华南及其它区域经理职务说明书.docx

职务说明书岗位名称华南及其它区域经理岗位编号所在部门昌顺商贸公司岗位定员1直接上级昌顺公司总经理职系直接下级无工资等级所辖人员岗位分析日期2003/12/11本职：完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作，实现公司利润目标。职责与工作任务：职责表述：制定销售计划并实施工作时间百分比：70%职制定本区域的销售计划并有效实施责工作一任务职责表述：了解信息并传递，提出建议工作时间百分比：5%职及时了解市场信息，向昌顺公司总经理反馈市场信息并提出合理建议。责工作二任务职职责表述：定合同、收货款工作时间百分比：5%责工作负责定单和合同执行管理及货款的收取，作好帐务管理工作，防止产生不良应收款。三任务职责表述：做好售后服务工作时间百分比：5%职与本区域客户密切联系，定期走访客户，跟踪产品使用情况，及时发现并反映客户责工作需求，及时发现并反映质量问题。四任务职责表述：新客户、新产品、新市场开发工作工作时间百分比：5%职开拓新市场，开发新产品，发展新客户。责工作五任务职责表述：撰写销售报告工作时间百分比：5%职定期撰写销售报告，为公司领导的经营决策提供基础依据。责工作六任务职责职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%七权力：1、在授权范围内代表公司与客户洽谈合同、签定合同、处理或安排业务员处理具体业务。2、根据对市场的分析、判断，向昌顺公司总经理提出相关建议；3、有权向营销总监反映昌顺公司总经理工作中的问题。工作协作关系：内部协调关系产品发货及运输、提货单、发票、统计、销售计划等外部协调关系经销商、使用厂家及竞争对手任职资格：教育水平大学本科专业自动化专业培训经历经验六年以上营销工作经验知识熟悉各主要产品基本生产工艺、指标、用途等，具备市场营销知识、法律知识技能技巧具备较强的沟通能力、语言表达能力、写作能力及适应能力等其它：使用工具设备一般办公自动化设备工作环境办公楼环境工作时间特征经常加班、经常出差所需记录文档汇报文件或报告及传达部门和人员考核要点产销率、货款回笼率、利润指标备注：