陈育新演讲稿:人生要果敢.doc
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1、-范文最新推荐- 陈育新演讲稿:人生要果敢 大家好,我是陈育新,很高兴跟大家相聚在华商启示录。 其实在差不多99年的时候,我从学校里出来,学校里出来嘛,那个时候就面临去找工作。因为那个时候我总觉得,去找一份普通的工作来做,可能会埋没我的价值,所以当时,我就想不着急去找工作。正好呢,我就发现了一个项目,就是做工艺品,我当时了解到它的门槛不是特别高。 当时我19岁,我记得自己跟我父母去要钱的时候,让他们支持我创业的时候,父母特别不支持。所以呢,我当时就想,我要把这件事情去给它干了。那就先把它干起来,我要去做大。但做大的时候,我就要更大的资金支持。所以我就回忆了一下在那个读书的年代,基本上每年暑假、
2、寒假跟家里人或者亲戚都会接触到很多人,有做生意比较成功的人。所以我去找他们,把我的想法告诉他们。我就找了很多人去碰壁,因为对于我来说,我不知道他们能不能给我这笔钱,因为当时大概需要30万左右。在那个年代30万,跟今天我觉得300万应该是没有多大的差别。 但是因为那个时候我年轻,想得不是特别多。而且我对那个项目呢,特别看好嘛,我想一定会有人支持我,所以我就不断地去找。基本上把我们那个县城里面有钱的也好,或者说社会地位比较高的人也好,都找了个遍。所以当时在那段时间呢,我每天都会带不同的人,去我那个小的工厂里去看。直到有一天,这个大哥他姓朱,然后他给我投钱。他说小陈,我觉得你年纪小,有这个想法非常好
3、,那我要支持你。当然我相信也是他对我这个项目看好。扩大到最多的时候,有一百零几个人。而且那个时候这个企业是我自己一个人在管,因为我不要我父母去插手。当然,这个企业后来失败了,就是因为我管理的问题。 在这个过程中呢,我就觉得,当我们去想去做一件事情的时候,一定要去果断。所以当时我在找那些人的时候,我根本没想过会被拒绝,也没想过他们会支持我。我只是不断地去寻找、寻找、寻找,最终就找到了。 从这一个项目失败了之后呢,我就去了上海。去了上海呢,也不知道在做什么工作。后来呢,一个朋友介绍,他说你去做化妆品吧。到了化妆品行业呢,就开始进入韩束,一直在做营销方面的工作。 其实谈到微商这一块呢,对我来说是很偶
4、然的。2018年的时候,我记得大概是10月份吧,我们公司一个同事他经常在朋友圈里去发一些东西,好像是卖服装。当时我就特别不喜欢,有一天我实在是忍受不了,我就给他后面点了个评价,我说还是好好工作吧,这东西能卖好吗?他看见了之后跟我讲:“领导,再也不发了。”这是我跟微商的第一次简单的交集。 5月份的时候,有一个朋友,他也是做自媒体的,就到我公司里面去聊天,聊着聊着我们就聊到了朋友圈卖东西的话题。我就跟他讲:“在2018年的时候,我的员工有在卖东西,我都不让他们卖,觉得很烦。”但我的朋友跟我讲的很诧异。他告诉我:“这个群体现在有几百万人了,非常多,这是一。第二,有很多商品已经是卖得不错了。”然后问他
5、有什么商品,他们告诉我什么什么。我说这些东西我都不懂,一了解,我就发现,原来在朋友圈的市场有这么大的市场需求。就那些我都没听说过的品牌,就不用谈你们能听说过了,他们在市场朋友圈里有着不错的销量,而且很多的消费者反馈还是很好。那我一想,商机是不是来了,因为这是一个全新的渠道。 所以,我就花了差不多将近一个月的时间,对朋友圈进行了梳理。就是基本上它涵盖了社会上所有的职业,大家有空闲时间的人都可以去做;第二点,朋友圈里还没有什么听得见的品牌,好多都是一些没听过的品牌。我觉得既然没有品牌,那我就把韩束装到这个渠道里面,去试一下。我就拿着这个想法到了上海,跟总部里面去开会。我提议,要把韩束拿到微商圈里去
6、做。当时整个公司的高管全部都反对,大家都在讲,说陈总你在韩束已经工作了12年,我们都非常清楚,这个品牌从无到有一步一步走过来多么艰辛。那朋友圈大家卖的都是乱七八糟的不知名的东西,你怎么能够把韩束送到这个渠道里面去做呢?我就跟大家分析:“第一点,首先从它的传播上面来说,很多人都能够在朋友圈里去看到自己想看的信息,跟打广告一样,比打广告的效果还好。第二点,哪怕在朋友圈里面一年韩束只卖一瓶产品,那对公司来说也是一个增加。”所以我就跟公司去沟通,最终我们跟公司很艰难的达成协议,公司说可以尝试一下去做。 在7月份的时候,我就开始去策划产品,到9月份的时候,我正式去竞争微商圈。当时我们定了几点:第一,我们
7、一定要把整个微商圈的一种不好的风气去把它扭转过来,我们要用品牌去带动;第二,它有非常超级的性价比;第三,一定不要去过度营销。基于我这些理念,9月份进入微商圈之后,我们给整个微商市场带来了一个非常新的风气,觉得终于在朋友圈内有看到熟悉的品牌和产品了。然后就开始销售了,到了40天的时候,整个渠道震惊我了,代理商已经汇报上来的数据将近有两万人。这么多了,而且有很多是曾经用过韩束的消费者。大家都觉得一边分享产品,一边还有一些钱可以赚钱,都非常好。到了40天的时候,我们销售做了一个亿。所以我觉得这个渠道的力量太强大了,太强大了。当我再回到公司去开会的时候,大家在说咱们微商圈做得太好了。在微商走到今天,尽
8、管这个渠道还有很多的质疑,还有很多老百姓不了解的地方,但我们觉得,这是一个新的商业时代。 3月8号的时候,在杭州有一个叫微商峰会。当时来参会的是有哪些人呢?一部分是企业主,第二个呢,是有很多做其他渠道的人,第三个呢,有很多想做微商的个体。所以当时在会上呢,我有一个争辩嘛。我跟他们讲,我说微商是一个新的商业生态,它一定会超越电子商务,超越淘宝。当时,会上有人很不服嘛,我们就做了一个500万的赌注:我们在银行取了500万的现金,放在那个会场的外面。我跟大家去打赌,我说不管你做什么商品,做什么渠道,你把你的商品拿过来给我看,我觉得它可以在微商圈里来卖,你就把它交给我。赌的内容是什么呢?就是我觉得,微
9、商这个渠道的销售额,你给我6到9个月的时间,我一定会超越其他渠道的销售。当时就做了这么一个事件,其实那个事件在微博上特别火。我自己想这个事情,虽然说传播效应比较好,但是我的确对微商特别特别自信和看好。所以我觉得在整个商业社会里面,它是不断地去更别。 从我的职业生涯,从学校里出来走到今天,总共是14个年头吧,无论是我当时自己去创业,或者说我很果然地去进入微商圈,我觉得我们什么时候,都要果敢地去做决定。当决定了的事情,就一定要去做。好,谢谢。 儒家文化融合百家而为国学,中国文化海纳百川而成经典。唐诗,宋词,三字经,弟子规,增广贤文,论语,菜根潭这些都是国学,这些都是中华文化的精髓。 国学就像一杯茶
10、,淡雅幽香,茶是要品的,国学是要读的,读懂了,自然就理解了。 国学是先人用尽一生而总结的道理,那是对人生的品读,那里有人世的沧桑,有历史的痕迹,有生命的真谛,那些都是中国的骄傲,那些沉积着一个伟大的名族不变的精魂,国学把我们带到一个新的境界,使我们修身养性,教会我们如何做真人,教会我们分清美丑,明辨是非。国学使我们从圣人和智者的叮咛中品位人生的真谛,从一件小事,从一句话,从一个动作,从一个事物中,我们都能感悟到崇高的境界和高尚的情怀。国学经典总是引领我们不断领悟到生命的意义,端正青少年正确的人生态度。 国学,需要我们用一辈子去体会,而国学中的精华,一生也学不完。 论语使我们修身养性,德行人生。
11、论语花了相当篇幅直截了当的阐明君子和小人的不同点,如“君子坦荡荡,小人常戚戚”、“君子周而不比,小人比而不周”。孔子一生都主张“仁”,“夫仁者,己欲立而立人,己欲达而达人。”教会我们如何做仁人。论语的真谛,就是要告诉大家,怎样才能攀上人生的高峰,怎样才能体会到人生的意义,怎样才是真正地对人有“仁爱”之心,怎样才能过上我们心灵所需要的那种快乐生活。 “菜根谭囊括了5000年中国处世智慧的奇书。”这是世人对它的评价。“云中世界,静里乾坤;冷静观人,理智处世;水滴石穿,瓜熟蒂落。”人生就是这样,要能够在普通的生活中找寻到快乐的因子,要能够在荣誉面前保持警醒,在挫折面前学会坚持。菜根谭,它充满了哲理的
12、味道,充满了富于通变的处世哲学,充满了无穷趣味。我觉得菜根谭它真的看懂了这复杂的社会,教会了我怎样面对生活,面对人生。 道德经是我体会最深的,它总能用一句短小而精辟的话把我们领到另一种美妙的境界,那里都是真善美。这就是国学的力量,在国学中一旦看懂人生,便会使生活升华到另一个水平线不计较得失,无论世事沉浮,每次都以一种平常的心态去看待,以一颗平静的心去面对。看轻人生的权势名利,看穿世间的繁华昌盛,看透人生的真谛,超然物外,你就会别有一番滋味。“上善若水,水善利万物而不争”,最高境界的善行就像水的品性一样,泽被万物而不争名利。这句话,就是真善美的最高境界,这句话也是老子一生的坚守。权势名利都看轻了
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