隆力奇虫草胶囊策划书.docx
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1、隆力奇虫草胶囊策划书1资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。第一部分 总体第一章 基本方针 : 要取得消费者对产品功效的信任。我们经过科普软文, 专家讲座 , 顾客参与互动来宣传功效。第二章 营销手段主要手段 : 软文 4 篇、 电话咨询、 养生顾问、 科普专题片 ( 4 分钟 ) 、 电视品牌广告。重要手段 : 形象柜、 试用派送、硬广告、 科普片 2 分钟、 专家研讨。辅助手段 : 会议营销、寄书 ( 含 : 宣传资料、光盘 ) 、 电台品牌广告 ( 整点报时 )第三章 市场启动步骤论证阶段 :行政环境论证 : 对执法环境比较差的湖南、 湖北 , 本省的盐城、 连云港
2、 ; 河北地区暂时不要展开销售。 )媒体价位论证 : 有广告部加以执行、落实。( 上报公关及媒体承诺书, 总部批准后 , 才可进入下阶段)准备阶段 :1、 报社合同签定2、 制定当地 ( 如: 常熟样板市场 ) 启动全套计划3、 组织 : 成立隆力奇虫草胶囊销售部 ( 重点设立养生顾问咨询 , 要求 : 中医药专业 , 女性 )4、 干部及员工的培训及考试2资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。员工构成 ; 销售代表、养生顾问 ( 电话营销员、专职导购 ) 。培训教材 : 电话营销管理手册、养生顾问培训教材、养生百问等5、 市场调查 ;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、
3、渠道洽谈、签合同7、 安装咨询电话、实施电话营销8、 销售网点铺货9、 大型派赠活动10、 制定招商计划上市阶段 :1、 刊登 4 期软文2、 刊登硬广告 ( 加活动广告 )3、 建立 CRM 系统 : 台前 , 经过广告及形象柜树立品牌形象, 抓住目标客户 ,建立客户档案 ; 幕后 , 经过台前提供的客户档案, 加大客户服务力度, 促成销售。4、 派赠5、 寄书、 电视广告导入阶段 :1、 软文2、 适量报纸硬广告3、 电视广告4、 寄书5、 建消费者档案 , 建立 CRM 数据库。6、 促销活动深入阶段 :1、 针对市场销售情况, 结合公司发展目标, 召开不定期的会议营销, 进行业务培训
4、, 灌输公司的市场政策。2、 进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。3资料内容仅供参考,如有不当或者侵权,请联系本人改正或者删除。需要做的工作 :1、 制订招商计划 a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册 ( 责任人 : 彭吉惠、 李建军、 俞志明、 张见亮、 张国荣 )2、 电话营销管理手册( 责任人 : 赵继春、彭吉惠 )3、 养生顾问培训教材( 责任人 : 赵继春、彭吉惠 )4、 养生百问 ( 责任人 : 赵继春、 刘莉、 张维刚 )第二部分 基础工作第一章 公共关系一 、 与 有 关 管 理 部 门 打 交 道 的 过 程 中 如 何 抓 住 主 动 权1、 在与有关管
5、理部门打交道的过程中 , 首先要不卑不亢 , 热情大方。第一次与政府主管部门打交道 , 最好不要带着问题 , 即使带着问题也不宜一去就谈问题,应 当 首 先 表 现 出 是 尊 重 她 们 ,是 新 来 ”贵 地 ”发 展 经 济 。2 、与 当 地 ”社 会 贤 达 ”之 人 交 朋 友 ,提 高 办 事 效 率 。3、调动一切积极因素 , 争取得到社会各方面的支持。例如: 到某报刊登软文章 ,主 动 要 求 她 们 审 稿 , 让 她 们 参 与 我 们 的 工 作 。二、要求1、预 防 为 主 ,及 时 汇 报 ,即 时 处 理 ;2、态度真诚,不卑不亢;3、要找到问题的关键。三、公关工
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