roseonly品牌背景与文化[优选材料].doc
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1、1 品牌背景1. 品牌简介roseonly花店是一家网络高端品牌花店。这家花店的创始人把花店发展成为鲜花中的星巴克。售卖的玫瑰花悉数从国外运送,并用顶级包装礼盒送达。最为特别的是该花店拥有独特的营销点:在该花店买花,一辈子只能送一位佳人。通过微博以及其网站的公告,在roseonly购买玫瑰,您只能给唯一的TA送达爱。当您填写TA的资料时,他们将给予提醒:roseonly的玫瑰,一辈子只能送一位佳人。所以,落笔为证,收花人的姓名将烙在roseonly上。落笔为证,无法更改。2.品牌理念roseonly是中国专注打造爱情信物的品牌,最与众不同之处,是roseonly在世界上首创了“爱情唯一、一生只
2、送一人”的理念。roseonly以奢侈玫瑰和珠宝,打造永恒真爱信物。万里挑一的厄瓜多尔鲜花玫瑰,109道百年工艺精雕细琢的厄瓜多尔永生玫瑰,高级手工玫瑰珠宝等,诠释了真爱诺誓之重。卖的不止是花,还有坚持爱情的理想。还有献给年轻恋人的love系列,表达young love的纯真美好。2. 品牌logo采用全灰色设计,灰色给人以理性、持守、稳固之感。唯有经过理性和智慧的颜色,给的沉淀,承诺与誓言方可经得起时间考验。玫瑰花logo以真爱为灵感,提炼厄瓜多尔玫瑰的纹理,烙下永恒的玫瑰印记。品牌logo后的句点,如签署承诺书之后的顿笔,象征着“落笔为证”,向世人宣告这是今生爱情誓言,从此之后心无旁骛。3
3、. 产品来源表达爱情通常通过花,男孩应该送心爱的女孩全世界最好的花。从这个初衷出发,一直有着创业梦的蒲易,希望像苹果那样打造出极致的产品。世界上玫瑰的优质产地首先是厄瓜多尔,其次是荷兰、肯尼亚、越南、中国。过去,占据全球市场比例35%的厄瓜多尔玫瑰,消费市场主要集中在欧洲和日本,从未被进口至中国。厄瓜多尔玫瑰产自亚马逊流域,生命力旺盛,冷冻后通过海运到荷兰拍卖,仍然可以保持一周时间花开不败。与国内鲜切花市场上几毛钱至数元钱成本、花期短的玫瑰不同,厄瓜多尔玫瑰的特性奠定了打造极致产品的基础,可以使roseonly在B2C模式下保证玫瑰的品质。2 品牌传播1. 品牌定位Roseonly是以高端玫瑰
4、及珠宝品牌作为品牌定位,旨在专注于打造爱情信物的一个高端品牌,以“一生只送一人”为理念及销售卖点,打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝三大主线系列,注册后绑定指定收礼人,终生不能更改,以“信者得爱,爱是唯一”为主张,用万里挑一的奢侈玫瑰、高级手工玫瑰珠宝,献给相信真爱的情侣。蒲易于2013年创立此互联网鲜花品牌,公司成立一年之内已经完成三轮融资,因主打“一生只送一人”的概念迅速走红,成为新的标杆。Roseonly定位高端,销售的玫瑰也价格不菲,与普通花店销售5至20元一只的玫瑰不同,它能卖到999元一朵。2. 传播方式线下宣传活动:品牌成立初期,为了打响品牌知名度,塑造高端产品形象,Roseonl
5、y参考了“黄太吉”“马佳佳”的案例,在北京运用了“MINI车 +男模”的送花形式。即客户订花后,将会让男模开着MINI车送花,吸引了眼球也让Roseonly名声大噪。同时,Roseonly在品牌塑造上下了一番工夫,首先给鲜花增加了情感因素:“一生只送一人”,收礼人终生不能更改,代表着一种忠贞不渝的感情。蒲易接受采访时说,Roseonly的目标群体是愿意接受品牌的高消费群体,并不是做大众鲜花市场。明星代言:国内明星在求婚示爱时高调送出此品牌的花朵也给Roseonly带来了品牌效应。2013年情人节,李小璐收到贾乃亮送的Roseonly朱砂玫瑰,在微博上高调晒甜蜜。2013年白色情人节,李云迪晒出
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