可见宠物市场的规范、宠物服务水平的进一步提高，对于重庆宠物业的发展都有着至关重要的推动作用。（4）通过调查重庆市城区居民对于宠物的理解发现，有63.5%的人认为饲养宠物是为了培养爱心、陶冶情操，给自己紧张的生活工作带来一些轻松、愉悦的心情。在调查中，我们还分析了年龄在60岁以上的老人的情况，有40%以上的老人把宠物作为感情的寄托，宠物成了老人的伴侣动物，老龄人这一群体将会成为宠物群体中的主要部分。二、宠物行业SWOT分析优势（Strengths）劣势（Weakness）1、在我国，围绕宠物形成的生产、销售和服务等系列产业活动，近些年相继开发了宠物交易市场、宠物用品店、宠物医院、宠物训练等项目。2、目前，北京、上海、广州、重庆、武汉等城市宠物经济快速发展，以重庆为例，据不完全统计，每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只（头），由家庭饲养宠物而派生出的宠物经济“蛋糕”可谓越做越大。3、随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。1.宠物行业不规范, 缺少监督和管理宠物交易鱼龙混杂宠物买卖属于特殊行业,从注册登记的角度来看, 能否从事这项经营并没有明确的限制。2.宠物医院、宠物保健院等良莠不齐原因主要是相应的从业人员的教育和培训体系尚未建立。医疗设备简陋, 治疗效果不佳, 甚至出现误诊等。宠物保健服务行业中具有正式宠物美容资格证的从业者极少,缺少相关的教育培训。3.宠物用品行业缺乏竞争力表现为国内宠物用品企业技术落后, 经营管理不规范, 销售渠道不畅,市场上的宠物医院和宠物用品店、大超市被国外的品牌占领, 像宝路、法国皇家、爱慕思等, 我国自己的品牌很少。4.行业管理和服务缺乏标准规范从我国目前的情况来看, 市场的无序竞争、繁育的不科学, 水平低下, 法制观念淡薄, 宠物的数量大, 精品少, 管理不规范, 严重地制约了宠物业的健康发展。机会（Opportunity）威胁（Threats）1.围绕宠物的衣食住行、生老病死以及附加值的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。2.据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。专家预测，目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。3.随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，宠物美容概念的不断深入，养犬群会越来越重视宠物的相关行业。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将步上一个崭新的台阶。1.相关法制、法规的不完善制约了宠物行业发展我国地区经济发展的不平衡导致目前国内还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规。无法可依, 有法不依现象在宠物饲养中屡见不鲜。2.宠物交易秩序混乱，环境污染严重目前，我国还没有比较规范的宠物交易市场，具备销售许可证的宠物经营单位不多。很多小城市甚至没有正规固定的宠物交易市场,基本上都是处于“地下”交易的方式。3.宠物食品用品无标准目前，我国宠物食品用品生产国内标准不统一,产品的质量和价格诸多因素无法比较，因此对于消费者和生产经营者双方都构成了巨大的利益风险，由此产生的纠纷时有发生，严重影响了市场的整合和行业总体的协作，随着宠物饲养数量的不断增加,这类问题肯定会影响到宠物产业的健康发展。通过以上分析，我们决定做一个以宠物为中心的网站，集宠物资讯、宠物养护贴士、宠物美容、宠物趣闻为一体的宠物资讯类网站。三、网站建设（一）发展目标通过自己建立的宠物网站，更好的了解宠物市场发展状态以及宠物市场的需求，不断建立网站各项服务功能，在宠物类网站中占有一席之地，最终实现网站盈利。前期目标：吸引流量，增加搜索引擎的收录量，提高网站排名中期目标：拓展网站服务内容，增加商城，主营宠物用品后期目标：吸引广告商加盟网站（二）网站服务l 宠物资讯l 宠物趣事l 宠物美容l 宠物养护l 每日食谱四、网站优化推广网络营销的重要任务就是在互联网上建立并推广网站的品牌，网站上的其他商品可以在网上得以延伸。网络营销较于传统的市场营销，它低成本，传播速度快，传播范围广，也是现在社会经济的发展趋势。网络推广分为SEO形式和SEM形式。（一）SEO（搜索引擎优化） 1、内容更新搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程很重要。发布栏目热点推荐趣事排行榜美容专区养护贴士萌宠集锦每日食谱发布日程（10点前）每天更新5篇每天更新3篇每天更新6篇每天更新5篇每天更新8篇每天更新2篇 2、发外链在重庆社区、天涯、新浪、博客等上发布文章，每个组员每天至少发3篇。文章必须是图文并茂，每篇文章必须要有3-5个关键字，并以锚文本的形式展示，图片要加上alt标签。百度蜘蛛是在每天早上10点的时候进行爬行，抓取新鲜的内容，所以每天要发布的外链必须在早上10点以前完成。 3、在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎喜欢你有目的地展现关键字，在strong、h1、h2、h3中使用关键字，以引起搜索引擎的关注。 4、设置友情链接提交友情链接需要主要以下几个问题：对方网站的pr值；对方网站是否被处罚过；对方网站是否把我们的网站链接加了nofollow标签。加友情链接最好是加在相关网站上。 5、对不重要的内容加nofollow标签因为这些不重要的内容会分网站的权重，而权重会影响网站在百度的排名。（二）SEM（竞价）1、目标客户分析。现在几乎每家都养有宠物，但绝大多数都是狗或者猫，所以我们多做宠物狗和宠物猫方面的竞价推广，但网站是没有地域限制，而且本网站是论坛的形式，因此其他特别宠物的咨询推广页可以做，但方面的花费应该在全部费用的10%左右。2、关键词分析a、首先要准备网站的品牌关键词。设立品牌关键词是为了打造网站在互联网上的知名度，要让它能多次展现，所以对于品牌关键词采用广泛匹配。 本网站的品牌关键词初步设置为“重庆爱宠网论坛”。b、设置长尾关键词。SEM是为了带来利润，所以还要设立有购买欲望或者进来咨询欲望的关键词，这类关键词要用长尾关键词，培养潜在客户。而品牌词已经为网站打了广告，所以长尾关键词主要是为了带来顾客，因此长尾关键词要用短语核心包含。“宠物好看的造型怎么做”、“宠物健康美味食谱哪里有”、“冬天宠物怎样养护”等等。c、针对每个单元的关键词创建创意。对于每个单元的创意首先要满足“两长一短”。标题要有关键词，描述1、描述2要各使用一个关键词，创意1中要写入联系方式，以防在网络不好的情况下网民可以进入网站。写创意的时候还要同时考虑推广位、推广链接位、右侧推广位、移动设备的展现形式。优秀的创意要通顺，飘红多，落地页面打开速度快。为了不总是展示同一个创意，我们应该选“轮替”创意。 3、竞争对手分析在搜索引擎上，有些关键词的竞争异常激烈，因此我们会对竞争对手网站进行全面分析，包括：竞争对手的网站设计、页面被搜索引擎收录情况、拥有的其它域名和网站等等。通过这些分析，可以清楚地了解客户竞争对手采用的网络营销策略，从而制订有针对性的网络推广计划。 4、数据分析每周每个月每个季度都要总结经验和数据，分析数据就是分析这个账户的关键词设立，花费是否合理。分析总结“数据报告”得出哪些关键词的出价不合理，哪些出价该下降，哪些该加强推广力度。分析总结“搜索词报告”得出网民的搜索习惯，添减关键词，增加否词。5、细节决定失败。SEM还有很多细节之处，比如：开启搜索意图工具，为的是我们没有开启的地域的网民也能搜索到我们网站。五、费用预算项目费用域名注册40元/年空间申请108元/年网站建设1800元网站推广2500元其他800元合计5248元附件一