消费信贷产品介绍.ppt

消费信贷产品介绍,Page2,目录,目标客户 认识消费信贷 - 产品结构 - 产品概述 信保的消费信贷 - 产品模式 - 流程 - 产品特征及定价 - 追加贷款 结语,Page3,目标客户,在中国，即使是“主流”消费群也没有很好地得到银行的无抵押个人贷款服务。 这给我们更多的发展空间。,Page4,目录,目标客户 消费信贷产品结构 - 产品结构 - 产品概述 信保的消费信贷 - 产品模式 - 流程 - 产品特征及定价 - 追加贷款,Page5,消费信贷产品结构,在消费信贷业务中，我们有三个支柱,Page6,谁是我们的目标客户 中低收入（“C类”客户） 一般因为抵押物的原因,无法从银行获得贷款 关注放款速度, 对于价格不是很敏感 产品的卖点 无抵押 相当不错，有越来越多金融机构在效仿 更快捷 我们是佼佼者，但需要进一步提升 产品的特点 根据客户的还款能力进行销售 通常使用每月等额还款方式,认识消费信贷产品概述,纯新增产品,Page7,总是需要钱 无抵押 总是迫切地需要钱 更快捷 总是迫切地需要更多的钱 追加贷款,定义 是针对信用价值证明良好的客户提供的一个答谢计划 如何定义 “信用价值证明良好” 具有还款的意愿 具备还款的能力 比如：还款6个月以上且没有逾期 记住我们客户的特征,认识消费信贷产品概述,追加贷款产品,Page8,债务重组 针对老赖客户 通过让客户先还一期金额，将帐户变成正常帐户 整个贷款周期只能进行一次债务重组 延期/展期 当出现某些自然灾害（比如台风或地震）时，受灾地区的客户某段时间突然失去还款能力 为了帮助那些由于遇到暂时紧急事件或者突发支出而不能按时还款的客户，对当前贷款的到期日延长（向后推）2个月 在展期后贷款变成正常帐户，展期内不计利息及手续费 结清 当客户遇到困难不能还款时我们在收到部分还款额的情况下结清这笔贷款，由此不再追偿利益或者进行催收活动 这在第三方愿意为客户结清余额的情况下尤其有用,认识消费信贷产品概述,风险缓释项目,Page9,目录,课程目的 目标客户 认识消费信贷 - 产品结构 - 产品概述 信保的消费信贷 - 产品模式 - 流程 - 产品特征及定价 - 追加贷款,Page10,信保的消费信贷产品模式,信用保证保险,- 信用保证保险（平安易贷险）是通过向个人客户提供信用保证，从而帮助客户从合作银行获取无抵押小额短期贷款; - 其中贷款客户是投保人，银行是被保险人，我们公司是保险人。 - 一旦贷款逾期超过一定天数，我们将向被保险人（银行）赔款，同时取得追偿权。,Page11,信保的消费信贷产品特征及定价,在这里，我们主要介绍的是新贷款及结清再贷的产品特征和定价,贷款金额,贷款期限,贷款利率,保费 / 担保费,还款方式,最低：10,000；最高150,000,12M/24M/36M,银行收取 央行基准利率上浮40%,常规定价：受薪人士：1.75% 自雇人士：1.95% 风险定价：0.9% 1.9% 平安员工：1.20%,每月等额还款 银行：本金、利息 信保：保费,提前还款,M < 6 ：贷款余额 * 3% 6 M < 12 ：贷款余额 * 2% 12 M < 36 ：贷款余额 * 1% （银行与信保各收取50% ）,Page12,信保的消费信贷追加贷款,信保模式追加贷款的主要特点是1个客户有2笔帐户，无需结清上一笔贷款 信保模式下的追加贷款是一笔在原贷款基础上独立的贷款，原有贷款的还款计划不会改变 如果客户两笔贷款的保费率不同，定价的规则为两者相比取小值但不高于上笔,净增额度,贷款期限,合作银行,保费,材料减免,追加部分的额度,12M/24M/36M,原贷款与新贷款 允许在不同的合作银行进行申请及放款,申请金额 原贷款金额 * 0.5,可减免收入证明 （材料的减免具体视合作银行要求）,受薪人士：1.75%、自雇人士：1.95%、平安员工：1.20% 风险定价：0.9% 1.9%,Page13,信保的消费信贷流程,信用保证保险,