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老坛专业策划书老坛专业策划书 团体名称：老坛紫金队团体组员：王文辉、曹源、季新程、孙径丰团体口号是：老坛，让生活更美好。试一下，你会爱上这个味道。目 录序言-1团体介绍-1环境分析-2（一）关键竞争者战略分析-2（二）校园环境分析-3（三）消费者消费分析-3销售策略-4（一）定点销售 -4（二）流动销售-4四、资源需要-5五、经费预算-5前 言泡面成为了一个简约饮食_惯，简约生活态度。老坛方便面致力于营养完善和口味追求。相对于康师傅和白象等同类产品，老坛无疑是消费者创新选择，相对于其它产品传统口味，您是否也想换换口味呢？老坛将是您明智选择。老坛是生活态度，老坛是种品质追求，老坛是种物质享受。品味老坛，享受出色人生。经过市场调查和分析，老坛方便面关键消费人群是中学生和大学生，针对这类人群，为了提升统一方便面在市场上拥有率，我们做出以下策划。一、团体介绍首先，我们老坛紫金队四名组员全部是来自常工院市场营销专业，尽管我们仍是大一新生，还没有接收过专业培训，但最少我们喜爱营销这个专业，而且在平时，我们会有意识去关注营销方面知识。所以在比赛一开始，我们就比其它对拥有优势。那么现在来介绍一下我们团体精神。我们是老坛紫金队，取意于发明一个新紫金王朝，其中金字也象征着吸金，能够取得更多利润。我们团体口号是：老坛，让生活更美好。试一下，你会爱上这个味道。再来介绍一下我们团体组员。我们是常工院10营Y班同学，王文辉、曹源、季新程、孙径丰组成这支优异队伍。由王文辉负责策划、曹源负责宣传、季新程负责财务、孙径丰负责后勤。二、环境分析（一）关键竞争者战略分析 首先我们对统一竞争者进行了一个对比分析，以下是对比表格： 品牌产品定价促销渠道策略康师傅以“康师傅”为首，先已延伸到“面霸120”，“福满多”等满足各类阶层消费需求产品和经销商合作定价利益分享广告宣传公关促销经销商模式以商场、超市为主经过不一样产品生产和市场推广，实现了中、高、低端市场全方面占领。品牌形象策略白象关键产品为“白象”牌系列方便面、挂面和面粉，采取市场竞争导向定价低价渗透策略和用户关系紧密，用户服务及管理很好拥有渠道优势渠道顺畅、市场反应快速产品多样化，市场多样化，经过宣传，培养一定品牌忠诚度。今麦郎关键产品有“今麦郎”、“华龙”等著名品牌。低价竞争撇脂定价策略终端推广方法低价促销经销商模式代理商加盟终端推广，快速打开市场 所以尽管老坛酸菜在品牌上不如康师傅响，价格上不如白象等低端产品有优势，但统一老坛酸菜仍是有她特有优势。 老坛酸菜面优势： 第一、突破了传统“红烧牛肉、香辣牛肉”等口味，将酸味引到了面中。第二、独特酸菜包，酸爽提神，催人奋进。第三、冲破以往量少缺点，更多量，更超值。老坛酸菜面劣势：价格有点偏高。产品定位不明确，高校市场未打开。和市场龙头品牌康师傅相比，品牌忠诚度有所欠缺。 （二）校园环境分析 因为我们关键市场是常工院及其周围地域，所以我们对我们销售市场做了一个简明调查，常工院南门是关键人群聚集地，而且拥有两个小型超市，往前往后，还有家乐福和麦德龙两个大型超市。南门周围也有很多小吃店，这也是大多数学生选择吃饭地方。因为常工院本身条件不足，所以学生们在食堂吃饭只占极少一部分。更多人愿意窝在宿舍里吃泡面，这是我们很好一个市场，而且我们组员本身就住在11号楼，这为我们销售提供了方便，而且依据我们调查，男生吃泡面人数要远远多于女生，女生因为害怕发胖，长痘痘，而极少吃泡面，但男生本身就很懒，以泡面为一天三顿大有些人在。所以这是我们队相对于其它队优势所在。 （三）消费者消费分析 消费者在什么情况下会选择食用方便面 消费者未购置老坛酸菜面原因 未购置原因频数百分比没有尝试过该口味4550.00%产品价格过高3538.89%没有促销活动1011.11%购置不便利3033.33%没有热水2022.22%购置方便面情况频数百分比夜宵6565.66%零食1818.18%出游1515.15%旅途1111.11%休息日1818.18%食堂没饭4646.46%食堂人太多3636.36%总来说，结合我们队优势，和周围环境，我们还是存在很大优势。销售策略我们做出了以下销售策略：（一）定点销售因为很多消费者没有尝试过该口味，更有更多人吃惯了康师傅等泡面，不愿意去尝试新，所以在定点销售场地，我们会在天天销售早上无偿发送5袋老坛酸菜面先来先得，送完为止。这么既能够让消费者尝试老坛酸菜面味道，又能够取得人气。我们在推销同时办买五送一活动，利用节日吸引用户，多买有礼品赠予。我们对有需要热水同学能够现场提供热水，即买即泡，而且提供桌椅让用户现场吃，我们还在摊点摆设音响装置，让用户在享受着美味同时还能够欣赏音乐。在食堂开设老坛酸菜泡面窗口，让学生能吃到煮面。（二）流动销售在学校周围街道和居民楼张贴宣传海报，对购置超出一箱消费者提供送货上门服务。在学校住宿楼周围摆设摊点，让学生能方便购置到我们面。对购置超出一箱学生一样提供送货上门服务。在校外流动销售，要比定点销售麻烦多，所以我们流动销售关键目标为常州市高中生，高中生学_情况要比大学生紧多，所以我们将致力于常州市高中市场。网吧也是一个很好流动市场，我们会和网吧老板进行协商，将在中午11:0012:30，晚上5:006:00进行泡面销售，并为消费者泡好。四、资源需要1帐篷，桌椅等定点销售用具，运货交通工具。2由统一制作，应有统一字样小礼品。 3供用户现场食用餐桌和座椅。 五、经费预算 礼品、 海报制作、宣传横幅 等累计500元