平果亚洲铝业公司云南市场营销策划方案.doc
《平果亚洲铝业公司云南市场营销策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《平果亚洲铝业公司云南市场营销策划方案.doc(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、平果亚洲铝业公司云南市场营销策划方案策划人:拉落的秀2011年6月26日摘要:本文主旨在于对平果亚洲铝业公司的外部环境、内部因素进行分析,对公司以“金平果”牌工业和建筑型铝材进驻云南市场给出营销策划方案。文中运用包括PEST、波特五力模型、公司价值链、SWOT分析等工具,分析论述了公司面临的现实情况,存在的优劣势,并针对公司“金平果”牌工业和建筑型铝材进驻云南市场的选择与定位、营销策划等问题提出解决方法,针对公司在新市场发展的给出建议塑造品牌,以及相关发展策略。关键词:平果亚洲 分析 云南市场 营销策划 品牌塑造 Abstract: Purpose of this articlelies in
2、 analysis of thePingguoAsia Aluminumsexternal en-vironment,internalfactors. Through this ,thecompanys Gold Apple, a brand of aluminum indust-rialand constructionmaterial which entered Yunnan marketrecently, will be discussed and getYunnanMarketing Plan. The article use several analytical methods inc
3、ludePEST,Porters five forces model, thecompanys value chain, SWOT analysisand othertools. Analyzed and discussed the companyfaces the reality ofthe situation, the advantages and disadvantages,and advice for the Gold Apple brand inYunnan market, including the market selections andpositioning,marketin
4、g planning and other issuesto work out solutions as “to shapethe brand and strategies of development” in thedevelopment ofnew markets.目录本案纲要5一、平果亚洲铝业现状6二、环境分析71、PEST环境对公司的影响72、产业环境分析83、波特五力模型9三、公司内部分析101、 价值链分析102、SWOT分析11四、市场选择与定位121、云南市场发展前景12五、营销战略与目标141、塑造值得信赖的品牌142、品牌定位15六、营销策略151、塑造品牌“金平果”152、
5、进入云南市场策略15七、组织与实施计划161、营销调研162、建立营销体系163、营销手段的创新16八、费用预算16平果亚洲铝业公司云南市场营销策划方案本案纲要一、平果亚洲铝业现状二、环境分析1、PEST环境对公司的影响2、产业环境分析3、波特五力模型三、公司内部分析1、 价值链分析2、SWOT分析四、市场选择与定位1、云南市场发展前景五、营销战略与目标1、塑造值得信赖的品牌2、品牌定位六、营销策略1、塑造品牌“金平果”2、进入云南市场策略七、组织与实施计划1、营销调研2、建立营销体系3、营销手段的创新八、费用预算一、平果亚洲铝业现状公司简介、产品、运营概况及经营理念平果亚洲铝业有限公司是一家
6、大型的现代化铝型材生产企业,位于山清水秀的广西壮族自治区百色市平果县工业园内,公司占地面积10万平方米。公司从成立之初,就以高起点、精品质定位。引进了具有国际先进水平的自动化、专业化程度高的生产、检测设备,吸纳国内外最先进生产工艺和产品质量标准,制定并严格实施了先进、可靠的产品内控质量标准、生产工艺与检验规程,可保证生产各种高精级规格铝合金型材,并一直保持持续的高速发展,现年生产能力50000吨。产品包括:银白、香槟、仿不锈钢、钛金、古铜、机械抛光、化学抛光、喷砂、拉丝等30多种阳极氧化着色型材和电泳涂漆型材,以及各种颜色的粉末喷涂、氟碳漆喷涂、丙稀酸漆喷涂、隔热型材和仿真木纹型材。 平果亚洲
7、铝业有限公司始终坚持“以人为本”,十分注重对人才的培养与建设。一方面从全国各地广纳各类优秀人才,另一方面又更加注重对员工的培训,如今公司已拥有一大批经验丰富的企业管理人员和工程技术人员,其中高、中级职称人数占职工总数的10,大专以上学历人才达36以上,形成了一支训练有素、战斗力强的员工队伍。 公司以“专心专业,追求卓越”为企业精神,以“质量是生命,信誉是根本”为经营宗旨,在质量管理方面,自建厂初期就建立了完善的质量管理体系,并严格按ISO9001标准进行运作, 2005年6月进行了ISO9000:2000的换版工作并获得顺利通过。公司所生产的每一件“金平果”铝型材,从选料、生产、包装到出厂,每
8、一道工序都做到一丝不苟,在质量、涂色及环保方面,每一方面,平果亚洲人都精益求精,在严格中求诞生,在团结协作中完成,一直在努力做到最好。产品除严格执行GB5237-2004国家标准外,部分产品还采用国际标准,产品质量一直在同行业中处于领先地位,在历次国家、省、市质量监督抽检中均获好评。由此,“金平果”铝型材2003年3月通过“中国方圆产品质量标志认证”;2003年9月被广西名推委评为“广西名牌产品”;连续多年被广西消费者协会授予“消费者信得过商品”; 与此同时,平果亚洲铝业有限公司还获得了国家质量技术监督局颁发的采用国际标准证书、中国建筑装饰装修材料“十佳旗舰品牌”、“中国质量无投诉、产品无缺陷
9、企业”、工程建设优质环保“推荐产品”、“中国名优产品”、“民营企业比贡献先进单位”、广西“重点企业保护单位”、“质量服务双保承诺单位”、百色市“出口先进单位”、广西区“守合同、重信用企业”等多项荣誉,同时还获得广西区外贸出口明星奖。 公司在注重质量的同时,对环保和安全生产也给予高度重视。环保部门的历次抽检均合格,完全满足环保处理要求。安全生产方面,建立并执行三级安全管理制度,建厂至今没发生过一起重大安全事故。 公司以技术创新为依托,以名牌的质量为保证,赢得了广大客户的好评和忠诚,在市场上取得良好的信誉,被广西消费者协会特定推荐为消费者信得过商品;以顾客为关注焦点,建立庞大的销售网络和完善的销售
10、服务体系,300多家区域代理商、逾万家销售网点遍布全国,随时随地为用户提供强大完善的服务保障。产品外销二十多个国家和地区,目前出口量在同行业中名列前茅,获百色市“出口创汇”先进单位、广西区外贸出口明星奖。公司始终坚持科技创新的理念,与上海稀土材料研究中心紧密合作,成功地开发出高强度、耐腐蚀的镁硅稀土合金铝型材,并且成为我国唯一的稀土铝型材的生产基地。 公司明确提出了未来企业发展战略规划:进一步提高企业的国际化程度,进行更大范围内、更深层次上的国内、国际交流与合作;加大科技创新力度,努力提升企业在市场、品牌、产品、技术、网络、机制和观念上的国际化水平;持续实施名牌战略,从广西名牌,到国家免检、中
11、国名牌,直至将“金平果”打造为国际名牌,创建具有国际竞争力的民族企业。在经济全球化、竞争国际化的大背景下,树立外向型发展的经营理念和强烈的经济全球化意识,面向世界市场,通过多种渠道、多种途径参与国际竞争,主动出击,在国际上做大做强“金平果”铝型材品牌。 截至2010年,平果亚洲铝业有限公司在广西企业百强中排名第82名。再者,平果铝业公司作为中国铝业股份有限公司的下属分公司,更加具有先天的优势条件。二、环境分析1、PEST环境对公司的影响 (1)政治(Political)政治环境与国家政策:我国政治环境的稳定为经济的蓬勃发展提供了较好的条件。目前出台的“十二五规划”中明确强调:“重心由“国富”转
12、为强调“民富”,逐步进行区域结构的调整和产业向中西部区域转移。”这一系列的政策将会将催生消费的结构性机遇,同时,作为出于中西部地区的有色金属产业将获得更多的政策性支持。对此,公司需要密切关注政府信息,建立良好的政府合作关系,充分调动有利因素支持平果铝业公司在云南的新业务。又如,前几年国家政策对于电解铝出口关税的调整,使得国内电解铝生产企业成本增加,滞销并亏损。如下图所示,铝制品出口额骤减受到国家减少出口退税比率,提高关税的政策影响。(2)经济(Economic)我国经济发展的长远预期:目前我国经济虽然受到金融危机的冲击,但是我国经济的恢复增长使得总体仍然呈现出向上的发展趋势。平果铝业需抓住机遇
13、,在复苏的大环境中取得更好的发展。(3)社会(Social)近年来,我国国民经济和高新技术的稳定、持续、快速发展,促使我国铝冶炼和铝型材加工业发展十分迅速。我国铝材、铝合金型材、工业铝型材产量在2006年已达879.3万吨,超过美国成为世界第一位;2007年产量高达1250.8万吨,同比2006年增长42.25%,再创历史新高;2007年进口工业铝材69.0万吨,同比2006年增长0.6%;出口工业铝型材185.3万吨,同比2006年增长49.4%,铝合金型材净出口116.3万吨;2007年,我国工业铝材表观消费量为1134.5万吨。铝制品消费倾向:目前社会中对于铝制品的消费仍然处于供求水平的
14、不平衡阶段,大众对于高质量的铝制品需求量较大。在今后相当长的时间内,我国仍将是一个氧化铝短缺的国家。“金平果”铝型材只要在保证质量的情况下,进行品牌的建立和宣传,一定能够在市场中获得更大的份额。(4)技术(Technological)新技术:制铝行业受到国际技术更新的影响,业内技术更新迅速,但由于产业本身的特点,技术更新难度较大。但是,技术的更新也将会带来生产成本的降低。因此,新技术对于平果铝业来说,是不得不考虑的影响因素。在适当的时机、成本允许的情况下,进行技术更新、建立新技术更新机制是十分必要的。对于云南市场的拓展来说,在云南办事处也需要关注技术在同行业中所占的地位。2、 产业环境分析 作
15、为依托有限自然资源的制铝行业来说,最大的掣肘在于资源的有限性。国家虽然有意识的设立了该行业的进入退出壁垒,行业本身的特点也导致其不可能成为完全竞争行业,而属于不完全竞争性行业。但是随着国家政策的调整,对出口退税比率的降低,关税的增加,使得国内制铝业出现利润下滑趋势,并且国内产大于销。整体而言,产业大环境依旧呈现不错的发展趋势。对于销售市场,不同的生产厂商拥有不同的品牌,因而市场上铝材产品品牌众多,良莠不齐。对于“金平果”来说既存在发展的空间优势,又存在竞争的威胁。3、 五种力量模型波特的五力模型为我们提供了这样一个竞争环境分析模式:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 平果 亚洲 公司 云南 市场 营销策划 方案
链接地址:https://www.31doc.com/p-10069859.html