传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合.doc
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1、传统的美容院与玛丽艳美容中心相结合1.把传统的(坐商)模式和直销的(行商)模式结合,可以主动寻找市场,也可以用固定的 美容院 吸引顾客,服务市场,巩固市场。2.传统的店铺可以让顾客直观的了解该店铺经营的业务,而直销的店铺经营业务很多路过的人并不清楚,而且很多人多直销本身比较排斥。用传统的 美容院 可以直观的向顾客展示店铺的业务是 美容 ,那么玛丽艳的 美容 中心就会用传统店铺的优势吸引陌生顾客主动进店了解或要求服务。避免了直销专卖店很少有陌生顾客主动上门的现象。3.打造温馨,舒适,有档次的玛丽艳美容中心。产品以玛丽艳为美容中心的主打产品,辅以其他一两个中低端品牌,目的是在锁定高端客服的同时最大
2、量的留住低端客户,低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品,通过活动向他展示玛丽艳的效果,让用其他产品的客户也换过来使用玛丽艳。4.以美容师为单位,先招聘一个美容师,给到一定的底薪,保证美容师的基本生活,另外再加上提成,提成分为两部分,一种是销售玛丽艳的提成,有可以把提成转嫁给完美公司统一分配提成,可以减少 美容院 的开支。另一部分提成是销售其他产品的提成,但可以把其他产品的提成定低一点,促使美容师主动向顾客推荐玛丽艳,因为提成更高。表面上这种提成方式和其他 美容院 的底薪加提成没什么区别,但实际上是不一样的, 美容院 只负责给美容师底薪,更多的提成是转嫁给了完美公司。对于美容师来说
3、可以拿到三笔奖金:底薪+ 完美公司拨付的奖金+销售其他产品的提成,真正可以留住美容师,还可以激发美容师的潜力,在保证正常上班可以创造价值外,由于 美容院 采用的是直销模式,美容师为了增加收入,他下班时间也有可能会继续工作,服务客户,实现 美容院 和美容师多赢。当一个美容师做到一定程度,有一定的顾客群的时候,在以同样的模式招聘一到两名美容师,每个美容师作为一个独立的小组,当有4个小组美容师做到初级经理或主任的时候,就可以扩大店面,提升档次,如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳 美容 中心同时运作,自己的专卖店作为供货的地方,之后可以同时招聘4个美容师,达到完美金钻的架构,用同样的方式发展。5.当
4、不断有美容师成长起来,可以鼓励美容师,病协助她成立自己的玛丽艳 美容 中心,复制成功的模式,由于直销的特殊模式,不论美容师在任何地方开玛丽艳 美容 中心都属于自己的团队业绩,这样的市场更稳定。6.玛丽艳属于直销产品,可以为顾客提供更完善的服务,比如送货上门,免费护理等,同时在顾客中可以运用直销的分享,达到倍增的效果,鼓励顾客转介绍新顾客,由于有好处,顾客一般都愿意,同时可以让部分顾客转变为经销商,从而也可以免费为其提供 美容 培训,让其转变为下级玛丽艳 美容 中心的店主。 7.打造养生型 美容院 ,把保健养生和 美容 相结合,达到真正的健康,美丽。8.由于 美容院 还有其他中低端的产品(但一定
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