生活家·巴洛克招商说明模块.ppt

生活家巴洛克地板招商说明,常规、高端双品牌运作,招商原则,有理！（有充分理由做我们的品牌。） 有利！（做我们品牌能相对轻松获利。） 有节！（共赢共享！）,2010地板市场背景正在上演品牌三 国 时 代,一、圣象地板=强化地板品牌老大，但强化地板的利润如今很不理想，只能靠量。 二、大自然地板，传统普通平面实木地板行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。 三、生活家巴洛克地板，在手工地板领域和多层地板领域行业双第一。而手工地板是当今的主流趋势且蕴含相当的利润，属文化型品牌。,福建行业最后一桶金,目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满，可操作空间不大，小品牌介入已无市场机会。 生活家巴洛克地板由于种种原因，全国销售网络基本稳定，唯独福建有较大空间。 手工风格地板是主流趋势，势不可挡。 强大的企业文化、品牌文化；手工历史；市场空间；市场潜力等无可复制的优势。 核心产品利润可观。 这个项目值得投资,经营小品牌和大品牌的区别,小品牌供应商对分销商一般采取的是保姆式服务，供应商本身的由于市场的挤压，经营成本和风险将越来越高，利润却越来越少，分销商却因没有适当的压力而缺乏经营动力，供应商无法提供有效的经营指导，致使经销商的经营方向逐渐迷失，因此，小品牌的整体竞争力将逐步处于弱势，生存空间越来越小。 大品牌供应商对分销商采取的是顾问式服务，这符合品牌发展的趋势。供应商和分销商通过在经营理念和执行过程的紧密合作，结果是都能凭借自身的能力获利，符合自然法则，品牌发展具有可持续性。,何谓小品牌；何谓大品牌？,小品牌的特点： 、产品线窄，单脚走路，比如仅靠强化地板。 、非全国性品牌，局部市场运作好而已。 、市场运作思路落后，不会搞促销活动和市场推广。 、没有核心竞争力产品。 、没有真正的品牌文化。 大品牌特点： 全国性经营得好；产品线全面；有核心竞争产品；有强有力的市场运作思路；品牌文化突出；有个性；有技术壁垒，竞争对手难以复制！,提醒小品牌分销商要有忧患意识,应积极筹备种子项目 强化地板将血拼价格无利可图。 实木地板没有品牌优势寸步难行。 手工地板主流趋势值得行业关注。 操纵多品牌来完善产品线，不如归单品牌来进行深度市场运作。,剖析地板行业二级（县市级）市场,用发展的眼光看市场 市场在扩大县市级的公寓商品房前所未有的增长，装修房数量增加，地板市场在扩大； 需求在增长县市级的人民生活水平大大地提高了，地板的刚性需求在增长，生活品质要求也提高了，消费观念正在悄悄的改善，品牌意识也正在加强。二级市场高端品牌在这时候介入，是较好的时机。 经营信心停滞很多原有分销商在经营时会发现越来越难做了，或者是安于现状，其实由于视野原因缺乏前瞻性，缺乏市场运作的概念，一不留神将被淘汰，或者地板市场好的时候无作为，任由机会流失。 视野受限分销商主要大都在县城当地生活，对全国的地板市场动态不是把握的很准确。坐井之蛙，我们要加以引导。 竞争意识原始总想别人好卖的产品我再也跟进，竞争时缺乏巧劲，缺乏顺势引导市场的能力。没有竞赛和竞技的奥利匹克精神。,经销商做什么样的品牌有优势？,有文化的、有个性、有历史、可持续的品牌。 产品线够宽广的品牌； 有核心利润产品且核心利润产品在行业中具有绝对优势地位的品牌； 走量产品有竞争优势的的品牌； 低端产品能抢占市场能力的品牌； 工厂领袖有远大胸襟的品牌 具有强经济实力和强营销指导能力的上级供应商代理的品牌。 目前生活家地板是一个具备以上条件且不可多得的品牌！,国际企业的独特魅力,生活与家的人文企业文化 工厂拥有近2000名的手工工匠，手工刀法千百种，工艺炉火纯青，难以复制。 生活家中国地板行业最长的生产线； 拥有手工仿古地板和开放漆处理技术的两项国家专利； 是复古地板标准的起草单位。 世界五大巨头选择与生活家建立长期稳定的供货关系：CCA、阿姆斯壮、曼宁顿、得嘉、哥伦比亚。,品牌文化独特风格,生活家是一个有文化涵养的强势品牌。 抛开虚名，用事实说话。 不用明星，选择专业模特，倾情演绎。 不随波逐流，坚持品牌发展可持续原则。 经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。 摇钱树与常青树的区别,实力派的选择,纯手工制造的鼻祖,手工地板的原创者 巴洛克艺术的实践者 立体地板新时代的开辟者和引导者 手工刀法研发者 地板奢侈品牌的制造者。,手工地板之源,手工地板的演绎,手工地板实践,手工地板艺术时代,手工地板利润来源核心产品、核心利润,生活家巴洛克地板提供了“触动消费者心弦”的手工地板，这给我们创造了丰厚利润来源 生活家经营品牌的目的是提供“触动消费者心弦”的产品、创造全新的市场与需求。,有宽广的产品线,地板价位从几十元到数千元一应俱全， 手工实木地板 手工多层地板 普通实木地板 普通多层地板 拼花地板 生态地板 强化地板,福建运营中心团队,地板资深运作团队，核心成员从事地板十余载，见证福建地板发展史。 成功运营过富林、大自然等诸多品牌。 精心组织过上百次成功的大型促销活动。 能指导加盟商的经营细节。 大量充足的库存，便捷的物流地理位置。,经销商要有价值链意识,地板价值链的环节为： 工厂代理商分销终端客户。 工厂、代理商、经销商其实是一个品牌传递的团队，品牌好比鸡蛋，一个环节出了问题，鸡蛋就有毁坏的危险！ 好比食物链一断全断,传统地板厂商的分工及工作重心,厂家的工作重心是：保证产品质量及产量、研发新品提高竞争力、提升品牌的高度，大环境营销。 代理商（销售公司）的工作重心是：建立好的商业模式、为分销商和终端提供营销方向及指导，并备好库存。 分销商（终端门店）的工作重心：是建好销售平台，做好小区推广，打好促销战役,价值链中不同角色对量和利润的看法,工厂更为重视量。 分销更为重视利。 量和利润是总代理必须权衡的事！,厂商的关系,商无法给厂带来销量，厂要换人。 厂无法给商带来利润，商要分手。 厂商谈忠诚是有条件的。 量与利并不矛盾！,赚钱的目的,提高生活品质。 生活品质是什么？,经销商经销品牌的心态,贸易本是无根的，但可以是永恒的。 真正的经销商是买卖中获利的贸易商，而非物流商。 品牌不是经销商的，但可以是经销商的学习和赚钱的途径与工具。 品牌不是自己的，但品牌留下的服务方式、交易平台、口碑可以是自己的。 经销品牌的心态和出发点很关键！,不同的经销商,有的经销商拿着钱给工厂打工赚钱。（物流商） 有的经销商通过运作从附加值中获利。（贸易商） 价值=成本+费用+利润+附加值 锯木案例（打工的商人）,附加值的概念,人无横财(附加值)不富 你带给消费者的： 审美的情趣感受。 安全享受的心境。 便捷服务的体验。 提高生活品质的快乐。 尊贵荣耀的感受。 提供了一个完美的解决方案。 鼠药案例（提供解决方案的价值）,如可看待上游供应商的支持,供应商的支持是锦上添花的事，当然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不该过于强求。 不要以为得到上游供应商的经济或物质支持就能获利，其实，即使上游供应商给自己一大笔钱，如果自己生意不能盈利，得到上游的物质支持同样会有用完的时候，生意照样坚持不下去。 获利是靠从市场运作中一分一厘地挣回来的！ 所以，授之以鱼不如授之以渔，供应商能否在经营的方式、营销的思路上给予加盟商有效指导，使加盟商少走弯路，就是赚钱！ 支持只是心态问题,如何得到上游供应商的支持呢？,当你有量的时候，当你有批量进货的时候，你就有了谈判的筹码！ 真正的支持一般是在双赢的情况下产生的。,为什么初期大品牌经销商要独自投资呢？,品牌是经销商学习和赚钱的种子，买种子是要花钱的。 您所种的应是一棵赖以生存的常青树，而非摇钱树。 如果你想得到一个现成的大品牌，往往要花更多的钱，因为一个品牌在当地的影响是靠人做出来了，一个品牌在当地的影响很大说明此品牌肯定有人做。 一个品牌在当地成长的时候就是你赚钱的时候。 天下没有免费的午餐，羊毛总是出在羊身上， 人要正视丛林法则，独立承当责任才会成长。 立志从投资中获利才是硬真理。,生活家的合作支持,分三阶段进行合作 第一阶段：合作初期供货商对加盟商进行装修指导，员工初步培训，开业活动的策划支持。 第二阶段：待加盟商具有一定的基础后，供货商对加盟商进行促销活动运作、市场推广运作、如何融资等营销指导。 第三阶段：待加盟商市场稳定运作后，供货商和加盟商进行对投式的广告投入支持。,生活家装修支持分类,一、分销商开设专卖店，建立专业团队，无经营其他项目的，给予的支持最大最快！ 二、分销商同时经营非竞争性产品的，完成月销量任务70%以上的，次月提货时直接返点。 三、分销商同时经营同类产品的，必须在完成规定月销量任务，次月提货时才给予返点。,样品和装修的支持,在品牌保证金交清的前提下。 专卖店装修按供方要求装修且效果达到要求的条件下，供方提供150元/装修补助。 样品补助：样品费用在2万元以下，分销商销售数量（特价品除外）达2万时，予以通过货款形式按实核销；费用超2万的另议。,加盟商的经营方式很重要,好产品是基础； 好品牌是动力； 要加速全靠正确的市场运作思路和营销理念。 正确有效的地板营销理念不是人人都有的。,供加双方合作重点,店面选址 店面装修指导 市场推广 促销运作 经验交流的分享平台 市场分析 营销理念,加盟生活家的基本条件,能接受生活家的营销观念（理念）。 要有创新求异的独到思维。 较强的的接受能力。 有团队建设和管理的能力 有开店的启动资金。 追求生活品味！ 年轻、35岁以下。,生活家地板加盟条件,50店面以上。 强化板为主， 一万元样品打包。 可以升级,生活家巴洛克地板加盟条件,150以上店面 手工地板展示,渠道开发的途径,现有其他品牌地板的更换。 现有其他品牌的增加种子项目。 建材瓷砖橱柜等异业增加地板项目。 装潢公司材料店 新进入地板行业人的挖掘。,目前福建地板分销市场现状,福建每个县市均有20来家的地板店，较为完善的分销网络有7个品牌。 高端品牌市场空白。 新品牌介入机会严峻，必须寻找突破口。 分销商质量良莠不齐，大多没有先进的营销思路。坐店经营方式还是主要方式。 我们的突破口看看能不能和一些市场影响力在下降的品牌谈谈，更换品牌或增加新品牌门店来抵御风险。,目前福建渠道较完善的品牌,圣象 大自然 菲林格尔 圣保罗 永林蓝豹 福人地板 扬子地板,