2012.11.28中国人寿保险 国寿鸿丰B销售策略分析.ppt
2018/12/3,1,课程大纲,产品介绍 产品特点 市场定位 投保实务 销售策略,2018/12/3,2,产品介绍,投保范围 交费期间 保险期间 保单责任 保险借款 案例分析,2018/12/3,3,产品介绍-投保范围,被保险人年龄 出生30日以上-60周岁以下 的身体健康者,2018/12/3,4,产品介绍-交费期间,10年交费,2018/12/3,5,产品介绍保险期间,十六年,2018/12/3,6,产品介绍-保险责任,一、关爱年金: 自本合同生效之日起，若被保险人生存至每两周年的年生效对应日，本公司按下列规定给付关爱金： 关爱金=基本保险金额×20%。,2018/12/3,7,产品介绍-保险责任,二、满期金: 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按所交保险费（不计利息）给付满期保险金，本合同终止。,2018/12/3,8,产品介绍-保险责任,三、疾病身故金: 被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。,2018/12/3,9,产品介绍-保险责任,四、意外身故金： 被保险人因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数× 3,2018/12/3,10,红利分配,在本合同保险期间内，在符合保险监管部门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。,2018/12/3,11,产品介绍-保单借款,由投保人申请 最高70% 每次6个月,2018/12/3,12,2018/12/3,13,产品介绍案例分析,李先生：30岁 交费方式：10年年交 交费金额：每年10000元,2018/12/3,14,共同算一算,基本保险金额是多少？ 11010元 每两年获得关爱年金是多少？ 2202元（11010×20%） 总共可以获得多少关爱年金？ 17616元（2202 ×8）,2018/12/3,15,共同算一算,享受身故保障是多少？ 2年内疾病身故 所交保费 2年后疾病身故 基本保险金额×身故时的缴费年数 意外伤害身故身故 基本保险金额×身故时的缴费年度数×3，最高达330300元,2018/12/3,16,李先生，30岁。 十年期交， 年交保费：1万年,保险利益如下,46岁,30岁,满期保险金 100000元,每年 1101元,假设累计 高等红利 30460元,生命保障最高330300元,利益分析图,每两年领2202元， 共领8次，计17616元,2018/12/3,17,总投资收益预期达148076元,关爱年金,2202元× 8次,17616,满期金,100000,红利金,投资越大 收益越多,46岁,假设累计 高等红利 30460,2018/12/3,18,课程大纲,产品介绍 产品特点 市场定位 投保实务 销售策略,2018/12/3,19,产品特点,本金安全，外加收益 两年一返，定期取息 三倍保障，呵护生命 每年分红，稳定增值 转移资产，合理节税 保单借款，活钱活用,2018/12/3,20,课程大纲,产品介绍 产品特点 市场定位 投保实务 销售策略,2018/12/3,21,产品市场定位,客户群的选择 职业特征；普通工作人员、白领阶层、个体私营者 年龄特征；35-60周岁，定期存款、国债和基金到 期及购买者 家庭特征；单身，二人世界、三口之家、成熟家庭 收入特征；中、高薪阶层 投保人特征；本人、配偶、子女,注：任何人都可能买，关键是了解他的心理需求并较好地处理,2018/12/3,22,儿童需求市场：子女教育费用 保障需求市场: 3045岁的人群 储蓄需求市场：4560岁的人群,产品市场定位,2018/12/3,23,销售策略,分红： 与同业公司产品相比，我司的收益将体现出极大的优越性！ 未来的红利可期待！,2018/12/3,24,销售策略,弄懂产品 鸿丰优势美满优势； 满足人们能提前取息，留住本金的心理； 领取的金额高，保险期间较短，保障还比较高。,2018/12/3,25,建立信心,很多时候，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。,2018/12/3,26,建立信心,“取利保本”非常符合符合东方人购买保险的心理； 较高的费用能够激发银行员工的需求；,2018/12/3,27,建立信心,高费率主险能够让产品组合销售顺利进行； 高手续费能够给客户经理带来较高的收入，稳定并壮大队伍。,2018/12/3,28,区别对待,不同的产品满足客户不同的需求； 不同的地域推动不同的产品！,2018/12/3,29,销售策略,找准目标 把握卖点 熟谙话术,2018/12/3,30,人就是任何事业成功的基石，营销事业的成功更源于 自信！,谢谢你的阅读,知识就是财富 丰富你的人生,
