联纵智达钱江啤酒—助销条例.docx
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1、精品文档,值得拥有钱 啤 助 销 条 例浙江钱啤股份有限公司(以下简称“钱啤”),借鉴国际成功品牌深度协销经验,实施品牌营销为主, 助销为辅的现代营销策略。助销是钱啤区别于同类企业的全新营销模式,充分发挥厂家专业品牌营销经验和经销商本土化优势,有效提高厂商双方互动赢利能力。助销具体条例如下:1助销人员一线支持,专业服务助经销商一臂之力。厂商代理关系一经确认, “钱啤” 即分派专业助销人员奔赴分销区域,代表企业落实有关政策,并及时沟通、协调、解决经销商在销售过程中所面临的有关问题。专业助销人员费用由厂家自行承担。2助销人员全力服务,发展和强化经销商分销网络。分销网络决定铺货的规模和动销能力,“钱
2、啤” 坚决维护经销商独家代理关系,不选择第二家分销商;对分销区域任何要求代理钱啤产品的经销商,钱啤将积极动员其纳入总经销商的二级分销网络;全力协助区域代理商发展空白市场潜在的分销商。对二级批发分销网络,钱啤将视其规模和动销能力给予市场建设费用支持。对于未经营过酒类的代理商,钱啤将协助经销商进行二级分销网络的招商。3协助经销商直接向商场、超市铺货。商场、超市是销货的主战场,钱啤将按城市类别定制销售额,对按计划完成销售额的经销商给予一定的费用支持。A 类城市B 类城市C 类城市4协助经销商酒店终端直销。酒店是消费的终端,是市场细化的必然要求。凡酒店直销,钱啤将按回收瓶盖给予促销费用支持。5宣传资料
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