经销商轻松赚钱的数一数二战略.docx
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1、经销商轻松赚钱的数一数二战略要说经销商轻松快乐的挣钱的方法, 如果哪位所谓的专家和大师谁能轻易地给出来,估计多半不可信。现在已经不是八十年代,遍地是黄金的年代了,厂家之间竞争激烈了,经销商之间竞争也激烈了,市场也成熟了,即使有能轻松快乐挣钱的生意,肯定会挤破头了,早晚也会变得不轻松快乐了。 那经销商如何才能做到轻松快乐地挣钱呢?难道真的没有策略和方法了吗? 还是从两个案例讲起。J省J地级市的田总,原来自己的专卖店位置不是太好,田总所在行业的 J 市的老大是P 品牌的经销商, P 品牌的经销商开出了 2000平方的大店, 而这个行业一般店面平均水平只有200 方左右, 比行业平均店面水平整整大出
2、了十倍, 其在当地市场老大的地位已经很难撼动。 行业内的其他品牌的经销商对P 品牌都是敬而远之, 谁也不敢与之竞争。田总却反其道而行之,特意在P 品牌 2000 平方的店旁边找了一个近 300 平方的店面, 堂而皇之的成了 P 品牌的邻居。 行业内其他品牌的经销商都想看田总的笑话: 这不是明摆着送死吗? 但实际情况正好相反, 田总自从成了 P 品牌的邻居, 生意不降反升, 比以前有了较大的提升,而且每年都在进步,经过几年下来的苦心经营,田总反倒成了 J 市该行业的老二。S省Y地级市的刘总,原来是做服装生意的,后来做了建材行业,当地市场已经有一个非常强势的老大M 品牌,这个当地的 M 品牌老大经
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