红酒推销活动策划方案.docx
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1、红酒推销活动策划方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考红酒推销活动策划方案案例背景 : 湖南某红酒厂 ( 湘云红酒厂 ) 面临激烈的市场激烈 , 该厂效益不好 , 难以承担巨额的的市场推广费用。现为该厂制定一个推销方案。一、产品定位1. 产品定位为中高端产品 ;2. 以健康美容与口感独特为差别优势 ;3. 以大学生和白领等阶层为目标消费群体;二、宣传广告及公关活动1、基本信息 :广告产品 : 湘云红酒广告目的 : 突出产品差别优势, 使潜在顾客对产品认识有一个由”不知知名了解心动行动”的发展过程。广告产品定位 : 中高端产品22020 年 4 月 19 日文档仅供参考广告产品所在生命
2、周期阶段: 导入期广告区域 : 湖南本省广告对象 : 以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介 : 电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算 : 待定广告期间 : 06月12月2、电视广告、电视媒体选择: 湖南电视台、广告播出时间: 每天 21:30 以后、广告创意 :广告语 : 湘云红酒 , 喝出健康 , 秀出品味 !( 产品主要诉求的差别优势即为”健康” ; ”秀”与”品味”皆可一语双关 , 将人与酒结合 , 体现产品给顾客带来的心里满足 , 也适合本产品的定位中高端。 )画面一 : 一家三口在别墅的草坪上 , 在宽阔的太阳伞下 ( 或许能够搭配上几根高尔夫球球棍 ), 在这鸟语花香的世界里 ,
3、在这温暖的阳光下 , 惬意地享受着温馨的午餐。餐桌上不乏美食 , 但更少不了一瓶湘云红酒。画面二 : 男女主人举杯共饮, 儿子在旁边因为好奇也想喝酒,叫道 : ”爸爸 , 我也要尝一口那红色的饮料。”母亲出于关心劝道: ”你还小 , 等长大了再给你喝。乖, 我的宝贝 ! ”此时 , 爸爸32020 年 4 月 19 日文档仅供参考道 : ”儿子 , 没事的 , 这湘云红酒啊 , 讲究的就是自然、健康 , 来, 爸爸给你尝一尝 ! ” 儿子尝过后 , 连声夸奖 : ”嗯 , ” ( 口感的诉求点 )画面三 : 随后 , 男女主人举杯 , 含笑道出广告语 : ”湘云红酒 , 喝出健康 , 秀出品味
4、 ! ”3、网络广告、网络媒体选择: 湖南大学生网()、广告创意 :诉求方式 : 小视频标题 : 飞扬青春 , 浪漫情怀 , 因你相随 , 生命多彩 !画面一 : 一位男生在落日的余辉下 , 在校园的林荫道上快乐地奔跑着 , 泛黄的霞光 , 闪动的绿叶 , 飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。 ( 此时屏幕下方将出现”飞扬青春 , 浪漫情怀”字样 )画面二 : 男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前 , 女生伸出手拉她坐到身旁 , 随后拿起石凳上的湘云红酒 , 斟上两杯 , 然后相视含笑而饮。 ( 此时 , 屏幕下方将出现”因你相随 , 生命多彩 ! ” )画面三 : 最后以一瓶湘云红
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