新店开业活动促销方案.docx
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1、新店开业活动促销方案12020 年 4 月 19 日文档仅供参考LOUIS XIII新店开业活动方案前言本活动方案是LOUIS XIII品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划, 各经销商在围绕此纲要的前提下, 结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整 , 但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系 , 如何确保 首战必胜 是 LOUIS XIII 新店开业的首要问题。解决 LOUIS XIII 专卖店成功开业问题必须采取 人气 - 商气 - 商机 层递法 , 即在理念上采取三个操作步骤 : 激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:
2、礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着 销售额 =交易笔数客单数 公式 , 在 礼宾 、 会员 、 幸运 、 娱乐 等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过 低买高送 , 交易延伸 的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来, 在同一个时空内实施策划 , 专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果, 同时, 也能够大大地提高销售额。第一部分新店开业的目的22020 年 4 月 19 日文档仅供参考”促销活动”被消费大众普遍认同接受, 服装店又是”人”的产业 , 因此服装店的促销策略必然要做到”以人为本”, 这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在 销售额 -毛利
3、 - 顾客实惠 这一问题。因此LOUIS XIII的新店开业必须采取 舍弃毛利 , 确保顾客人流、销售额 以确保 人气 为策划之根本。1、聚集商气 : 有了较为充分的人潮涌向商圈内商场 , 随之而来的各种商气就有了产生环境 , 商气的形成 , 也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气能够说是为机 做了良好的过渡。 商2、延伸商机: 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的 人气 基础上产生的结果 , 商机不会无缘无故的产生 , 在品牌消费的过程中 , 人气 的厚与薄、强与弱 , 很大程度上影响着商气与商机 , 商机如果产生 , 必然对品牌本身有着良好影响 , 乃为提高专卖
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