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业务员手册最终版规划手册伙伴姓名：联系方式：我今年的核心目标1、2、3、我在阻碍力的职业规划1、2、职业化适应是个人的财宝，是成长的标志。成长是痛楚的，是需要逼迫的。舍弃自己适应的，喜爱的，去做正确的。自我放纵是对自己以后最大的犯罪。敢于面对现实的自己，勇于唤醒心中沉睡的巨人。上司若不变成鬼，下属如何能成材。“想因此”是执行中的“毒品” 。一丝的怀疑必将导致完全的失败。决不同意完不成。你想使一个人残废，只要给他一对拐杖。聪慧之书的第一章，也是最后一章，确实是天下没有白吃的午餐。把一头猪好好夸奖一番，它都能爬到树上去。永久不能让自己的个人偏见阻碍自己的成功。往上走的时候要对不人好一点，因为你走下坡路的时候会碰到他们。即使输了，唯独该做的确实是光明磊落地去输。我们劳累的最高酬劳，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成什么缘故。如果你视工作为一种乐趣，人一辈子确实是天堂；如果你视工作为一种义务，人一辈子确实是地狱。坏适应能摆布我们，左右成败，它专门容易养成，但却专门难侍侯。只要不变成适应，失败是件好事。一旦幸免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。世界上没有一样东西可取代毅力。除非你舍弃，否则你就可不能被打垮。有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。信心的大小决定了成就的大小。只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。命运要由自己去开创，真心期望的东西一定要想方设法去得到。我们的财宝是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了不人。财宝是意外之物，是勤奋工作的副产品。借口是制造失败的根源。一个人越是成功，越可不能找借口。百分之九十九的失败差不多上因为人们适应于找借口。我确实是我最大的资本！我唯独的信念确实是相信自己！每一个期望成功的人都应该认识到，你手中握有成功的种子。我应该是个富有的人，我没有权益当穷人。手里每多一分钞票，你就增加了一分决定以后命运的力量。阻碍力人的 21 种适应1. 时刻治理，要事第一！阻碍力工作准则：以结果为导向。每一分，每一秒做最有生产力的事。情绪治理！优秀、杰出人士皆有良好情绪！善用情绪操纵器笑脸，多微笑。3. 凡事预先作打算，将目标视觉化，并制作“妄图板” 。4. 不讲消极的话，不落入消极情绪。一旦显现赶忙正面处理！5. 遇到挫折时，对自己大声讲：太棒了！6. 走路比平日稍快 30。肢体语言健康有力，不懒散萎靡。7. 话速比平常稍快 30。语言表达简洁，主题明确，不占用他人过多时刻。8. 把重要的观念、方法写下来、并贴起来。随时提示自己。9. 每天自我反省一次。10. 每天坚持一次运动，如慢跑 15 分钟、散步半小时、跳 绳、做俯卧撑、爬楼梯等，且每天增加一个单位量。11. 用心倾听，不打断对方讲话。12. 讲话时，声音有力，感受自己声音看起来能产生有感染力的磁场。13. 同理心，讲话前先考虑一下对方的感受。14. 每天有意识、真诚地颂扬他人三次以上。15. 及时写感谢卡，哪怕是书写在便笺纸上。16. 不用斥责、指责的口吻同他人讲话。17. 操纵不要让自己做出“自我辩护”的第一反应。18. 不管任何方面，每天必须至少做到一次“进步一点点” ！19. 在每天下班前，用几分钟时刻做当天的整理。如整理办公桌、整理文档、检查一天的工作绩效等。20. 学会理财。21. 养成节俭的好适应！节俭适应的蝴蝶效应是：财宝能被积存。宁波阻碍力业务伙伴业绩倍增行动法则（友爱的伙伴，只要您依此法则坚持21 天，您的业绩会在21 后奇迹般地显现倍增）每天播打 40 通电话，从中挖掘至少3 个意向客户。每天至少获得一家差不多安排好具体见面时刻的客户。每天至少拜望一家客户，拜望后在其周围陌拜至少四家以上。每次拜望客户后都至少从他那儿获得一家转介绍客户。每次拜望完客户后，都顺手去抄十个周边企业名称。每次研讨会至少邀约十家企业客户来参加。每周五都给老客户打一遍回访电话，维系客户关系。每次公布课程开始之前，都能够至少卖五张课程单票给客户。每月至少做业绩2 万元。宁波阻碍力业务伙伴销售流程新V卡其他学习卡公布课程票5 张公布课程票团购内训品牌课程户外拓展训练研讨会 (企业家论坛、沙龙)票阻碍力咨询案企业图书馆荣誉企业家顾咨询阻碍力能力孵化中心阻碍力书籍 VCD 等音像制品阻碍力示范基地企业PDP 书架转介绍宁波阻碍力商学院伙伴月目标完成率分析表截止到月日截止到月日 截止到月日截止到月日本月目标本周目标实际完成本周目标实际完成本周目标实际完成本周目标 实际完成销 售 额本月达成目标1 、的缘故2 、本月没有达成1 、的缘故2 、1 、下月改进打算2 、1 、主管签阅主管建议2 、日一二三四五六_日_日_日_日_ 日_日_日1 、1 、1 、1 、1 、1 、1 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、_日_日_日_日_ 日_日_日1 、1 、1 、1 、1 、1 、1 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、_日_日_日_日_ 日_日_日1 、1 、1 、1 、1 、1 、1 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、_日_日_日_日_ 日_日_日1 、1 、1 、1 、1 、1 、1 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、_日_ 日_日_日_ 日_日_日1 、1 、1 、1 、1 、1 、1 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、2 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、3 、本月研讨会规划此次研讨日期本月销售市场活动名会邀约目此次研讨会称标实际完成量此次研讨会邀约打算每日打算邀约规划量每日实际完成邀约量每日打算邀约规划量每日实际完成邀约量每日打算邀约规划量每日实际完成邀约量每日打算邀约规划量每日实际完成邀约量每日打算邀约规划量每日实际完成邀约量每日打算邀约规划量每日实际完成邀约量成交 16 字方针由无到有由小变大由少变多由此及彼射门三步曲：走出去，讲出来，把钞票收回来每月客户盘点表(每日填写截止当日累计数字，请认真观看数字变化情形)潜在客户家爱好客户家意向客户家待签约客户编号日期数数数家数主管建议1234567891011121314151617181920212223本周客户分类、目标行动规划、成长打算（月日至月日）每周客户规划表 ( 请具体填写客户名称 )编号潜在客户爱好客户意向客户待签约客户123456789101112合计伙伴行动1 、按照本周客方案2 、户分类情形主管建议号估量成 是否成本周估量成交客户未成交缘故下一步行动方案主管建议码交时刻交1 、1 、1 、12 、2 、2 、21 、1 、1 、2 、2 、2 、本周目标实际完成目标达成的缘故目标暂未达成的缘故1、1、销售额2、2、1 、下一周改进打算： 2 、3 、编号本周成长打算是否完成未达成的缘故下一步改进打算1 、2 、此栏本周值得确信的地点下周工作的建议本周对伙伴的评判主管签阅主管 1 、1 、经理填写 2 、2 、本周时刻规划表时刻星期一星期二星期三星期四星期五日日日日日(9-10)(10-11)(11-12)(13-14)(14-15)(15-16)(16-17)销售五步1打招呼 (目光 笑容 热情 )2介绍自己 (简单 清晰 自信 )3介绍产品 (按照客户的需求或危机而选择相应的课程作详细和重点介绍)4成交(咨询题 假设 动作 )5再成交(转介绍或举荐其他的项目 ,如拓展、内训等 )今日工作规划检查表时刻：年月日工作项目今日打算 实际完成工作项目今日打算实际完成工作项目今日打算实际完成挖掘意向客户目标拜望目标传真目标约见拜望目标生疏拜望目标转介绍目标电话量目标邀约目标成交目标（要做数字游戏啦！）今日电话挖掘记录表月日星期( :暂未同意 :有效沟通 _:要人不在再打:等待回执 :约见拜望 : 参加研讨会 )123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100加油 ! 攒足了 No 我就能够成交了！加油！攒足了No 我就能够成交了！加油！客户名称职务电话传真备注今日意向客户今客 户 名 称拜望人职务客户类不拜望记录所在页数日拜望记录今客 户 名 称拜望人职务客户类不陌拜记录所在页数日陌拜记录按照该数字1、明日工作改进打算今日工作收成今日工作不足今日业余时刻成长打算成 1、2、长收成 3、2、1、2、1、2、1、2、六点 1 、2 、优先 3 、4 、工作制5 、6 、今日工作量盘点您今天打了40 通电话了吗 ?是 否您今天拜望一家客户了吗?是 否您今天陌拜四家客户了吗?是 否您今天获得一家转介绍客户了吗?是 否您今天挖掘到一家意向客户了吗?是 否您今天约定一家能够去拜望的客户了吗? 是 否主管签阅：