【工作总结】20XX医药销售人员月度工作总结[1].docx

第 1 页 20XX 医药销售人员月度工作总结1 特征码 tUuxlssVltObFdISNkAC 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹 那。不知不觉中已来*医药公司一个月了，回顾这段时间的工 作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己 原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同 小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群 体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动 工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 第 2 页 二：落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求， 也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始 终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按 照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手， 在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案， 其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情 况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作 中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质 量的前提下按时完成任务。 第 3 页 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份 外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢， 在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式 上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析： 云在昆明只有一个客户在*作。3 月份拿三件货；8 月份 拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济 落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场 相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在 *作，就 3 月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵 州遵义有三个客户在*，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、 贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户*作。其中， 贵州康心全年销量累积达到 14 件，其它地区的整理文章由编辑： 第 4 页 yjbys.销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上 属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗 宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场 规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢 克肟咀嚼片走终端。 （就两地的经状况而言在同类产品中属于高 价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临 床。 （临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长） 。面临的 局势也相当严峻的。 五、08 年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户 关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。 （建议：一切与外界联系的方式都能使用；如 QQ、新浪 UC、EmaiL） 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 第 5 页 六、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有 3 到 6 个潜在客 户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一 第 6 页 一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信 我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是 独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完 成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 8 到 15 万元的 任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。