克拉克拉农场整体推广执行方案.ppt
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1、克拉克拉农场整体推广执行方案,置宣地产 营销策划部,项目推广目的,整体推广策略,推广执行方案,目录,推广预算,项目推广目的-研判,区位,市场,销售,密云边际区位借势景区优势同时远离市区,吸引同类客户产品较多,规模不等,竞争激烈,会籍+储值制销售方式另辟新径同时销售压力较大,充分靠拢密云休闲度假,消除距离劣势 行业差异化领先定位, 积极采用休闲农业行业、俱乐部运营媒体配合销售上线释放,思考元素,初步结论,推广启示,项目推广目的,品牌形象落地 : 通过线上的推广,清晰的传递品牌的形象,项目信息,为项目的销售阶段和后期的运营阶段做准备和铺垫,线下渠道积累大量客户:通过线下推广渠道的铺垫给销售提供梯队
2、提供客户来源渠道,品牌 形象,客户 积累,整体推广策略,一、定位策略:蓝海战略,精准锁定,逐一突破 二、传播策略:重复记忆广告,事件炒作,扩大传播效能 三、媒体策略:精准制导,定向传播 四、领先策略:整合行业平台,创造行业领先,打造品牌第一,推广执行方案,项目预计实现销售总额为3358万元,销售数量1600个左右(具体销售总额以总终报批的销售面积为准),计划在四个月的销售周期内完成70%以上:,推广执行方案,预计大棚开放,推广执行方案,媒体选择,线下 推广,线上 推广,资源 客户,建议选择每个媒介上选择最精准的媒体 线上推广建议 搜索引擎:最为精准的中国网络媒体 网站建设:对外门户网站,经营必
3、须 线下推广建议 巡展:点对点打捞客户渠道 活动:点对多体验营销影响力 资源客户建议 企业客户公关 家庭教育机构公关,创造滚雪球般的 客户循环体系,推广执行方案,媒体选择,用多方媒体打造项目信息传递矩阵 善用优质资源、多利用免费资源 管理矩阵,统一形象,达到最优的传播效果,推广执行方案,项目网站,核心价值:以项目生态养生、乐活人生为核心的价值,从健康的水、食材、心灵展示; 精细价值:在精细价值上传递会籍制精细的服务理念,包括四星级酒店、特色餐饮以及各种丰富的会员活动,推广执行方案,项目网站-主题,台湾飞牛牧场.tw/,推广执行方案,项目网站-范例,童趣、清新、自然、简单,推广执行方案,根据拓之
4、林网络制作公司计算的初步报价,网站三期费用共18万:,项目网站-预算,推广执行方案,项目微博,推广执行方案,项目信息: 软性渗透项目基本价值点 将项目阐述成文化,美化客群,阐述成“克拉文化”,进行不断的炒作; 微博经营:精细规划每部分内容,只有有内容的微博才是受人欢迎微博;,项目微博-主题规划,推广执行方案,按照邓白氏网络营销公司报价预估计算, 我方将根据试水期微博维护的情况来确定是否微博需要找专业的公司经营:,项目微博-排期、预算,推广执行方案,企业版官方微博包含企业视频、图片展示、公告栏、友情链接、公司领导、员工、企业标签等人性化的版块; #话题#,名人,转发评论,活动等都是常用手段,项目
5、微博-范例,远洋傲北新浪官方微博: ,推广执行方案,搜索引擎,推广执行方案,搜索引擎-关键词规划,红色为较火词,慎用,推广执行方案,搜索引擎-预算,控制所选关键词在1元以内(具体需要按照开户后看到的竞价价格),合理选择关键词 600元为开户费用,需要在第一期付款,5000元为首次预存的最低费用,之后每次充值最低1000元 预计每月控制点击数在5000以内,既每月控制费用在50000元以内,利用免费网络资源,达到口碑营销目的 论坛 在较为火热及有针对性的网站上进行营销 通过发帖、回复等操作方式操作 门户 在专业(旅游)的门户发帖,建立形象 通过团购的经营方式让项目大量团聚人气,根据试水期的经营论
6、坛状况实时调整推广方向和方法,具体执行参照试水期方案,同时该部分为免费资源,推广执行方案,网络资源,推广执行方案,短信,推广执行方案,短信-主题规划,多种短信主题传播记忆性广告 产品 通过传输产品的核心价值,项目活动邀请、生活方式的建立等吸引来电; 品牌 通过在短信中制造记忆性的行业领先与唯一的预演,给客户头脑中注入观念吸引来电 热销 通过热销现象的打造吸引来电 优惠 通过团购优惠的政策及吸引力的价格吸引来电,推广执行方案,短信-范例,叮咚克拉克拉时间8:45分,天气酷热,请注意纳凉避暑。I密云。I克拉,清凉就在身边!克拉克拉健康农场酒店,欢迎您和家人一起来“田园一夏”400006310 叮咚
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