科技产业园推广方案.doc

XX科技产业园推广方案一、项目分析XX定位于“北方经济中心，国际港口城市和生态宜居城市”，大力发展以XX为核心的环渤海经济圈已经成为21世纪中国经济的头等大事。国家的“十一五规划”奠定了XX作为中国经济发展第三极的发展蓝图，环渤海经济圈将同浦东、深圳一起创造辉煌中国。随着“滨海新区”的高速发展，XX致力打造聚集高新技术、环保科技、精密制造和科技研发等高端优势产业的经济强镇。XX科技产业园位于XX西侧，周边别墅区、文化产业基地、微电子产业园、柳林智慧城相互环绕，配套优势得天独厚，包揽了环渤海经济发展先机。XXXX科技产业园采用国际级标准规划设计，有机结合区位优势和产业特色，在建筑造型、内部空间、产业定位、经营业态及服务设施配备等方面都体现出“以人为本”的产业优化形式。伴随XX中心城区的快速发展以及滨海新区开发逐步加深，XX科技产业园将成为XX南部新城承载高新技术产业发展的重要载体，闪耀夺目光芒。作为汇集众多优势于一身的大型项目，XX科技产业园拥有“大手笔”、“大配套”、“大交通”、“大发展”等核心优势和“以人为本”的先进理念。但在目前各地“新开发区”纷纷崛起，“老牌开发区” 纷纷升级的形势下，我们急需通过对外宣传将自己的核心优势和先进理念展示给世人，使他们了解XX科技产业园，喜欢XX科技产业园，并最终将XX科技产业园当作他们发展事业的基地、当作他们的家。经分析我们认为XX科技产业园的宣传对象应为企业的金领一族、社会精英阶层和科技型创业者，所以XX科技产业园的宣传策略应该是以这部分人群为主要对象的高精准的宣传。根据以上思路我们提出以精准的户外媒体为主，平面媒体与网络媒体相结合的宣传方式：精准的户外媒体户外广告是目前主要广告形式之一，它能凸显品牌形象，反映公司的实力。但传统的户外媒体受地域因素的影响比较大，它只能影响周边小范围的人群，而且无法筛选受众。而新兴的加油站媒体打破了传统户外媒体地域限制大，受众分类模糊等不足，网罗了都市流动性驾车人群，精确锁定精英群体，是配合项目推广最为适合的媒体形式，它可以将XX科技产业园的理念、定位、核心优势等信息传达给企业的金领一族、社会精英阶层和创业者，因为他们中绝大多数会定期的光顾加油站。平面媒体 平面媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息。同时具有发行量大，覆盖面宽，灵活性强，信誉度高等特点。平面媒体中，报刊广告时间性强，可以将XX科技产业园的政策信息、优惠信息及时的公示。杂志广告印刷精美，易于收藏，可以将XX科技产业园的企业形象、项目优势全面阐释。通过整版、半版的灵活投放，提升XX科技产业园的知名度和美誉度。网络媒体 随着科技的发展，网络已经成为企业竞争的另一个市场空间，企业网站是企业在这个市场中大显身手的载体，网站建设也越来越成为企业形象营销的一个重要渠道。在XX科技产业园的推广中，网络媒体可以作为平面媒体的有效补充，网络媒体可以传达声音、图画、色彩等平面媒体无法表达的信息。二、加油站媒体与中石易捷中石易捷（XX）广告传媒有限公司，拥有加油站媒体广告位、高速公路媒体广告位近3000个，同时拥有月发行5万册的畅行杂志，是集经营与开发于一身的大型媒体公司。2009年中石易捷（XX）广告传媒有限公司和航美传媒达成战略合作协议。易捷传媒将采用先进的营销手段和科学的管理方法，开发适应市场需求的媒体形式，帮助企业深度挖掘品牌价值。加油站媒体具有到达率高、周期回访性强、全天候传播等特点。它的受众为消费能力强的“三高”人群。根据XX市车管所的统计数据，截止2008年底，XX市机动车保有量135万余辆，机动车驾驶员210万人，拥有私家车的家庭月平均收入达到7000元以上；有车人群中半数以上接受过大专以上教育，他们普遍注重生活和产品品质，属高收入、高感度、高消费的“3H”人群，有旺盛的消费能力。因此，XX加油站媒体广告的受众是近两百万高收入精英人群，而我们XX科技产业园的潜在合作者和客户中的绝大多数被包含在内，他们会定期的光临加油站。以点带面 影响全市范围我们的媒体在全市范围内，均有广告位可以进行广告发布。基于传播半径大的特点，这些优质点位的站点起到了以点带面的效果，将广告触角延伸至全市的每个角落，在全市范围内布下传播网络，为XX科技产业园品牌形象的推广及目标消费群体的网罗打下了坚实的基础。精挑细选 定位行业精英、商务人士XX科技产业园的目标群体为资产雄厚的行业精英和具有创业热情的商务人士，加油站媒体有效网罗了这部分人群，以精准的传播方式来提高宣传效率并降低宣传成本。定期回访 锁定精英人群加油站是汽车的能源补给站。与其他户外广告形式相比，驾车族会定期光顾加油站，这使得加油站媒体的宣传效果得到反复巩固，使广告效果更加突出、印象更深刻。相对封闭 有效降低广告干扰加油站内广告位，根据人们的加油习惯进行设计、安装。加油站相对封闭的环境，避免了其它因素的干扰。加油者可以在轻松状态中愉悦和有效的接受广告信息。携手易捷结合加油站媒体精准传播的特点，易捷将根据产业园的定位，项目特点及您的需求，选择重点加油站安排媒体发布，将XX科技产业园的“区位、规模、交通、生态、品质、产品、文化、服务”八大优势等加以宣传，使XX科技产业园知名度及美誉度的同时提升，力争以我们的实力掀起投资的热潮，营造出高新技术产业的一片热土。目前，加油站媒体已经得到众多中著名品牌和高端项目的认可，下图为易捷传媒的部分合作伙伴：三、媒体形势根据对加油车辆的调查，通常每位顾客在加油站停留的时间为4.5分钟左右。而其中大部分的时间是在加油岛附近等待与加油，所以我们向您推荐加油岛立柱上的“立柱壁挂广告牌”进行投放。立柱壁挂广告牌的画面尺寸为9040cm,刊例价格为650元每月。它的位置临近汽油标号灯箱，因此顾客在从寻找加油位置到加油等待的整个过程中都可以观看到广告内容，其广告效果持续有效。下图中（3）号广告位为立柱壁挂广告牌。实景效果2009年中石易捷和航美传媒达成战略合作协议。将会共同开发新的加油站媒体形式。从09年11月开始在部分加油站推出和更换新的立柱壁挂广告牌。“新立柱壁挂广告牌”的画面尺寸为15050cm，届时价格将定在1100元每月。 对于目前已经投放广告的客户，在媒体升级时我们将不收取差额。四、推广策略与站点选择考虑我们项目的潜在客户分布及来访通路情况，依托加油站网络化覆盖的优势，我们为您选择最佳的广告投放站点，从而实现高效、精准的宣传。我们选择站点的标准主要有3点：1、XX科技产业园周边加油站2、可以影响潜在竞争者区域的加油站3、XX市重点区域加油站。1、XX科技产业园区项目毗津沽路和大沽南路，在通达项目的路段及项目周边选择月均车流量较高的加油站进行媒体投放，将会达到事半功倍的效果。根据这一原则我们推荐如下点位：西大桥加油站、海润加油站、津南津港路加油站和河西的柳林加油站、解放南加油站。2、目前在XX及滨海新区蓬勃发展的形势下，各区也出现一些与我们项目接近产业园和开发区即我们的潜在的竞争项目，所以在选点上从2点考虑予以应对。首先，在华苑、候台、空港、开发区等开发区和产业园的周边选择站点，布点这些地区将有效截流目标人群，使往来各各经济区间的行业精英和商务人士对XX科技产业园区项目的优势有所了解。根据这一原则我们推荐如下点位：华同加油站、北辰开发区、华苑加油站、侯台加油站和塘沽的新宾加油站、中瑞加油站。其次，对于外地来津的客户，我们将从源头截流，选择高速公路上的站点对其加以影响形成现入为主的态势。因此我们推荐如下点位津汕高速大港加油站、京沪高速唐官屯加油站、津蓟高速宝坻加油站和津京塘武清加油站。 3、根据项目宣传特点，选择XX市区繁华路段和行业精英、商务人士聚集的区域，筛选月均车流量较高的加油站，进行重点投放。根据这一原则我们推荐如下点位：长江道加油站、广开四马路加油站、唐口加油站、梅江三环加油站、长实加油站、机场路加油站、宜白大道加油站。投放方案方案一本方案为在22个精选加油站内，投放立柱壁挂灯箱146个。投放周期为6个月。序号区域名称媒体形式数量1津南区西大桥加油站立柱壁挂广告牌122海润加油站立柱壁挂广告牌43津南津港路立柱壁挂广告牌44南开区长江道加油站立柱壁挂广告牌45广开四马路加油站立柱壁挂广告牌86华苑加油站立柱壁挂广告牌67侯台加油站立柱壁挂广告牌48河东区艺苑加油站立柱壁挂广告牌49唐口加油站立柱壁挂广告牌610河西区三环加油站立柱壁挂广告牌211柳林加油站立柱壁挂广告牌212解放南加油站立柱壁挂广告牌813河北区宜白大道加油站立柱壁挂广告牌214东丽区华同加油站立柱壁挂广告牌215机场路加油站立柱壁挂广告牌616高速京津塘武清加油站立柱壁挂广告牌817津蓟高速宝坻加油站立柱壁挂广告牌1218津汕高速大港加油站立柱壁挂广告牌1619京沪高速唐官屯加油站立柱壁挂广告牌1620北辰区北辰开发区立柱壁挂广告牌621塘沽区新宾加油站立柱壁挂广告牌622中瑞加油站立柱壁挂广告牌6合计148价格：148个650元/月5.65折54353元/月半年价格： 543536个月32.61万元备选站点序号区域名称媒体形式数量1武清区武清开发区加油站立柱壁挂广告牌42市区天塔加油站立柱壁挂广告牌43长石加油站立柱壁挂广告牌44北洋桥加油站立柱壁挂广告牌45红星路加油站立柱壁挂广告牌46塘沽区上海到加油站立柱壁挂广告牌47环球加油站立柱壁挂广告牌48津塘路加油站立柱壁挂广告牌4如果包含备选站点合计180个点位，半年价格约为37.5万元部分重点加油站分析（一）项目周边加油站推荐点位：柳林站、解放南站河西区解放南加油站位置:河西区解放南路439号分析：五星级加油站。位于河西区繁华地段，所处路段贯通解放南路、黑牛城道、大沽南路、友谊南路，到达小白楼、南楼商业圈方便快捷，媒体周边有工商银行、建设银行、农业银行、交通银行、通达大厦、美联大厦、翔达大厦、津玉大厦等金融机构及商务大厦，汇集了大量行业精英及商务人士。河西区柳林加油站位置：河西区珠江道与大沽南路交口分析：五星级加油站，月均车流量10万以上。周边辐射小海地、陈塘庄、柳林和津南区的咸水沽、大寺、XX等地区。坐拥XX科技大学、XX财经大学等5所知名高校，聚集大量科技人才。（二）竞争者区域及高速公路截流加油站推荐点位：华苑站、候台站南开区华苑加油站位置：华苑居住区分析：毗邻华苑高新产业园区及华苑居住区，周边有阳光100国际新城、时代奥城、天豪大厦等，商务人士聚集，作为XX科技产业园区的竞争者区域，广告发布优势显著。南开区侯台加油站位置：复康路与外环线交口附近分析：五星级加油站，月均车流量10万以上。位于津静公路、京沪高速下口，能够辐射华苑高新产业园区、海泰高新园区、鑫茂产业园区等，同时周边分布有大学城。广告媒体为XX科技产业园区锁定众多行业精英的同时，聚揽了大量潜在客户。（三）XX市区加油站推荐点位：广开站、长江道站广开站位置：南开区广开四马路分析：周边有米兰景翠、格调春天、天香水畔、天江格调等居住区，车流量大，人流密集，为广告发布提供了良好的平台。长江道站位置：南开区长江道与苏堤路交口分析：五星级加油站，月均车流量20万以上。所处路段贯通南京路延长线及卫津路，是通往小白楼商业区、金街商业区及XX大学、南开大学、师范大学等高等学府的主干道；该站毗邻红旗路、中环长江道桥及快速路，是通往和平区、红桥区、西青开发区的必经之地。