美国漫威宇宙电影微博营销探析.docx

美国漫威宇宙电影微博营销探析关键词：新媒体; 微博营销; 美国漫威宇宙电影的微博营销;1. 研究背景1.1 研究意义根据2018年微博用户发展报告显示:截至2018年9月, 微博用户已超5亿, 已经占到中国网名数量的48.7%。微博已经成为人们最重要的社交方式之一。在这种背景下, 微博已经成为中国最具代表性的新媒体营销平台, 微博作为一个自媒体平台, 已经成为企业营销的必然选择, 而电影的微博营销也成为最重要的电影网络营销方式之一。2019年1月1日, 美国漫威影业的官方微博宣布已经拥有粉丝529万, 对旗下每一部漫威电影的微博营销做到了宣传, 中国其他电影的电影营销基本还处于"超级话题"阶段, 同比中国其他电影的微博营销, 美国漫威宇宙电影的微博营销已经取得了一定的成效。本文将通过网络整合营销"4I"原则研究美国漫威宇宙电影的新浪微博营销的模式, 总结漫威宇宙电影微博营销的问题与启示供中国电影业学习。1.2 研究问题美国漫威宇宙电影的微博营销取得了一些成效, 但依旧存在不足。美国漫威宇宙电影的微博营销针对了那一部分群体?美国漫威宇宙电影的微博营销存在哪些问题?美国漫威宇宙电影的微博营销有哪些好的手段吸引粉丝关注?微博营销还可以有哪些好的手段可以实行?如何改进中国电影的微博营销?2. 美国漫威宇宙电影的微博营销现状2.1 美国漫威电影微博的建立美国漫威影业在2012年成立了新浪官方微博, 并且通过了新浪微博"蓝V认证 (机构认证) ", 截至2019年1月1日, 共有529万粉丝, 发博数2746条。2.2 漫威影业微博的主要营销模式2.2.1 漫威电影官方微博的整合营销漫威宇宙电影目前只有一个官方微博, 名称是"漫威影业", 这样漫威影业微博发布的内容就更具有权威性, 所有电影的宣传内容整合到一起。同时对漫威电影的宣传可以起到持续造热的好处。2.2.2 营销明星热度为电影造热漫威电影主演相继开通了个人微博, 通过个人微博和粉丝互动, 发布电影相关内容的同时也分享生活, 粉丝通过漫威电影主演的热的了解漫威电影。3. 美国漫威宇宙电影的微博营销探析3.1 网络整合营销的"4I"原则分析网络整合营销遵循4I原则, 以进一步规范营销行为和目标。3.1.1"趣味性"原则美国漫威宇宙电影的微博营销的"趣味性"原则有微博内容的趣味性和微博营销手段的趣味性。3.1.2"利益性"原则天下熙熙, 皆为利来;天下攘攘, 皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖, 营销活动不能为目标受众提供利益, 必然寸步难行。漫威影业微博的利益性原则包括信息、资讯、功能、服务、心里满足、物质利益等。3.1.3"互动性"原则不再让用户仅仅单纯接受信息, 数字媒体的进步, 已经允许我们能够以极低的成本与极大的便捷性, 让互动在微博上大展拳脚。而用户完全可以参与到微博营销的互动与创造中来。不管是对于漫威电影的剧情猜测, 还是对于漫威电影中的彩蛋发现, 通过微博从粉丝的角度出发, 和用户一起去探寻结果, 远远比直接公布电影的剧情和电影的彩蛋的效果好得多。3.1.4"个性"原则当漫威电影被钉在了无以复加的高度, 那么漫威电影那高大的身影在微博微博营销中投射的映像, 就是"个性", 因为个性, 说以精准, 因为个性, 所以诱人。个性可以分为漫威电影的微博营销本身的个性, 和微博营销对用户细分的个性化营销。3.2 分析漫威影业微博营销得出的结论(1) 微博用户浏览时间呈现碎片化, 一个微博需要在这短短的几分钟之内吸引住用户, 微博营销注重的就是在短时间内传达出自己需要传播的信息, 以及有足够的吸引力吸引用户浏览。(2) 漫威影业微博的粉丝最在意的是电影本身以及和电影相关的内容, 在做电影的微博营销时要抓住用户的在意点。(3) 漫威粉丝关注微博主要目的是为了了解电影相关的内容, 和能够为观看漫威电影提供便利。(4) 漫威影业微博对于用户的细分并没有做出个性化营销, 目前漫威影业官方的微博只有一个, 就是漫威影业, 没有针对用户需求分开微博, 没有针对用户的不同喜好, 针对每部电影或者每一个系列电影开通微博。4. 基于结论的建议4.1微博内容注重和电影本身相关的内容, 如受欢迎的电影预告片、海报、电影资讯、观影指南等内容, 抓住粉丝的兴趣点。4.2在漫威影业官方微博的基础上, 针对每个系列电影开通微博, 如钢铁侠系列电影开通微博, 针对钢铁侠的粉丝进行精确宣传, 同时也能够更好地进行互动。4.3漫威电影主创的个人微博需要活跃, 漫威电影主创只有少部分人开通了微博, 并且有些主演的微博更新速度很慢甚至不更新, 要多发微博和粉丝互动。4.4基于社交网络的微博营销应受到更大的重视, 不仅是漫威电影前期的宣传, 后期观众的持续讨论也会影响电影作品的受关注程度和品牌口碑等, 电影上映后的微博超级话题、讨论也该加大力度。