Vivo 手机 促销策划.doc

Vivo 手机 促销策划策划人 ：长沙民政职业技术学院商学院市场营销1333班 田星策划时间：2014年8月目录一、任务概述二、市场分析三、促销活动主题四、促销方案设计五、促销费用预算六、效果预测1、 任务概述1、 企业：vivo2、 步步高vivo智能手机是步步高公司在2011年新研发的智能手机，vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。Vivo的两大特色为：音乐和相机功能。vivo最新推出的4G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，且音质、拍照、系统达到很好的平衡。3、 目的：提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。 增加消费者对vivo智能手机的了解，向消费者介绍新产品。 任务：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额 范围：长沙市 时间：2014.10.12014.10.5 地点：通城电器五一广场2、 市场分析 2010年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随后智能手机成为整个业界的焦点，而如今全民智能时代的到来，中国已成为全球最大智能终端市场。本次活动选择在国庆期间，是一个购物潮流的节假日，人们都会去商场逛逛，国庆是刚开学的第一个长假，很多学生或家长会有时间购买手机，且通城电器五一广场位于最繁华的商业圈，日人流量大，适合手机促销。长沙是湖南的核心城市，商业繁荣，长沙市民具有较高的消费能力。虽然vivo市场形象没有三星、苹果那么好，手机的一些系统性能也稍差它们，Vivo手机整体销量比不上三星、苹果，而且还有山寨机不断占取市场占有率。但vivo手机有其独特的特色，像HIFI可以说在手机中做到了第一，而且拍照功能也是其又一主打功能，特别是vivo Xshot号称拍照神器 ，特别适合那些爱音乐、追求潮流、时尚的年轻人使用，也特别受女性市场的欢迎。Swot分析S优势 品牌形象，vivo市场形象还是挺好的。 功能突出，音乐和拍照功能在众手机中也是排前的。 品质服务好，好的服务才能带来更大的市场。 4G手机的推出。 W劣势 卖点有限，整体性能不占优势。 起步较晚，市场占有率少。 价格偏高，消费者收入水平要求偏高。 O机遇 市场容量巨大 中高端收入人群不断增多 4G手机的发展 消费者对国产手机关注度提高 安卓系统的盛行T威胁 核心技术掌握不够 行业竞争激烈 国产手机，性能比不上国外 3、 促销活动主题主题：乐享极智，vivo缤纷好礼活动对象：18-30岁的追求时尚、娱乐的年轻人，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。促销目标：市场目标：提高vivo市场影响力，强化vivo智能手机的乐享极智的形象定位，推广vivo的新型4G智能手机。财务目标：提高销售业绩，增加20%当季度的营业额活动地点：通城电器五一广场活动时间：2014.10.1-2014.10.54、 促销方案会场布置： 整个活动的设计风格应体现潮流和时尚，在卖场布置蓝色拱门以及白蓝色心形气球，制造轻松、时尚的气氛，会场播放音乐，以轻音乐为主。场外搭建一个舞台，供第一天模特展示新型机型使用。活动内容： 1、活动第一天上午由主持人宣布活动开始，然后由模特展示最新的手机以及舞台表演,并有现场抽奖，赠送精美礼品，此后每天由讲解员进行手机讲解。 2、活动期间，vivo手机按不同折扣出售，凡购买vivo新型4G手机（vivo X5、vivo Xshot、vivo X3V、vivo X3L、vivo Xplay3S、vivo X3S、vivo X3)任意一款，均有便携式旅游小音箱或蓝牙耳机赠送。 3、活动期间，上午9：0011:00，所有机型可享受8折优惠。 4、学生凭学生证可享受部分机型优惠。 5、客户购满2000元有机会参与一次抽奖机会。 一等奖 vivo Xshot精英版手机一台 3名 二等奖 赠送200元话费 10名 三等奖 移动电源一个 30名 注： 凡没抽中的参与者均有精美礼品相送。6、活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8G内存卡，精品水杯，精美手机外壳任选一个。7、凡扫描关注vivo官方微信的游客，可获赠现做冰淇淋一个。宣传方式：1、广告以海报和pop形式配合。2、选择客流量较多的公交车，进行广播宣传。3、雇佣人员在各大商圈和学校进行发传单来宣传。4、利用网络平台来进行宣传。5、培训销售员，对最新的机型进行特训，以增加活动期间的销量。活动实施：1、10月1日9：30分开始，鸣炮，奏乐，店长致辞 9:40分主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排节目。 10:10分由模特展示vivo最新机型 10:45分进行现场抽奖，并赠与礼品2、10月1日上午，由主持人营造气氛，吸引大量人气。3、两名制造冰淇淋工作人员，三名负责抽奖的工作人员（两名负责抽奖，一名负责奖品的落实）。4、两名迎宾工作人员，4-5名销售人员。5、一名负责整体监督的负责人五、促销费用预算 会场布置 气球 20元 其他设备 800元奖品 8000元赠品 1000元冰淇淋 1000元模特+主持人 2000元前期宣传费用 8000元 总计 20820元6、 效果预测 通过这次促销活动，vivo的销量要有显著的提高，销售比例要比平时上升。同时也提高了品牌知名度，让顾客对vivo手机有了进一步了解，到柜台询问、了解vivo手机的顾客比以往多，让更多顾客认识和熟悉vivo；让参与本次活动的顾客，大家共同互动，体验本活动带给大家的快乐，体验vivo对大家的诚恳服务;同时达到本次活动的主要目的，让顾客产生购买欲望，提高销量。