广告应当寻求立竿见影的效果.docx
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1、广告应当寻求立竿见影的效果当媒体和同类产品都出现很多的时候,如何选择媒体?如何体现与同行的差异?如何获得消费者的认可?都对企业的广告提出更高的要求,也使媒体和广告主都面临更大的困难。人们见证了一个个“广告标王”的倒下,也看到身边许多企业的广告费如肉包子打狗后,对广告的认识显得更加模糊,甚至对广告的作用产生怀疑,对广告的投放也就更加谨慎。经验在现实中被许多人看好,模仿他人的成功模式,更是绝大多数中小企业诞生的依据, 此类企业缺乏对市场应有的前瞻性眼光,更甚者连眼前的市场变化都表现得反应迟钝。事实上,市场的动态性往往使经验变得一文不值。说到广告,许多企业心里最没底的是付出与回报的比例,加上不少媒体
2、出时常出卖公信力,广告的可信度在降低,使企业在广告问题上愈发冷淡,能在广告营销上有所作为的中小企业难得一见。中小企业对广告的忌讳是客观事实,其根本原因在于广告对销售的帮助很小,投放了广告却没能从中得到销量的回报的现象很普遍。 对于中小企业来说, 多种营销渠道都在做,就是做好的渠道不多,广告也是其中之一。与找几个业务员去外面跑一跑对比,尽管收效甚微,经营者们往往认为后者更简单易行。在各种营销渠道上,广告营销普遍不被中小企业所看好,这一现象既是广告界的悲哀,也是中小企业的一大损失。虽说各种营销渠道都能够使品牌得以渗透,但影响力是无法和广告相提并论的。企业要做好各种营销渠道都是不容易的,尤其是广告营
3、销,它需要更多的智慧。几个镜头或三言两语或一篇短文等小小展示,就要发挥出拉动线下销售的作用,看起来真象变魔法式的,做起来自然不是轻而易举的事。许多企业在营销过程中把“诚信”挂在嘴边,把自己的实力夸大其词,用许多来路不明的荣誉包装自己,做起广告来也不例外,展现出一个十全十美的企业形象,最终却是企业自我陶醉,员工热血澎湃,市场反应冷淡,企业空忙一场。当然,这样的结局不仅仅是中小企业的广告无知,更有广告业的深层因素,自80 年代开始新中国有了商业广告以来, 全国经济的快速发展使广告业成为很大的受 益者,庞大的市场需求拔高了中国的广告行业,使广告业的真正高端人才产生大量缺口,许多广告公司里头会说顺口溜
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