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创业计划书企业 名称 金色年代 服装店创业者姓名学 号 23日 期 207.1.12一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（ 12 月）八、销售收入预测（ 12 个月）九、销售和成本计划 十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮 流来销售企业类型： 生产制造 ? 零售 批发 服务 农业 新型产业传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经 历，能够与购买者很好的进行交流教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于云南大学技术物理专业三、市场评估目标顾客描述：现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞 衫，所以我们的目标客户就是现在的中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专 卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以 在这种情况下开一间潮衣店还是有市场的市场容量的变化趋势：随看经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留 在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1. 开设的时间长，在信誉上有一定的优势2. 在服装设计上比较强3. 有一批稳定的回头客4. 形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏了上进心2. 一些服装款式不能吸引消费者眼球3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 服装款式比较潮流3. 能够跟随潮流改变发展路线 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征外套 各类款式，符合各类人的需求牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式T 恤，短袖 夏季来临， T 恤和短袖成了现在年轻人的 追求2. 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 外套 200 350 400牛仔裤 120 200 230T 恤，短袖 80 120 150折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 安宁市时代广场 50 50000元/年(2) 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以 它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。(3) 销售方式(选择一项并打v) 将把产品或服务销售或提供给： ? 最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整4. 促销主要是在买卖的过程中服务员提 人员推销 成本预测 建议，广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100 元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 ? 个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述 书）：经理职务 预计费用月薪 3500 元/月员工月薪 2000 元/月+提成合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内伙容条款 出资方式出资数额与期限 利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100% 的生产能力，企业需要购买 以下设备：名称 数量 单价 总费用（元） 衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300供应商名称 地址 电话或传真杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 30000 30000供应商名称 地址 电话或传真 昆明 4008192717-5049昆明长安汽车 4S 店3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：名称 数量 单价 总费用（元） 桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500供应商名称 地址 电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 店铺 厂房 土地合计七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目 数量 单价 总费用（元）衣服 100 350 35000牛仔裤 100 200 20000T 恤短袖 100 120 12000供应商名称 地址 电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目 费用（元） 备注业主的工资 1500 雇员工资 1100 租金 2000 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 7760八、销售收入预测（ 12 个月）月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计各数类量销售80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 数量（1）衣平均350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 单价月销28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000售额销售80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 数量平均（ 2）牛200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价 仔裤月销16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400售额销售20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 数量平均（ 3）T120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 单价 恤短袖月销2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840售额销售（4） 数量平均单价月销售额销售数量平均5) 单价 月销售额 销售数量 平均6) 单价 月销售额 销售数量 平均7) 单价 月销售额 销售数量8) 平均单价月销售额销售总量合计总收入九、销售和成本计划金 额 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计项目销含流转税销售收入 16000160001600016000160001600016000160008000 11800 13900 16000 177700流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 1688151500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000业主 工资1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200员工 工资2000 2000200020002000200020002000200020002000200024000租金300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用 成200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费300 300 登记注册费 本1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600（ 1）鸡爪 原1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600（ 2）烤鸭 排材600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200（ 3）烤 素菜料300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（ 4）调料10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总 成 本 2740 730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235利 润（税前）税企业所得税个人所得税3597888 5 城建税与教育附加费 净收入（税后） 1749 5十、现金流量计划金额 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项目月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895现现金销售收入 1600016000160001600016000160001600016000 8000 11800 13900 16000 177700金赊销收入流贷款入其他现金流入 45000 45000可支配现金（ A ） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895现（1） 1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600金（ 2） 1600 2400 2800 3200 3200320032003200320032003200320035600 采（ 3） 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（ 4）业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000现员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200金租金 2000 2000200020002000200020002000200020002000200024000 流营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200