2010中国铁建原香小镇下半年营销计划专题报告26P.ppt
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1、销售形势及营销措施,目 录,下半年市场情况分析,营销工作及销售情况回顾,下半年销售计划,第1页,营销工作回顾,上半年原香小镇项目分别在2月6日、4月17日、7月4日进行了三次开盘,均取得了较为理想的销售业绩; 项目在年初制定并执行了2010年营销策略,在此过程中,各项推广工作井然有序,上半年项目累计实现有效来电4386组,有效来访6990组。 上半年国家出台最为严厉的“国十条”政策,使市场形势发生了根本性的变化,来电来访量急剧下降;我们根据市场形势,重新调整工作思路,及时调整策略,促使项目新政后的来电来访数量在5月份出现短暂回调后开始稳步提升。但由于整体市场环境的原因,项目销售情况并未能恢复到
2、政策出台前的状态。,第2页,注:本报告中的相关销售数据统计截至2010年6月30日,营销工作及销售情况回顾上半年销售情况回顾,第3页,截止到2010年6月30日,2010年累计认购608套,认购面积约5.73万平米;签约618套房源,签约面积约5.82万平米,签约金额约7.29亿元,签约均价12517元/平米,年度回款约5.67亿元。 全盘累计认购1006套,认购面积约9.24万平米;签约1004套,签约面积约9.22万平米,签约金额约10.46亿元,签约均价11344元/平米,累计回款7.14亿元。,数据截至2010年6月30日,营销工作及销售情况回顾剩余房源统计,第4页,截至6月30日,项
3、目累计剩余房源共计737套,其中D地块21套,E地块716套; 剩余房源中100平米以下的中小户型所占比例为48%,其中80平米以下的占3%,80-100平米的占45%;100平米以上的大户型所占比例为52%,其中120-140平米占28%,140平米以上占19%。,数据截至2010年6月30日,数据截至2010年6月30日,营销工作及销售情况回顾推广工作回顾,政策出台前: 市场形势较好,投放以网络为主,同时辅以部分短信、彩信等直效媒体,能保证项目来电来访数量。 政策出台后,市场发生了根本性的转变,推广策略也随之调整: 网络仍是主要的投放渠道,同时辅以网络炒手释放卖点; 利用户外对周边竞品项目
4、的客户进行有效拦截; 根据成交客户分析,针对客户所在区域,加强短信、彩信及巡展等直效媒体的投放,有效抓住客户; 根据成交客户特征,举办周末暖场活动,促进客户成交。 根据市场的变化,营销推广工作及时调整策略,保证项目来电来访数量。,第5页,营销工作及销售情况回顾来电来访情况,上半年累计有效来电4386组,有效来访6990组; 3、4月份随着市场的回暖,项目来电来访量大幅增加; 5、6月份受新政影响,来电来访量出现大幅下降; 项目及时调整推广策略,促使项目新政后的来电来访数量在5月份出现短暂回调后开始稳步提升。,第6页,营销工作及销售情况回顾媒体效果评估,2010年上半年来电来访效果较好的是网络、
5、朋友介绍和户外。,第7页,销售形势及营销措施,目 录,下半年市场情况分析,营销工作及销售情况回顾,下半年销售计划,第8页,下半年市场情况分析上半年重点政策,04月17日 国十条出台: 热点地区暂停第三套及以上住房贷款,对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款; 04月30日京版十一条出台: 严格执行二套房政策,暂停第三套及以上住房贷款,暂定同一购房家庭只能在本市新购买一套商品住房; 07月13日三部委齐口否认政策松动: 住房和城乡建设部、银监会、国资委等部门分别表态,坚决贯彻落实国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知。 史上最严厉的政策“国十条”出
6、台对房地产市场产生了较大的影响,下半年政策执行力度依然不减。,第9页,区域市场内监测的8个重点竞品,在新政出台前销售情况较好,量价齐升,在4月份成交情况达到顶峰,共成交5万平米,较3月份环比增长115%; 在新政出台后,区域市场销售情况受到严重影响,进入5月后成交情况更是出现了严重的下滑,5月份环比4月成交量下降 84%。,第10页,下半年市场情况分析区域市场销售情况,下半年市场情况分析区域典型项目,阳光邑上 4月20日推出894套房源,开盘销售244套,销售率为27%,此项目为区域内除原香小镇外销售情况最理想的项目; 此后受新政影响,此项目销售情况近期一直较差,每周仅个位数签约; 7月1日开
7、盘30号楼,均价16000元/平米,仅签约10余套房源。,注:标红部分为首层复式房源销售情况。,加州水郡自新政出台后销售情况较差,一度出现零成交状态; 近期推出精装修13800元/平米,价格领低区域市场,销售出现一定起色; 项目不规范的定价机制,对于区域市场造成了一定的不良影响。,第12页,下半年市场情况分析区域典型项目,加州水郡,万科长阳半岛 7月底开盘,目前28层板楼报价均价13500元/平米,由于此次开盘有多项折扣,成交均价预计仅为12600元/平米; 预计8月中旬入驻房山售楼处,对本案的客户造成严重的分流影响。,第13页,下半年市场情况分析区域典型项目,区域内约有243万平米土地供应量
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