基于大学生需求的一项产品概念设计.doc

基于大学生需求的一项产品概念设计 随着我国教育体制的发展与改革，大学生这一群体的人数也不断增加，这一群体拥有着庞大的现有消费能力和潜在的巨大消费能力，企业与商家若能充分开发这一消费群体的潜力，将会获得一笔巨大且无法估量的收益。因此，如何把握住大学生这一消费群体的消费心理与消费需求，成了摆在商家和企业面前的一个重大问题。大学生刚刚步入社会，对新鲜事物有着极大的好奇心，极易尝试新生产品，这对商家而言，是一个巨大商机，如果商家在此时培养了大学生的品牌忠诚度，将会对企业的长期发展产生不可估量的正面影响。一、产品概念设计的内容及模型产品概念包括两方面内涵：产品概念外在表现为一份新产品项目计划书或一个产品展示模型，内在体现企业与研究群体以及消费群体的互动关系。产品概念对于产品的发展与今后在市场上的占有率有着至关重要的作用，只有产品概念吸引力强的产品才能抢占市场，赢得市场占有率，最终成为商场中的胜者。新的产品概念在应用前，需要进行消费者研究，要确定产品的优势与潜力，要尽可能的满足消费者的消费需求，要做好产品的广告，有创意的广告才能吸引消费者，在产品上市前，一定要做好市场预测，以防止风险减少损失的发生。产品概念设计应从如下几个方面入手考虑：性别要素、年龄要素、宗教与文化环境要素、特定要素、职业要素、地域要素。只有明确了影响目标消费群的消费因素，才能着手进行产品概念设计。企业在市场经营中，应了解如何细分消费群体，如何制定吸引目标消费的产品概念设计，根据此实施恰当的营销策略，以引导目标消费群体的消费习惯。二、针对大学生需求进行的主题咖啡馆的产品概念开发随着经济的发展和信息的飞速传播，当代大学生也越来越容易陷入浮躁的情绪中，对自己人生价值的思考和对未来规划的想法也越来越少，作为大学生的我们需要对自己，对社会进行思考，只有思考，才能发现本身的价值，不会思考的人没有未来。本项产品概念的设计是针对于这一现象而产生的。该项产品的设计是建一个主题咖啡馆，主题就是寻找失落的沉默，在这个急速发展的社会，每个人都急于表达自己，表现自己，以至于模糊了自己最初的目的。沉默对于我们而言是一个很重要的过程，这个主题咖啡馆的目的就是给诸多大学生提供一个在沉默中沉淀思想，平复情绪，找回自我的场所。咖啡馆的装修应以温暖明亮的色调为主，采用隔间式布局，旨在为客人提供一个不被打扰的空间，同时切合主题“寻找失落的沉默”。咖啡馆提供饮品、甜品等大学生们喜爱的食物，并且，还会定期举办文化沙龙，请社会知名学者或文化名流进行讲座，由于以沉默与思考为主题，在咖啡店里提供精美的明信片和便签纸，供客人写一些随感与心事，旨在为顾客提供一个不以语言为交流媒介的方式。便签纸可以带走，也可以贴于咖啡店特意留出的一面墙上。明信片由咖啡店帮忙投递。咖啡店覆盖wifi无线网络，为顾客提供工作交流之便。咖啡店全程有乐队驻唱，驻唱乐队基本为大学生乐队，给大学生们提供一个展现艺术才华，发泄情绪与精力的场所，同时，也是作为吸引客源的特色而存在。同时，咖啡店提供24小时营业服务，以满足大学生考试前复习的需要，为大学生创造一个安静温馨的学习环境。咖啡店同时还提供各种经典人文读物，让大学生在品尝美食享受安静时光的同时，也可以充实内心、增长知识、提升自我。由于面对的消费群体是大学生，并不具有极高的价格承受能力。因此，咖啡馆应该尽量压缩成本降低价格，以满足顾客需求，尽可能地吸引客源。产品在进入市场前，一定要充分做好宣传，使消费群体充分认识到其优点，并产生消费动力。三、该项产品概念设计的营销战略开发：该概念产品为主题咖啡店，目标市场是大学生和刚步入社会的白领以及一些喜好安静气氛的人，产品定位为满足大学生寻求心理平静的需求，为顾客提供一个气氛良好的场所进行休闲娱乐。咖啡馆应位于城市大学城附近，以接近目标市场。销售额在开始的一年内应该达到一百万人民币左右，市场占有率应在大学生群体中达到百分之四十或五十左右。因为产品面向的是大学生，因此，价位不应过高，防止把潜在消费人群数量减少，分销渠道采用企业对个人消费者消费渠道模式，企业通过加强对产品的宣传与广告，以吸引客源，然后通过顾客对本产品的满意度提高企业声誉，从而吸引更多客源。长期销售量应该稳步攀升，最终达到年销售额五百万左右，应用EJeromeMcCarthy的4PS理论分析：产品为主题咖啡店，旨在为大学生以及其他社会人士提供一个良好的静谧的休闲场所，以人文文化气息吸引客源。由于面向大学生，价格属于中低价位，基本人均消费在四十到五十左右。由于咖啡店的经营模式特点，不需要分销商进行产品的销售。但咖啡店应做好促销工作，如办会员卡给予客户优惠，举办文化沙龙，乐队演出等活动吸引顾客等。现在市场上该类产品的竞争较多，如光合作用书房、雕刻时光咖啡店等，由于这两家店平均消费较高，且无乐队演出这项特色内容，所以该项产品的设计还是有一定竞争优势的。运营咖啡店须找好咖啡与甜品的原材料供应商，同时，还应在适当的位置选取店铺位置，店铺位置对咖啡店所吸引的客流量起着决定性的作用，同时，要找到合适的企业经营者，企业经营者的素质对于一个企业成亡存败至关重要，有一个好的企业管理者，可以使企业的发展飞速向前。同时，因为该主题咖啡馆以承办文化沙龙、乐队演出为特色，所以，必须拥有具有良好外联能力的企业管理人员对外进行联络和沟通，已形成一条完好且可持续的产业链。四、针对该项产品概念设计进行的企业环境分析与战略当我们在进行一项产品概念开发时，我们应用SWOT分析法来对该项产品概念设计的优劣做出一个概括和分析，以确定该项产品在进入市场后，能否获得盈利，以下是对本项产品概念设计进行的SWOT分析：S：（1）价格优势，由于目标消费群为大学生，故价格定价较低；（2）具有产品创新性与独特性，可以吸引顾客，并使之形成品牌忠诚度；（3）产品开发成本较低。W：（1）由于该项产品进入市场前，存在类似产品，因此，会一定程度上处于竞争劣势；（2）刚进入市场可能会出现资金短缺的情况；（3）产品线短。O：（1）目标消费者群明确，以大学生和刚踏入社会的白领为目标消费群；（2）市场增长的可能性较大；（3）产品可以开发互补产品，如以咖啡店命名的同名甜点、咖啡等产品。T：（1）竞争压力较大；（2）产品有替代产品，如；雕刻时光咖啡店，光合作用书房。（3）可能有新的竞争者进入行业。由SWOT分析表可得，企业拥有较多的内部优势和众多机会，因此企业可以采用发展性战略，增加企业投资，扩大企业生产，提高市场占有率。同时，又因为该项产品概念设计还面临着较多竞争和威胁，所以，企业还应充分利用自身优势，积极展开多种经营，通过分散风险，以达到降低或避免外部威胁打击的目的，是企业获得新的发展机会。企业在进行产品概念开发时，可以考虑采用成本领先战略，在进行产品概念开发时注重成本的控制，在研发、生产、销售、服务和广告时，尽量压缩成本，已达到成本领先的目的 ，以增强企业竞争力，在同类商品中取得价格优势。同时，企业还可以考虑采用差异化战略和目标集中战略，在进行产品概念设计时，着重突出产品的特色，使顾客对产品形成忠实度，同时也降低了顾客对价格变化的敏感程度。采用目标集中战略确定目标市场有利于了解目标市场，以更好的满足目标市场的需求，是企业具备防御替代品的威胁的能力。五、针对该项产品概念设计优化的模型产品概念设计需要进行优化，随着信息技术与产品制造能力的飞速发展，再加之各种企业对市场的参与度越来越高，市场的竞争即将趋于白热化，产品概念的开发也应不断改进，以实现产品概念设计的优化。如图所示，为进行产品概念设计优化时的研发框架：六、好的产品概念设计的要求由于当代经济与技术的发展，技术与质量的差异越来越小，因此，商品的竞争越来越趋于品牌与设计的竞争，一个独到的产品概念设计将会给商家带来长远的收益，是一笔无形的资产。想要开发出一个好的产品概念，必须做到如下几点：1.明确目标消费群。2.充分利用产品现有优势。3.产品概念中融入品牌因素与时尚因素。由于当代经济的飞速发展和现代工业的迅速进步，人们越来越注重产品本身的设计功能和创新，这两项内容，也成为了企业竞争的主要手段。只有一流的设计才能提高产品竞争力，使企业立于不败之地。产品与企业一样，都有着生命周期，因此，企业只有与时俱进，不断开发新产品，才能防止企业亏损，保持鲜活的竞争力。产品概念设计是一个优秀的企业在进行市场营销前必须进行的步骤，企业只有开发出一个优秀的产品概念设计，才能在日后的市场上取得领先的地位，获得巨大的收益与企业声誉。 本文为全文原貌 未安装PDF浏览器用户请先下载安装 原版全文