银行三月份第一周工作总结.doc

银行三月份第一周工作总结 回顾自己跑市场的的这一段时间，见到了各种各样形形色色的人和事。我也学到很多，打开了自己的眼界，发现其实各行各业都不容易。 周一和周二我和我的搭档我们一起去了郑州新天地，建设用地位于郑州市中部区域，距市中心火车站、银基商贸城仅一步之遥且通行顺畅，周边商业氛围浓厚，地块商业价值非常高，所以我们两个也是信心满满想要有所突破。虽然现在是我们的淡季，但是一来到这里还是让我不由得吃了一惊，大大小小的店铺一家挨着一家。或许在别人眼里他们每一家店铺都有着自己的特色和不同之处，但是在我和我的搭档眼中，他们都是一样的，每一个商铺都有可能成我们的客户。怀揣着慢慢的自信，我们开始分工合作，我们可是一家一家的挨个拜访，生怕漏了那一家重要客户。结果一天跑下来，虽然没有正式达成一笔交易，但是我发现这个市场的潜力很大，而且他们对资金的需求也非常大一般都是上百万，这一点也令我们兴奋不已。只是目前对资金的需求不是特别紧急。我们觉得自己的营销效果也很不错，不少客户我们也相互交换了联系方式，如果以后有需要的话他们会联系我们，当然在此期间我们也会定期的再去拜访维护一下客情。 周三我去了万博商城一期，到哪里回访了几个以前的客户，有两家很有贷款意向，我们交谈也很融洽。可是在登记的时候发现他们的营业执照和税务登记证还在补办当中，最终也没能达成交易，过一段时间再来拜访吧。我有信心一定要将这样的潜在目标客户转化成我的正式客户。 周四我们跑到了东建材市场，这里也是郑州一片颇具规模的建材市场，由多个个体商户共同组成，使用统一的市场大楼。我觉得这为我们需找客户也提供了不少方便，他们办公比较集中，而且我也觉得建材这一方面资金的流动比较大也比较快，应该会有不少客户需要贷款，没准会在这里实现自己新的突破。但是跑下来发现了不少问题，虽然和老板谈的比较好，一到需要提供相证件的时候就会出现各种各样的麻烦，特别是我发现不少都没有税务登记证。这是一个非常普遍的现象，另一方面来这里做生意的也多是外地人，他们很多人还没有在郑州买房，多数还是在租房子，没有固定住房。客户的量很大，但是真正的有时客户却是少之又少。 到了周五又把万博一期剩下的客户给跑完了，总的来看目前的现金需求量不大，他们基本上都是要等到下半年才会有这个比较急切的现金需求。可以把他们列为比较长远的潜在客户。而这一等就是小半年的时间，在此期间我还有很长的一段路要走呀。 这一周我通过自己亲自跑市场，我也觉得自己成长了很多，也收获了很多。其中最主要的还是自己的心态，从最初面对老板们的胆怯，到现在自然地日常交流，我也为自己能够迈出这一步感到欣慰。同时，在与客会的不断交谈中，我对咱们的产品信息也更加了解和熟悉，当我们对产品知识胸有成竹的时候，我发现自己说话也更有底气更加自信了。因为我也更加坚信，我们的*银行信贷是给商家带来切实好处和利益的。这有周虽然忙碌，但却很充实，现在我也信心满满时刻准备迎接新的挑战！