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产业化 IP 应该怎样找到受众-并拥有商业价值产业化 IP 应该怎样找到受众 ,并拥有商业价值 ?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢 !欢迎阅读 !明星 IP 是具有较高曝光度、知名度和稳定粉丝群的优质IP 。明星 IP 包含五项基本要素，各要素符合一种由内到外层层包裹的洋葱型结构。其中，最中心的要素是核心价值观 (Values) ，然后依次向外展开的要素为鲜明形象 (Image) 、故事 (Story) 、多元演绎 (Adaptation) 与商业变现 (Commercialization) 。在下图的模型中，越向内层， IP 价值的实现越由内容创意者决定，而 IP 的文化属性越强，越向外层， IP 价值的实现越由文化企业决定，而 IP 的商业属性越强。明星 IP 基本要素的洋葱模型1 价值观 内容基石价值观是原创 IP 内容是否具有开发和传播价值的第一标准。IP 的载体 ( 电影、电视剧、游戏等 ) 作为文化商品，同时具有经济效益与社会效益，文化信息在传播过程中不可避免地会对消费者的精神思想产生影响，因此文化企业在筛选和开发 IP 过程中，需要过滤掉暴力、封建迷信等非正能量的内容，着重表达契合社会共同认同的核心价值。只有具有开发潜力的IP 内容得到受众的认可，才有可能集聚更大范围的 “粉丝效应 ”。IP 开发商在后续改编过程中会综合考虑，如电影寻龙诀和九层妖塔对网络小说鬼吹灯的影像开发，就合理规避了不受大众理解和接受的部分内容，解构盗墓题材，强化探险 /冒险类型，定位共享的价值观念与精神取向。因此，共享的价值观是 IP 开发过程中最重要的正向坚守。2 形象 基本单元形象鲜明是潜力 IP 跨界开发的落脚点，尤其是可视化的角色形象( 无论是真人形象还是拟人形象 ) 。在 IP 系列文化产品中，电视剧、电影、游戏等视觉化的文化产品是IP 内容变现的核心部分。根据文化产业IP 开发的实践经验来看，文字、声音的多元利用率远远低于影像的多元利用率。个性鲜明的角色形象是明星IP 的基本单元。当然，形象需要时代化的个性予以支撑，需要与消费者的生活环境发生连接。具有法律意义上的IP，不一定是文化产业意义上的IP ，如新华字典等工具书，缺乏基本的角色或形象，其衍生开发的市场价值就不会太大。除非对这些知识进行创意加工，赋予这些知识内容以形象和故事。03 故事 受众连结故事在某些创作语境中又被称为世界观，具有共鸣性的内容表达。明星IP 的故事是具有一定创意、富含情感且打动观众的内容，可被改编或补充，能够在不同载体的转化下保持故事的延续性。从中国古典美学的视角来看，故事是“象 ”的一种形式，是能够引发情感共鸣或文化认同的内容。易传有言，“言不尽意 ”，“立象以尽意 ”，指概念不能将事物的意涵完全表达清楚。文化产品所承载的“象 ”，往往能通过让人感同身受而把意涵、意蕴表达清楚，并有效接受。正是由如此，无论是儒道哲学还是社会知识，流传千古的学说道理大都载于故事与传奇之中，而非抽象的概念或体系的法则里。美国认知科学家罗杰 C享克指出， “人生来就理解故事，而不是逻辑 ”， “故事给予过去的经验一个生命，故事使已经发生过的事件令人难忘 ”。文化记忆往往是一种故事记忆，当某一事物被镶嵌在丰富的故事内容中，就最能够传达出真挚的情感或明白的道理，能够受众带来的接受效果最好。4 多元演绎 “粉丝 ”扩容多元演绎是优质 IP 在形象的基础上，在不同的内容载体上对故事进行的延伸，通过持续建立情感连结来扩容受众，并将更多的受众转化成“粉丝 ”。对于 IP 型文化产品来说，没有消费者的认可，IP 的商业价值与文化价值就无法实现。“粉丝 ”是忠诚度和热情度都非常高的受众， IP 孵化与开发的目的就是将更多的普通受众转化为超级 “粉丝 ”，通过 “粉丝 ”的忠实消费实现 IP 价值开发的最大化，进而延长 IP 的生命周期与变现能力。多元演绎不仅是明星 IP 吸引受众的关键要素，而且在维系超级 “粉丝 ”的过程中发挥着更加重要的作用。明星 IP 的跨界开发过程就是要不断深化和强化 “粉丝效应 ”，有效地延长 IP 的生命周期，实现明星 IP 的可持续开发。5 商业变现 资本转化在商业意义上， IP 是受法律保护的知识产权，具有可流转的财产属性，可以从文化资本转化为经济资本。原创内容可以通过授权的形式在文化企业之间实现买卖，不同的文化企业通过对原创内容的多元演绎而生产不同的文化商品，借助原有内容的影响力来销售更多形式的文化商品，这样可以在降低市场风险的同时也扩大收益渠道。在内容授权的过程中，内容创意者与文化企业通过谈判签订书面协议书，文化企业付给内容所有人 ( 如小说作者 ) 一定的权利金以取得一定期限内独家开发或出售该内容版权的权利。在“内容为王 ”的文化产业中，优质的内容在经营好价值观、形象、故事和多元演绎的 IP 要素后，便能够获得持续可观的商业收益。相关文章：1.图片 IP 如何完成商业变现2.互联网 +的典型案例分析“互联网 +”的典型案例3.2017 年怎么做网红4. “互联网 +”的三个典型案例 (2)