育鸿教育培训学校策划方案.doc

育鸿教育培训学校策划方案（一）、 市场现状与分析 align=“left”>（1）、市场背景 align=“left”>（1）在xx市区各类幼儿园、小学、中学的在校学生众多，市场潜力巨大； align=“left”>（2）教育培训在xx受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好教育； align=“left”>（3）教育培训在xx受到家长的支持和厚爱，家长个个都有教子成龙的愿望，让自己的孩子还在不比人家的孩子差也成为了他们的希望； align=“left”>（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） align=“left”>（2）、 竞争者状况 align=“left”>（1）xx所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加； align=“left”>（2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 align=“left”>（3）、xx育鸿教育现状 align=“left”>xx育鸿教育培训学校2xx年下驻xx以来，先后在xx市渠县、开江、大竹、宣汉、xx通江开设分校，现有学员两千余人，在过去的几年里，可谓是硕果累累，每年每期参加全国少儿统一等级考试，获得满分的同学不下10余人，特别值得庆幸的是我校学员在2xx年参加全国青少年口语展示大赛荣获xx省少儿组一等奖，2xx年我校学员再次参加全国星星火炬英语才艺展示大赛，荣获xx省团体第一名和个人一等奖。除此之外，我校统一定制了作业本、水杯、校徽、校服，并组建了话剧团，每年平均举办一次口语秀赛事和圣诞联谊会，均都是大型活动，参会人员达千余人。学校聘一线名师，不断的更新教材，完善管理，现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系，在职教师30余人。 align=“left”>xx优质教育培训学校缺乏，竞争力度不强，而且xx还是一个发展中的城市，只要学校基础设施完备、师资力量雄厚，市场潜力巨大，生存空间是蛮大。 align=“left”>（二）、经营策略 align=“left”>（1）、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 align=“left”>（2）、广告策略 align=“left”>（1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。 align=“left”>（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 align=“left”>（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。 align=“left”>（三）、推广策略： align=“left”>学校的所有宣传和推广都应该以举办公众活动为主，要在xx市人们眼前展示的是实实在在的xx育鸿教育培训学校，虽然在过去有举办过类似的活动，但公众性不强，没有注意以下原则： align=“left”>活动目的：展现学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度；疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。 align=“left”>活动内容：多方位、多角度的展现我们的教学成果。 align=“left”>活动原则：创新，双向沟通，紧紧把握社会的热点和时代的脉搏，适应教育发展需要；消除不良干扰因素保证做的圆满成功。 align=“left”>（四）、管理策略： align=“left”>强化管理意识，没有规矩就不成方圆，建立一套相对完善的学校CIS（形象识别）系统和奖惩制度，培养教职、员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。 align=“left”>（五）、价格策略： align=“left”>只要在人们能够承受的价格中，中高价格是树立高端学校形象的策略；低价格是抢占市场策略。 align=“left”>我个人认为我们一个树立高端学校形象，这样才能吸引更多重视教育的家长的注意，才能给我们和其他学校的合作加码！ 3 / 3