《婴童店服装教案》PPT课件.ppt
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1、,婴童装火爆销售奥秘,婴童装火爆销售的奥秘,奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”,奥秘二:婴童装卖的是“面料安全”,奥秘三:婴童装卖的是“皮肤护理”,奥秘四:婴童装卖的是“服装顾问”,掌握陈列的实战技术,改善店内陈列效果,婴童店普遍存在一个难题,奶粉、纸尿裤营业占比过大,高毛利的服饰却卖不好,主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品,用品的手法做服饰;奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感,用品如是,但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌,买用品买的是功能,买服饰买的是感觉,喜欢就是一切!通过培训,我们要达成以下目标:,学习婴童装卖场氛围的营造,领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要点,培训目的:,即
2、将与您分享的课程是奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”,一、童装风格,您的店追求何种“风格定位”?,批发档口的廉价感,管理无序的杂乱感,量贩店的平价感,儿童喜欢的童趣感,百货精品的时尚感,一、童装风格,您的店追求何种“销售氛围”?,色彩鲜艳跳动,卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动,电玩的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼声 商品风格款式每隔一段时间重新调整,不同式样的货品轮流销售,缩短货品的在架时间,让顾客“常见常鲜” 在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式,下边摆上送给小朋友的小玩具和小贴画 店名和广告语要叫得响亮,朗朗上口,使大人小孩易记易诵. 设儿童休息区,摆满儿童画册和
3、小玩具,方便家长,照顾孩子 .?,一、童装分类,商品分类步骤陈列的前提,按男童装与女童装分区陈列 按系列款式分区陈列(如内衣与外装) 按婴幼装与中小童装分区陈列 按正价与特价分区陈列,关键提示: 1、顾客能在第一眼(5秒内)“感觉”男童装(或女童装)陈列在什么区 域?哪些货架? 2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗?内衣与外装分类、分区陈列吗?,1-8岁小男孩区,1-8岁女孩区,(1)按男童装与女童装分区陈列,二、童装分类,外着服,内着服,(2)按系列款式分区陈列(如内衣与外装),二、童装分类,内着服,幼/童服装区,(3)按婴幼装与中小童装分开陈列,二、童装分类,新生儿服装区,5.5折特价,7.
4、5折特价,(4)按正价与特价分区陈列 (若有特价产品,应贴上告示,而且要别上减价牌 ),二、童装分类,三、童装陈列:正挂、侧挂、叠装、模特,衣架凹口正面向左,便于顾客拿取。年龄段由小至大,同一岁段展示12件,太大不适合展之商品可以利用介绍,不用陈列于店面。,三、童装陈列:(1)正挂,关键提示: 1、无论是壁柜还是中岛柜,正挂的第一件用灯笼纸“造型”,挂装陈列:正挂 吊架/五件正挂,颜色以单色系或二色系穿插搭配展示为主,切勿太多颜色。 排量45件。 款式以搭配成套(连带购买)为原则。 上下商品需同一主题,年龄段由小至大(过大不适尺寸请勿展示)。 第一套商品请搭配丰富配件,并塞入复写纸陈列,体态丰
5、满,使其 活泼多姿。(联想购买-BOY),复写纸(灯笼纸) 采购渠道:文具批发市场 价格:100-200元/扎(500张),关键提示: 正挂时吊架上不得少于4件,否则会让顾客感觉没货可卖(或好卖的卖完了),甚至让顾客认为您无心做生意,只等着关门大吉!同理,请检查:货架上的 “货品满足率”达到95%以上吗?,三、童装陈列:(1)正挂小结,衣架凹口正面向里,便于顾客拿取。尺码由小至大,衣架挂钩等距离(间隔2-3指)摆放同品牌、同系列的商品使用同样的衣架,三、童装陈列:(2)侧挂,挂装陈列:侧挂,(1)彩虹式: 用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列:使用于货品颜色较多,风格活泼的
6、品牌。 (2)琴键式: 又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强,以及黑白色系的童装品牌。 (3)渐变式: 运用同一色系不同深浅的产品,组合陈列,创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰,尤其是婴儿服装品牌的陈列展示。,侧挂视觉美感,三、童装陈列:(2)侧挂,(1)同款服装应同时连续相邻挂列35件,尺码要全。 (2)保持整洁,有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。 (3)清除别针、夹子和线头,纽扣、拉链应全部就位。 (4)非开襟类或针织类上装,挂装时衣架须从衣服的下摆放入。 (5)系列款式的货品使用同一衣架。 (6)侧列挂装货品
7、的间距应在6CM8CM之间,三、童装陈列:挂装标准小结,(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大:从外到内,尺码由小到大。(8)正挂颜色渐变从外到内,从前到后,由浅至深,由明至暗。侧挂色彩渐变,从前到后,从外到内,由浅至深,由明至暗。(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内,男、女童服饰应明确界定,分列展示。(10)货品污损后,及时清洁、处理和更换。 (11) 将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面黄金位,使顾客明确商品主题(“花样-可爱”、“冲浪海滩”、“街头小子”、“罗马假日”) (12) 挂装区域的就近位置,应摆放模特展示该区域挂装的服装,并配置POP。,三、童装陈列:挂装标准小结,
8、三、 童装陈列:(3)叠装,感受叠装的美,“童装化”婴儿装 陈列趋势,层次感,立体感,量感,变化感,美感,叠装的折叠方法长袖T恤、针织衫,三、童装陈列:(3)叠装,叠装的折叠方法外套、毛衣,三、童装陈列:(3)叠装,叠装的折叠方法短袖T恤,三、童装陈列:(3)叠装,陈列专用纸(叠衣纸),叠装标准小结,三、童装陈列:(3)叠装,三、童装陈列:(3)叠装,叠装标准,三、童装陈列:(4)模特,T字架模特陈列技巧(有链接请点击),填充物模特陈列技巧(有链接请点击),三、童装陈列:(4)模特,即将与您分享的课程是奥秘二:婴童装卖的是“面料安全”,甲醛含量: 染料:染料分子和重金属离子 气味:无异味、禁用
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