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保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一（6页）保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一（6页） 保健品与红酒销售研讨交流过程全记录一 第一天网友A：我是做红酒的，有要货的吗？网友B：我是拉非，要吗？网友C：哥们找一个销售的经理人，要个销售模式！衍通：大家好！都是红酒朋友吗？网友C：你是干啥的？我是冰酒衍通：在中国保健品的销售模式处于各行业之首。网友C：有可能吧！衍通：象化妆品、药品、家用医疗器械、家居环保清洁剂、收藏品、保险代理、小家用电器、通讯产品、电子产品、红酒等，都在效仿保健品的销售模式。网友E：那保健品的销售模式又如何呢？衍通：从九十年代初期，保健品就开始以各种手段登陆市场，从最初的免费铺货进药房一直演变着各种类销售模式走到今天。网友A：说说吧！老大衍通：可以说经历风风雨雨，职业经理人、代理商用苦水、汗水、泪水托起了保健产业的营销大船。九经磨难，才成正果啊！网友E：保健品都走过那些销售模式呢？衍通：免费铺货进药房模式、城市级别的代理制模式、OEM贴牌运作全国市场（呼市人据多）、加盟代理模式、专家讲座、电视购物、电台销售、会议销售、旅游销售、电话销售、直销模式等。衍通：其中直销模式异彩分呈，03年、04年老板手里缺少资金基本都会去操作直销模式。大约有这样几种模式：多线制、级差制、双轨制、矩阵制、滚动制，及后来演变的双轨+级差、滚动+积分。衍通：现今，电话销售：欺骗有钱人。会议销售：欺骗病人。旅游销售：强行购买。电台销售：专骗老头老太。直销模式：严管打击。网友C：直销没好的。衍通：保健品的销售模式就象一个人爬到了山顶，不敢再动了，再动？往哪走都是下坡路！网友C：说说！对啊！网友A：应该是什么？网友B：晕！太妙儿了衍通：预知以后的销售模式！明晚接着说.网友C：别走啊！第二天衍通：大家好！网友C：来了大师网友B：晕！晕死了网友A：啥意思？衍通：史玉柱是怎么操作脑黄金和脑白金的呢？衍通：一个字：赌！怎么赌的呢？我们分析一下：网友A：老师，洗耳恭听。衍通：手段：广告费+地面推广团队特点：最原始的销售手段用钱铺路网友B：黄金搭档就知道用钱砸市场衍通：结果：1、巨人大厦=赌失败（前期购买楼花的人天天找史要钱） 2、脑黄金=赌的一般（业绩平平 钱赚的不多） 3、脑白金+黄金搭档赌赢了（赢大了，赚钱了）4、网游征途+巨人=赌的平平 （走上市道路了）5、黄金酒+白金酒=处于未知状态 还需要时间验证（退出保健领域的先兆）网友C：惨了！衍通：反映坚决不学史玉柱，成功的几率太低，正常人做不到，只有史总可以做到成功。如果你是疯子那你也许能成功0.5次！网友B：他的方法根本不行。网友C：就有点钱嘛！衍通：我们怎么办？我们是正常投资人，是正常职业经理人，我们需要找到真正适合红酒的销售模式为主要目的，从而降低企业运营获利的风险。衍通：成功的人士就不要讲话了，在这里只有失败的经验才真正体会实际的操作模式。网友C：听着！大师讲销售了衍通：技巧与手段不是解决营销的实用工具，只有用销售系统化的模式才可以建立帝国市场，形成自己的作业团队及销售系统平台。网友D：究竟什么样模式可以解决我们公司目前销售的瓶颈呢？衍通：大家知道保健品经历了很多种模式：加盟代理模式、专家讲座、电视购物、电台销售、会议销售、旅游销售、电话销售、直销模式衍通：取众家之长，整合销售模式，来建立自己的适合模式是最明智的选择，以上的销售模式不是哪一个人自己凭空想象出来的，是经过专业人士群体的设计及团队实践而产生的，我们不可藐视每一个销售模式，但在现接段坚决不能使用其中的一种模式，因为你必然失败。网友A：怎么搞？网友E：找谁来搞啊！要钱吗？网友B：给我一套模式即可！谢谢衍通：故而提出：1、网络推广（解决广告费）2、会员参与消费有奖（解决目标人群）3、业务推动奖励制度（让市场推动市场运行 解决庞大的底薪工作人员）4、特约加盟推荐特约加盟物流（解决物流发货问题）5、特约加盟物流升级市级中心代理（解决代理商销售障碍问题）网友C：还有吗？网友E：可以给我的酒搞一套适合的销售模式吗？法国进口葡萄酒网友B：晕！晕！晕！哪去了？网友A：回家了吧！衍通：红酒+适合的销售模式+人力资源=财富没有好的人力资源和适合的销售模式，你代理再好的酒也是仓库！不能销售红酒你的代理毫无意义，是经理人在犯罪！