深圳快车道PPT课件.ppt

1,深圳快车道策划方案,2,目录,Directory,1,3,背景分析,业务延伸策略,策略实施,2,策略思路,推广策略实施,品牌系统规划,3,1,背景分析,4,企业简介,快车道以食品包装设计为主，食品包装生产为辅，经过十八年努力成为行业标杆，业务靠口碑，客户主动找上门，现有的设计业务与广告公司的设计业务有些冲突，但是设计理念领先于行业水平，成功率较高。 快车道年营业额2000-3000万元，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。 十八年来专注于食品包装设计，服务于行业内的顶级品牌。,5,一、优势分析,6,二、劣势分析,快车道年营业额2-3千万，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。 营业额不断增加，利润却没有同步增长。,7,小结,8,食品包装目标客户群分析,9,业务延伸 目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标客户群可以延伸到如下几类：,A、月饼 传统市场。目前市场份额较大，消费者对包装非常在意。月饼是否好卖，包装占据决定性的作用。,C、茶叶 茶叶一直都是礼品的不二选择，包装的份量极重。 ,B、酒 酒类包装越来越重要，更多的酒采取新颖的包装赚得眼球，获取更多的销售额。,D、粽子 端午小长假以来，引导大众消费送粽子。送领导送亲人，包装要漂亮。,目标消费群分类,10,因此，消费者购买食品的内在核心需求，是我们制定品牌策略的出发点,总结,核心需求,联络感情,11,2,策略思路,12,经过以上的综合分析，快车道主要面临如下问题：,思路分析,13,针对暴露出来的问题，我们构思以下策略,思路分析,快车道将围绕“向行业两端要附加值、整合突破”来展开，拓宽业务范畴，提升服务附加值。争取在两年内，让不知道的人都知道快车道。,14,快车道十几年的积累不仅仅限于包装，还有对行业的了解，而最终却只有一个结果设计包装，并没有把自己的优势销售出去。 我们需要创新： 向行业上下游延伸， 不局限于包装设计， 提供更多品牌服务， 增加服务附加值！,15,整合突破 在宣传方面要加强整体性、联合性和节奏性。整合突破主要是针对宣传方面零散性和无系统性而言的，是加强企业宣传的系统规划和整体联合，让服务更系统，环环相扣，为客户创造更多价值，达到“聚势”的效果,16,3,策略实施,17,业务延伸策略,18,业务延伸,服务纵向延伸 向行业上游延伸：提供系统性的品牌形象包装服务 向行业下游延伸：生产包装，实现设计价值最大化 一条龙服务，提升品牌服务附加值，增加品牌赢利点，才能收到更多的服务费，不再为他人做嫁衣。,19,品牌系统规划,20,快车道业务定位,食品品牌包装,食品设计包装,由原来的食品设计包装提升到食品品牌包装，体现自身的专业性和系统性,21,只做有灵魂的食品品牌包装,快车道品牌附加值,包装不只外在的效果，更应该有品牌文化内涵，即便是简单的外包装，也能充分体现快车道专业化的精准把握，客户看到的不只是最终的包装形象，更能体会到品牌包装的背影。,22,让食品搭上畅销包装快车道,快车道广告沟通语,23,主画面应用演绎,24,第一阶段,让食品搭上畅销包装快车道,推广初期聚焦于核心业务,25,第二阶段,随着业务延伸，推广应用扩大到其它食品包装,让食品搭上畅销包装快车道,26,第三阶段,推广延伸到更多的食品包装业务,让食品搭上畅销包装快车道,27,推广策略,28,业务价值塑造,好食品需要好包装 专业包装缔造成功食品,29,网络整合营销传播,深度传播：贴吧、论坛、微博营销,通过在大型知名贴吧、论坛发帖、跟帖，或发表微博等，传播快车道专业、专注、有灵魂的食品包装等信息。,30,口碑传播：贴吧、论坛话题炒作,通过在大型知名食品或食品包装贴吧、网络论坛跟帖、发帖，或发表针对目标顾客的博文等，传播快车道的价值所在等，进而产生话题，通过炒作成为食品企业的关注点,由于大部分目标顾客的生活已经完全离不开网络，因此网络平台的传播非常重要（基于目标顾客） ，一旦找到适合的传播模式，网络传播甚至可以取代大量的线下传播。对于快车道而言，初期可选择以口碑为主的网络传播模式，最终在半年内找到适合快车道的、独特的网络整合营销传播模式,31,话题炒作参考 标题、操作方式、人员、撰文发贴,让食品搭上畅销包装快车道 只做有灵魂的食品品牌包装 只要找我，你的食品一定好卖 专业打造有灵魂的食品品牌包装 好食品需要好包装，专业包装缔造成功食品,标题,32,Thanks,感谢聆听,