当前经济状况下煤炭外贸公司的营销之路.docx

当前经济状况下煤炭外贸公司的营销之路应时代发展需求，煤炭贸易企业迎来了更多的发展机遇。但是，由于没有建立起新的经营理念，企业的营销策略虽然根据市场的需要而有所调整，但是并没有发生实质性的改变，因此而导致经营管理模式无法满足煤炭贸易企业的长足发展。在目前的市场经济环境下，煤炭贸易企业只有以市场的实际需求为导向，才能够生产出质量高、价格廉的产品，并在经营策略上适应于激烈的市场竞争。一、煤炭贸易企业的营销策略（一）煤炭贸易企业目标市场选择的策略目标市场选择策略与煤炭贸易企业的服务息息相关。现代的消费观念中，服务质量已经被纳入到了商品因素当中，成为了产品参与市场竞争的筹码。那么煤炭贸易企业在目标市场的选择上，就要将服务因素纳入其中，根据其影响力的不同对煤炭贸易市场进行划分。当目标市场确定之后，制定产品的营销方案以促进产品销售业务的有效展开。煤炭贸易企业在实施目标市场选择策略的过程中，要对于内部管理机构进行调整，在不同的市场区域成立市场部，划定服务对象，并根据该区域市场环境制定营销策略。（二）煤炭贸易企业的营销品牌策略知识经济时代，煤炭贸易企业在市场竞争中占据优势，除了提高营销服务质量之外，还要提高社会信誉度。打响营销品牌战略，一改传统市场营销中的推销手段，依赖于社会舆论扩宽煤炭产品营销途径，对于进行目标市场起到了拉动的作用。如果说，优质的市场营销服务对于品牌策略的推行具有导入的作用，那么诉诸到行动，则是通过树立企业良好的形象，建立起企业与消费者之间沟通的桥梁，以人际之间的融通，将企业的品牌树立起来，并在中国市场的支持下，逐渐向国际市场转轨。对于煤炭贸易企业而言，品牌是企业文化中的重要部分，更是营销组合中的重要环节。在企业文化的感染下，诸如知识营销、绿色营销、整合营销等等各种营销新思想被提出来。（三）煤炭贸易企业的价格策略煤炭贸易企业的价格策略，就是根据营销区域的产品需求和供给实际情况，实施有效的定价手段。产品的价格优势在市场中是极具竞争力的，而煤炭贸易企业对于产品价格进行调整的时候，要注意所产生的各种负面影响。为了避免不利因素的产生，在市场经济环境下，要建立起战略性价格思路，并形成价格理念。具体而言，煤炭贸易企业要制定出行之有效的价格策略，就要具有针对性地定价，不同的行业、不同的区域，都要根据消费水平以及产品需求量等等因素区别定价。二、煤炭贸易企业实施营销策略现状（一）没有树立起营销观念营销不仅仅是获得市场竞争力的手段，更是一门艺术。市场营销质量直接关乎到企业在市场经济环境中的地位。在目前的经济环境下，煤炭贸易企业的营销观念并没有跟得上时代的步伐，甚至于一些煤炭贸易企业依然为了买方市场的传统销售观念，导致营销滞后性。另外，营销不仅仅是营销部门本身的工作职责，其已经渗入到企业的各个部门当中，企业全体人员都要建立起营销意识。基于营销意识淡薄，导致企业内部无法建立起和谐的环境氛围。在企业缺乏内在凝聚力的条件下，企业的经营管理工作将举步维艰。（二）忽视了市场调研的重要性企业要实现可持续发展，就要对于市场运行动态有所了解。煤炭贸易企业要在市场中占据竞争主动权，就要做好市场调研工作。然而，一些煤炭贸易企业基于传统思想，对于市场调研没有足够的重视。虽然制定了营销策略，也是基于主观意识的基础上，但是经营管理决策带有一定程度的盲目性。进入到具体实施中，营销策略在忽视市场调研的条件下无法获得长足发展，导致了企业人财物资源的浪费。三、目前经济环境下煤炭贸易企业的营销策略（一）煤炭贸易企业的形象营销策略市场竞争日益激烈，消费者对于同等质量的产品，会选择企业信誉良好的产品。那么，煤炭贸易企业为扩大自身的发展空间，就要为自己创造更多的发展机遇。实施形象营销手段，就是煤炭企业从自身的品牌形象的角度出发，基于对煤炭市场的调研，分析煤炭市场并准确定位。为了使其所塑造的形象被公众所认知，就要合理地利用传媒途径，以广告的形式向公众展示自身的优势，加之不断地产品创新，形成了特色鲜明的企业文化，从而提高了社会信任度。（二）煤炭贸易企业的绿色营销策略煤炭贸易企业的绿色营销策略是建立在以企业的可持续发展为目标的基础上的。收集煤炭贸易其内部的绿色信息，建立起相互之间的关系，形成绿色营销系统。其作用是对于纳入到系统内部的各项信息进行评估，以作为制定战略产品和服务的参考。在煤炭产品销售渠道的选择上，可以根据煤炭绿色产品对于消费者的吸引力以及消费者的需求状况，建立起市场销售渠道，以自身的力量打造煤炭产品的绿色品牌。综上所述，煤炭企业作为国家基础能源单位，其发展程度直接关乎到国民经济发展水平，在我国社会经济发展中有着举足轻重的地位。处于经济全球化环境当中，煤炭企业面临着来自各方面的挑战。为了能够在积累的市场竞争中占有绝对的优势，煤炭企业需要根据市场运行态势不断地调整营销策略，以提高自身在同行业中的竞争力，从而形成煤炭产品运行的有力保障，最终促进我国煤炭行业的可持续发展。参考文献：1 苏海涛. 浅议市场经济形势下煤炭企业的营销策略J.中国市场，2012(31).2 赵亚芝，吴 仪，郝春雁.煤炭物流现状分析及发展建议J.商业经济，2013(8).3 王海军.煤炭商品营销策略探讨J.商业经济，2010(5).4 薛 勇.煤炭企业营销策略问题的探讨J.价值工程，2007(1).5 商雪萍. 浅谈影响煤炭企业营销策略的因素及建议J.河北煤炭，2009(5).