书店开业公关策划.doc

“一盏明灯书店开业策划书名 称：一盏明灯书店策划书客户名称：一盏明灯地点：陕西省电力职工培训中心门口北侧策 划 人：黄世松撰 稿 人：黄世松完成日期：2011年10月09日3409137 黄世松陕西电力职工培训中心目录（一）.前言（二）.策划目标（三）.活动主题（四）.活动时间（五）.活动地点（六）.活动参与者（七）.对公众的分析（八）宣传计划及开业前准备（九）.活动内容及仪式流程（十）.经费预算（十一）.效果预测一前言图书，对于我们现代人的焦躁灵魂，永远都是一片宁静、清凉和平安，永远都意味着家园的呼唤，永远是我们心灵的一盏明灯。因为那里有我们所渴求的人生。读书是为了安顿我们的灵魂，灵有所寄，魂有所托，是一种寻找精神家园的活动，是一个塑造人生的过程。“漱六经芳润 储二酉精华”一盏明灯书店想为每一位读书爱书者提供一份安宁的心灵空间和生存诗意。二策划目标最大限度的提高品牌在校园内的知名度，打开学生市场，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动，吸引客流，增加人气，直接提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。三、活动主题诗意庆开业，温情献贺礼四、活动时间四月二十三号（世界读书日）开业当日五、活动地点西安文艺路店门前六、活动参与者市民、大学生均可参加七、对公众的分析文一路上的大型书店到目前为止没有，人流量集中，并且方圆两公里内高校多，因此图书市场很大。同时，随着物质生活的丰富，公众对图书的要求也越来越高，一旦产品不能适应公众的要求，就会很快被淘汰。对于学生消费群体来说，更注重的是图书本身的品质，而不是价位的高低，这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传，试图在质量上获胜。八、宣传计划及开业前准备1. 学校宣传碑林区及雁塔区的各大学网站，论坛 进行宣传，租用LED显示屏，招聘20名派单员发放开业宣传单2.示牌宣传：l 设置地点：以“一盏明灯”为中心，3公里范围内的主要道路上 l 设置形式：户外媒体（如公共汽车侯车亭广告位） l 大小、高度：视实际情况而定，文字力求醒目 l 设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体 l 时间要求：于开张前5天设好 l 目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度； 3.宣传单，海报，横幅宣传 l 设置地点：以“一盏明灯”为中心，5KM范围内的主要居民区，各大高校。 l 设置形式：租用居民区的公告栏，学校宣传栏l 数量：大型海报5张，横幅5条，POP广告10张，宣传单20000 张 l 设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体 l 时间要求：海报于开业前三天贴好，横幅于开业前三天挂出，宣传单在开 业前一天和开业当天发出 l 目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度待添加的隐藏文字内容2 4 .运用华商报，手机报进行网络宣传九、活动内容及仪式流程营销重点：在校的学生，因此重点在销售文学小说，经管，交通 艺术设计方面书籍以及各类杂志。开业期间，（4.23-4.30）前100名消费者行买一本，送一本，(价格>20)，开业期间消费满48元者送书架一个，消费满68元者送精美画册一本。开业之后，实行会员制，会员卡2元，一次性会员充值100元所有图书享受八五折优惠。一次性会员充值200元享受七五折优惠。产品定位：功效定位：突出产品的质量，提高竞争力。建立“畅销书排行榜”，建立“新书上市”书架，所有书刊支持验货，假一赔十。 逆向定位：广告语：“此地不宜久留”某一位顾客在书房斋买了很多书，结果把身上所有的钱都花掉了，所以他说了这样一句话：“此地不宜久留，表达对书籍强烈的购买欲，这种逆向思维也能引起消费者的兴趣，走进书店探个究竟。包装策略：店面以复古式建筑为主，有意境，书香气息浓厚。书店开张巧逢世界读书日，在门口放读书日标志，圣晚上开彩灯，窗户上挂卡片礼物盒，营造节日氛围，吸引消费者眼球。注意事项1.开业当天，邀请易中天等名人参加开业典礼仪式。2.开业期间，开展“以文会友“文采比赛，中奖者有机会获得书店100元代金券3.书店销售人员穿统一工作服，在书店一楼设有导购站，导购员，服务台，图书搜索系统。十、经费预算调研费：9800元策划费：假设1000元制作媒介费： LED显示屏大概200元，宣传单，横幅，海报、公共汽车亭广告牌等户外媒体共计大概2000元，上报纸大概1000元开业期间临时工作人员工资总计大概3000元，促销费用共计大概1000元，开业典礼大概1000元，“以书会友”比赛大概500元大概总计：9800元十一、效果预测1、通过前期的广告宣传，使公众对一盏明灯书店有一个初步了解，引发客户的好奇感，吸引顾客。2、通过开业公关，营造一个热闹的气氛，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。3、通过“以文会友”活动，吸引顾客购买本店产品，使其对本店产品有个初步的认识，促进以后继续购买本店产品。