中央广播电视大学市场营销基础期末考试试题2015版.docx
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1、。一、单项选择1 市场利基者发展的关键是实现()A 多元化B 避免竞争C 紧密跟随D 专业化2 影响消费需求变化的最活跃的因素是()A 个人可支配收入B 个人可任意支配收入C 个人收入D 人均国内生产总值3 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为()A 广告B 人员推销C 公共关系D 销售促进4 在产品生命周期中,丰厚的利润一般在()阶段开始出现A 引入B 成长C 成熟D 衰退5 当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用()A 长而宽的渠道B 短渠道C 窄渠道D 直接渠道6 对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是 ()策略A 等级包装B 类似包装C 分
2、类包装D 配套包装7 某服装企业将消费者市场分为“传统型” 、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”这是-可编辑修改 -。依据()所做的细分A 心里因素B 地理因素C 人口因素D 购买行为因素8 以下哪一个不是补缺基点的特征?()A 有足够的市场潜量B 对竞争对手有强大的吸引力C 利润有增长的潜力D 企业具备必须的资源和能力第一页(共六页)9 某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列()类产品效果明显A 产品需求缺乏弹性B 名牌产品C 生活必须品D 产品需求富有弹性10. 个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行A 产业和市场B 分销渠道C 目标
3、和战略D 利润11. 市场细分是根据()的差异对市场进行的划分A 买方B 卖方C 产品D 中间商12. 市场上所存在的尚未满足或者尚未完全满足的需求即()A 环境威胁B 市场机会C 市场利润D 成本优势13. 当产品处于其生命周期的引入阶段时,促销策略的重点是()A 认识了解商品,提高知名度B 促成信任、购买-可编辑修改 -。C 增进信任与偏爱D 满足需求的多样性14. 当一个企业规模较小, 人力、物力、财力都比较薄弱时, 最适宜的竞争策是 ()A 进攻策略B 市场多角化C 专业化生产和经营D 防御策略15. 有效营销沟通的第一步是()A 确定沟通目标B 制定沟通计划C找出目标接受者D 设计沟
4、通信息二、判断题16 市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学()17. 密集分销有利于控制企业中间商()18 相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同?对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大( )19当产品处于引入阶段时,采用广告和公共关系进行促销的效果最佳( )20细分市场是由相类似的企业组成的( )第二页(共六页)21. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争实力()22 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零件的价格也定的高,反之亦然()23 企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门
5、的比例就叫产品投资组合()24. 差异性市场策略可以帮助企业分散风险()-可编辑修改 -。25. 作为一个最佳的“补缺基点” ,应当对主要竞争者具有较强的吸引力 ( )三、简答题26. 人员推销与广告相比有哪些优势?在什么条件下适宜采用人员推销的形式?27. 在购买一部手机时,人们的参与程度如何?根据你的经验或者认识,列出购买一部手机需要做的事情,判断消费者购买手机属于哪类购买行为?手机经营者营销的重点应该是什么?28. 简述市场定位的主要步骤-可编辑修改 -。第三页(共六页)四、案例分析29. 案例:斯沃琪的差异化营销瑞士手表品牌斯沃琪 (Swatch) 自上世纪 80 年代诞生以来,以差异
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