年度销售目标和月度销售计划书编制指引.doc

年度销售目标和月度销售计划书编制指引地区公司年度销售经营计划书每年度初（一般为4月上旬）由市场营销部编写，主要内容是年度销售目标、销售计划。一、年度销售目标根据集团年度经营计划确定年度销售目标。主要指标：销售项目销售开盘时间及销售周期销售面积销售套数销售合同金额回款额成交均价二、月度销售计划是对年度销售目标的分解，由下表体现：月度销售计划表（年度销售目标分解表）月份销售面积销售套数合同金额回款额XX年4月5月6月7月8月9月10月11月12月XX年1月2月3月全年合计三、推盘计划推盘计划是对完成销售计划的具体执行，按下表填写：推盘计划表推盘时间项目X期推盘区域户型套数面积价格预估X年X月X年X月四、年度末存货预测1、年度内可售资源总量（含上年度存货）总可售套数总可售面积总可售金额2、结构年度末存货结构表项目及分期可售面积已售面积存货面积上年度存货本年度XX项目一期XX项目二期合 计五、其它说明 地区公司年度内若有租赁和商铺、车位租售等业务收入，在此做简要说明。