北京美思凯医药科技有限公司网站推广方案.doc
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1、北京美思凯医药科技有限公司网站推广方案在讨论推广方案之前,首先要考虑如下几个问题:1、面对的客户有哪些?2、网站盈利点在哪里?如何盈利?3、客户的盈利点在哪里?如何盈利?4、网站的前景?5、如何让自己发展壮大?整个推广方案,将围绕着这几个点展开。一、 北京美思凯医药科技有限公司剖析(一)公司类型及其业务1、公司性质:(1) 高新技术企业剖析:公司定位就已经确定了“制高点”:起点高、科技含量高、药品品质高、服务质量高、发展预期高,就要从与生俱来的本质上去要求自己,让客户实现自己的预期心理值,建立对企业的信任度和忠诚度。(2) 化学药品、中药、天然药物和保健食品产品研发基地剖析:作为药品研发公司,
2、业务涉猎非常广泛,如果仅仅是研发,容易给人们造成博而不精的印象,但是本公司又作为基地的形象出现,让研发的根基非常扎实,显得博学而又精深,在市场上,自己的药品会因为公司的形象,而拥有信任感,从而积累和稳定客户源。2、业务剖析(1) 化学药品、中药、天然药物和保健食品的研究开发剖析:从事技术含量高、难度大,、市场前景领先的药品研究开发业务。此项业务的意义和特点对医学创新、国家经济发展和社会进步具有重大影响。努力解决我国进入加入WTO后对我国自主知识产权的创新药物研发的当务之急,符合我国新药研究的可持续性发展,公司在此树立良好的社会、公众形象。(2) 化学药品、中药、天然药物和保健食品产品技术转让剖
3、析:新药技术转让作为技术创新效应放大的重要环节,可以实现科学技术向现实生产力转化,有效推动药品研发成果的产业化,从而更好地满足人们的用药需求。通过对技术市场的技术转让,产生行业领袖企业,创造人民生活对于技术的新需求,不断建立或定义新的技术市场。这一业务定位,让公司又占据另一行业高峰。(3) 新药研发信息咨询、新药产品注册代理,医药项目技术合作剖析:随着新药研发成本增加,很多跨国公司把部分研发机构转向发展中国家,通常采用与当地机构合作建立研发机构的方式开展工作,实现信息沟通、信息共享、强强联手、达到双赢。实现公司网络全球化,此举既可以节约成本,又便于顺利打入当地市场。注册代理可使企业避免因资料整
4、理不规范而造成的不予受理,避免企业因反复修改新药注册资料而耽误时间,减少企业人力、财力和时间的浪费。这一业务将为公司拓展更广阔的领域,又能在专业领域做到更强!3、具体业务(1)新药缓释控释制剂技术研发平台,研制更多的缓控药物制剂 剖析:解决长期用药、频繁服药病人的困难(2)新药速崩速溶制剂技术研发平台、加速药物在临床应用时迅速崩解溶化起效 剖析:为急救,抢救病人时,赢得宝贵时间,挽救病人的生命。(4) 微囊微乳微球制剂技术平台剖析:提高难溶性药物的生物利用度、减少用药量,降低药物的毒副反应。4、特色服务(1)免费提供新药开发前期产品调研咨询:提供该产品和各种剂型受理、报批、生产状态;质量标准、
5、保护期限、知识产权实情;市场趋势、销售排名、中标价格、零售价格等情况,为企业正确地选择产品开发与研究提供参考。(2)免费提供新剂型液体胶囊制剂的技术咨询:提供液体胶囊剂型的发展前景、技术特点、产品优势、生产设备等介绍。 剖析:公司本身为医药产业,而同时又作为第三方,提供业务咨询服务,充当甲乙方双方的角色,对自身的要求比单方面业务的要求更高一层!(二)公司品牌1、公司品牌保障(1)医药行业专家资源库作为坚强后盾,为您提供优质的技术咨询、产品咨询、政策法规咨询服务。(2)全国医药院校,科研院所、临床医院作为产品开发基地,为您提供最有市场的,最前沿的高技术的化学药品、中药、天然药物、生物制品、保健食
6、品、美容化妆品等产品的开发与研究。(3)全国药品生产企业、经营企业、医院药店客户资源,为您提供新药产品的生产、经营、销售的终端咨询服务。(4)医药行业管理部门的领导和朋友的支持,在药品、保健食品、美容化妆品等申报、评定、审批方面,为您提供即时、有效的协助与服务。剖析:无论从业务方面、团队方面、生产设施、社会关系方面都有非常坚实的保障!既然具有如此多的内秀,应该跟多的表现出来,让客户深入的了解公司的优势、强势,建立信任,建立长期的合作关系,并且通过客户积累、客户介绍达到更多的盈利,完美的运用自身具备的优良品质,为客户服务,为自己创收!2、公司宗旨公司遵循“以人为本,崇尚科学、实事求是”的宗旨,诚
7、信做人、诚信合同、诚信质量,提供专业的、规范的、优质的服务,共享信息、技术、产品、市场的资源,期待着与医药同仁诚挚合作,追求实现友谊、平等、共赢的长远发展。 剖析:公司非常了解做医药产业所应该具备的德行和全方位品质,也明白必须通过合作、运用共赢的发展思路和策略达到壮大和发展。(三)现行公司网站内容架构1、横向架构(1)首页(2)SFDA药讯(3) 已获新药证书品种/化药品种目录(4)已获临床批件目录(5)仿制改剂型品种目录(6)已进口可仿制品种目录(7)过保护期品种目录(8) 原料药、中间体目录剖析:其中,除了c. 已获新药证书品种/化药品种目录、d. 已获临床批件目录有较为详尽的内容外,其他
8、的目录都同首页为公司简介,实在无法达到详尽而优化的阐述公司具备的品质,网站刚建立可以理解,但是如果要做到和现实中的公司达到同样的标准或者用公司所描述的形象去要求网站,就必须做的更好,才能更好的完成网站的营销推广任务。是否可以根据公司的业务,将横向目录做的更细致入微,让客户各区索取应该是最好的表现。2、纵向架构(1)公司简介(2)最新动态(3)热点推荐品种(4)友情链接(5)联系我们剖析:整体看来,内容贫瘠,架构很简单,是所有网站都必须具备的目录,从其中看不到公司自身的个性和特征,几乎无法从中得到全面的相关信息,吸引点不够多,重点不突出,感受不到公司本想达到的给客户良好认知和服务的初衷,亟待改善
9、!二、 同类网站分析及其比较拿出非常有行业代表性的三个网站予以分析、比较,标红的部分显示了美思凯需要吸收、利用的方面:(一) 环球医药信息网 1、横向架构 包括:首页、医药招商、医药代理、保健品招商、医药供应、医药求助、医药合作、医药转让、医药展会、医药资讯2、纵向架构 包括:信息发布、会员登录、找药品、代理搜索、医药招商B区、火爆地带、新特药特区、重点推荐特区、OTC特区、保健品/器械/卫生用品特区、最新医药招商企业、医药招商滚动排位、银色风暴招商特区、黄金广告、友情链接、(二)中国医药信息网1、横向架构包括:首页、医药招商、医药资讯、医药数据、医药供求、医药企业、产品大全、医药人才、中医药
10、、医药展会、医药论坛2、纵向架构包括:搜索、医药热点、焦点新闻、医药招商分类导航、医药招商推荐企业、医药招商会员刷新区、最新代理信息、企业新闻、医药企业展厅推荐、医药上级导航、百姓OTC非处方药说明书大全、健康家园、服务中心、医药资源、政策法规、医药产品供应商(三)医药纵横网天津医药集团网站1、横向架构包括:首页、集团概况、信息动态、产品与产业、招商与合作、人力资源、医药健康2、纵向架构包括:内容搜索、网站导读、最新消息、产品介绍、健康话题、医药健康知识、天津医药集团部分控股/参股企业、联系方式(四)对美思凯建议架构上,纵向要步步深入,体现专业性,横向要清晰明了,体现广泛性,让商家的信息得以细
- 配套讲稿:
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