-2014学年第一学期期末考试试卷 国际市场营销 a卷及答案.docx
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1、课程名称:国际市场营销(考试)考试班级:11级国贸1班、2班一、单选题(每小题2分,共20分)1“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这种说法所体现的市场营销管理观念是()。A产品观念B推销观念C市场营销观念D社会市场营销观念2.大市场营销认为市场营销组合为6PS,其内容是在4P之外加两个P,一个是权利(POLITICALPOWER),另一个是()A产品(PRODUCT)B价格(PRICE)C公共关系(PUBLICRELATIONS)D地点(PLACE)3.决定高档消费品购买力的主要因素是()。A.经济发展状况B.消费者收入C.消费者可支配收入D.消费者可任意支配的收入4.电视的核
2、心产品是()。A.漂亮的外型B.优良的质量C.周到的服务D.收集信息和满足娱乐生活的需要5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备,这是一种()策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化6.“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司,这属于()发展战略。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.同心多角化7.企业利用人们追求低价的心理特征,将常见一些产品的价格定得很低,以吸引顾客惠顾,如餐馆的一元钱的鸡等,这是属于()。A.撇脂定价B.招徕定价C.地区定价D.折扣定价8.铁路运输部门在春运期间制定一个相对较高
3、的价格,这种定价方法是()。A.成本导向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.竞争导向定价法9.销售()产品适宜选择独家分销渠道。A.日用便利品B.工业品C.选购品D.高档特殊品10.绿色营销的前提是()。A.绿色法制B.绿色宣传C.政府支持D.消费者觉醒的“绿色”意识二、多选题(每小题3分,共15分)1.分析营销环境的根本目的是()。A扩大销售B对抗竞争C寻求营销机会D避免环境威胁E树立企业形象2.国际技术环境变化带来的风险主要有()A.产品生命周期迅速缩短B.市场需求的多样化和多变化C.新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果D.高昂的技术许可费用3.影响国际营销定价的因素包括
4、()A生产技术B企业定价目标C竞争情况D供求状况E政府的限制4.从企业所处的竞争地位来看,竞争者的类型有()A替代品厂商B市场追随者C市场领导者D市场挑战者E市场补缺者5.全球性组织结构包括()A.全球产品组织结构B.全球职能组织结构B.全球地区组织结构D.全球矩阵组织结构三、名词解释(每小题4分,共20分)1.SWOT分析2.国际市场细分3.国际产品生命周期4.认知定价法5.营业推广四、简答题(第一小题6分,第二、第三小题7分,共20分)1.消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗?消费者购买决策的五阶段模式进行分析。2.简述渗透定价策略的适用条件。3.人口老龄化问题在中国
5、大中城市日益突出,我国也将在不久的将来步入老龄化社会,请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。五、案例分析题(第一题10分,第二题15分,共25分)1.日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“
6、劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖;缺乏新型式样;第四,“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由
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