2013-2014学年第一学期期末考试试卷 国际市场营销 B卷及答案.doc
《2013-2014学年第一学期期末考试试卷 国际市场营销 B卷及答案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2013-2014学年第一学期期末考试试卷 国际市场营销 B卷及答案.doc(5页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、2013-2014学年第一学期期末考试试卷(B卷)课程名称: 国际市场营销(考试) 考试班级: 11级国贸1班、2班 一、单选题(每小题2 分,共 20 分)1自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于( )。A推销观念 B产品观念C生产观念 D市场营销观念220世纪90年代以来,对世界经济及国际市场最有影响的科技发展是 ( )A.蒸汽机的发明 B.电视的发明C.信息技术的迅猛发展 D.生物工程技术的迅猛发展3.相关群体对人们的购买行为影响颇大,家庭成员属于( )。A主要群体 B期望群体 C.次要群体 D.亚群体4企业某产品所在市场规模增长缓慢,但该产品市场占
2、有率较高,则该产品属于( )A金奶牛产品B明星产品C问题产品D瘦狗产品5汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。A.前向一体化 B.后向一体化C.横向一体化 D.横向多角化6.如果预期所在国未来的通货膨胀率可能较高,跨国公司想把资金从所在国转移出去,可以采取内部贸易的转移价格进行( )A.高价买入,低价卖出 B.高价买入,高价卖出C.低价买入,低价卖出 D.低价买入,高价卖出7.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的( )。A核心产品 B有形产品C附加产品 D直接产品8.在特定的市场上,生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( )A.
3、密集分销 B.选择性分销C.独家分销 D.经销和代销9.消费品最重要的促销手段是( )A.营业推广 B.广告宣传C.公共关系 D.人员推销10.决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是( )A国际市场进入模式B国际市场营销计划C国际市场竞争程度D国际市场营销政策二、多选题(每小题3分,共15分)2分析营销环境的根本目的是 ( )。A扩大销售 B对抗竞争 C寻求营销机会 D避免环境威胁 E树立企业形象27技术处于衰退期的具体表现主要有()A行业总产量开始下降B新加入市场者有一定困难C同行业企业数目削减D产品线开始收缩E行业潜力已达到饱和状态3.关系营销的4R营销组合策略要素包括:( )A.反
4、应 B.关联 C.关系 D.顾客 E.回报4.企业进入国际市场的方式主要包括:( )A.劳务输出 B.出口进入 C.合同进入 D.投资进入5收集原始资料的主要方法有( )。 A询问法 B观察法 C实验法 D因果分析法三、名词解释(每题4 分,共 20 分)1.市场定位2.整体产品3.品牌:4.国际转移定价5.直接渠道四、简答题(第一小题6分,第二、第三小题7分,共 20 分)1.简述整合营销与4C策略。2.简述企业采用多品牌策略的优点。3.简述撇脂定价策略的内容及其适用条件。五、案例分析题(第一小题10分,第二小题15分,共 25 分)1.帕米亚无烟香烟1998年下半年,美国RJR公司的帕米亚
5、无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销,但是销售量不理想,再购率很低。对于大多数人来说,帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”,它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠,香烟中的尼古丁来源于此,尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃,一般要点三四次,原因是它不像一般香烟那样燃烧,并且不产生烟灰,吸过与没吸过在外表上无明显区别,价格比普通香烟高25。RJR公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元,它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告,而采用比较复杂的印刷广告(顾客买“帕米亚”时,会同时得到三页文字说明书),还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为:大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应,
6、但随着使用频率和使用时间的增加,最终会适应。公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告概念,宣传帕米亚是“一种全新的吸烟享受时代的开端”。但是,帕米亚的真正利益者非吸烟者个人,而是环境和他人。RJR公司对帕米亚香烟目标市场的选择极其广泛,包括:(1)25岁以上,受过良好教育的文雅的吸烟者;(2)试图戒烟和寻求替代品者;(3)吸烟成瘾者;(4)生活富裕者;(5)寻求低焦油含量者;(6)老年吸烟者。来自华尔街日报的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明:大多数人不喜欢帕米亚香烟,包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说:“我不喜欢帕米亚,但在家
7、中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时,我会抽它。”一位长期在办公室工作的职员说:“有时我感到疲劳,但办公室不准吸烟。此时,帕米亚可以帮助我解决问题。”一位正打算登机长途旅行的人说:“一般情况下,我不会选择它。但长途旅行中为打发时间,我可能会抽帕米亚。”最后,调查的结果是:60以上的人不喜欢帕米亚香烟,主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应;40的人回答说,只有在那些不允许冒烟的地方,才把帕米亚作为第二品牌。问题:(1)帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题? (2)你认为公司应该如何确定其目标市场,如何改进其营销组合策略?2.五粮液的目标营销战略五粮液在国内白酒市场,通过市场细分,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2013-2014学年第一学期期末考试试卷 国际市场营销 B卷及答案 2013 2014 学年 第一 学期 期末考试 试卷 国际 市场营销 答案
链接地址:https://www.31doc.com/p-10735790.html