联纵智达钱江啤酒—针对高端酒店的策略.docx
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1、精品文档,值得拥有针对杭州市场高档酒店的促销活动1、活动的名称:“进香格里拉酒店喝香格里拉啤酒”注:活动名称中的 “香格里拉” 为酒店的名称, 可根据 “中华” 啤酒进入的酒店不同,更改相应的酒店名称。2、活动的目标:打破“西湖”啤酒对杭州高档酒店市场的垄断,增加“中华”啤酒的高端占有率,同时树立“中华”的品牌形象。3、活动时间、区域、场所:活动的时间: 7 月 1 日开始着手进行,如果效果良好,可长期进行下去。活动的区域:杭州市场(暂定)活动的场所:在当地享有较高知名度的高档酒楼(先以一家作为样板店,如效果良好,则逐步推广)4、活动对象:在杭州市场有较高知名度的高档酒楼5、活动的组委会和工作
2、分工:活动组委会包括:市场部、销售部工作分工:市场部,主要负责整个活动的前期准备,与目标酒店的沟通,活动的整体控制;销售部,主要负责与印刷厂就特制瓶标的印刷工作进行沟通,特制瓶标的粘贴,特制啤酒的送货。6、活动形式和内容:以进入的酒店的名称作为副品牌,推出“中华” 系列啤酒。 啤酒的瓶标可在保持 “中华”品牌的系统性前提下,根据酒店的要求定制。7、活动基本流程:活动的方案由钱啤论证钱啤组建活动组委会目标酒店洽谈订制瓶标供货8、活动阶段、工作项目、人员、物品:活动的前期准备与阶时 间段引导期7 月 1 日 -10 日7 月 10 日 -20 日7 月 20 日 -8 月20 日工作项目方 法搜集
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