宜宾电信181新号段的路演活动策划课件.ppt
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1、单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 宜宾电信181新号段推广的路演活动策划 目录 宏观环境分析 微观环境分析 竞争对手分析 消费群体分析 具体路演活动方案 策划实施日程安排 预算 评估 宜宾通信行业宏观环境分析 一、政治法律环境 目前电信立法已经形成了以电信条例为核心、以部门规章为补充的法规体系 。 法规 政策 移动 电信 联通 推进电信网、广播电视网和互联网三网融合 二、经济环境 三、技术环境 移动通信是目前通信技术中发展最快的领域之一,对 人类的生活和社会的发展产生了重大影响。各种新技术, 如CDMA、MIMO及OFDM等层出不穷。随着3G的慢慢渗入到我 们身边,通信将面
2、临新的发展阶段。 四、社会文化环境分析 目前消费状况 消费者需求 的多样性 购买者的讨价 还价能力强 替代品替代 能力较较强! 供应应商讨讨价 还还价能力弱 潜在竞竞争者 进进入威胁较胁较 小 五 力 模 型 现有竞争者 竞争激烈 中国电信的核心竞争力 宜宾电信181新号段的路演活动策划8 SWOT分析 2012年底三大运营商用户数量 单位(万) 运营商 项目 中国移动中国联通中国电信 用户数707007332.436479 3G用户数8242.96252.542352.24 3G用户市场份额41%31.1%11.7% l从上表可得,中国移动用户数最多,基本是联通和 电信用户数的10倍之多。
3、l在3G用户上,三家各有份额,其中移动领先一筹。 竞争对手分析 宜宾电信181新号段的路演活动策划10 2013年三家运营商的号段拥有数比较 中国移动 17种 134、135、136、137、 138、139、147、150、 151、152、157、158、 159、182、183、187、 188 中国联通 8种 130、131、132、145、 155、156、185、186 中国电信 5种 133、153、180、 181、189 由上表可知,中国移动号段选择性很多,电信 较联通和移动而言,号段选择较少,但发展空间大。宜宾电信181新号段的路演活动策划11 号段 用户数量(万) 中国联
4、通13023 13120 13213 1452 15525 15619 18613 总和115 中国电信13319 15315 18013 18916 总和63 号段用户数量(万) 134 17 13524 13613 13718 13813 13915 1477 1507 15129 15229 1579 15834 15917 18238 18317 18740 18811 总和338 中国移动 2013年3月宜宾手机用户量比较 1.广告 以平面广告为主 ,利用广播电视 等多媒体整合传 播,消除疑惑, 扩大认知 2.促销 v亲情营销 v节日促销 v事件营销(改善所推号 段的使用者形象,获得
5、认 同,刺激用户的购买需求, 最终达成购买) 移动 1.广告 v电视广告 v网络广告 v平面广告 v户外广告 v楼宇液晶广告 等 2.促销 v节假日促销 v事件营销(如 :世界杯期间的 营销活动) v针对技术性升 级的推广 联通 号段推广方式比较 路演竞争分析 在3大运营商中电信推广最 为频发,效果最为明显。 3大运营商在路演的较量中 居高不下,数据不断刷新 。 虽然目前为止,电信的露天演出效果最佳,但竞争依 然激烈。 在运营商中平均卖出 手机数据: 电信每场5部 移动每场2.5部 联通每场4部 消费群体分析 消费者对路演活动的接受度 一般而言,消费者对路演活动持好奇心,通常持观望的态度,主要
6、由 其内容吸引消费者。 大部分消费者接受路演活动的主要原因是感到了物美价廉,自己在消 费中获得了有利地位。 消费者期待 1.节目期待: 形式多样,内容精彩,可吸 引性强。 2.产品期待: 物超所值,性能高,消费者 获利最大化。 具体路演活动方案 活动简介 本次路演针对宜宾以大观楼为中心的辐射范围,对中 国电信的181新号段行销推广,是一次通过将“3G手机终 端”与号卡进行组合,以存话费送号卡、手机等优惠,通 过“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传 活动。 本次路演活动的核心在于互动即通过与客户的直 接交流,了解其需求,再将合适的产品推荐给客户的过程 。 推出181号段的优势 活动
7、目的 1.提高电信公司在宜宾城市乃至整个四川省 的品牌形象。 2. 通过路演宣传,巩固现有客户,拉动潜 在客户,提高大众及潜在客户的认同并 促使购买,提升产品在市场的占有率( 以完成400号卡与手机绑定的销量为目 标)。 3. 联合各方资源的互动营销新模式,对以 后的营销活动起示范作用。 4. 掌握了销售终端,对竞品的拦截要有一 定的效果,稳定终端和经销商。(间接目标 ) 路演主题 “大型感恩惠民活动,电信181精彩您的生活!” 试试便知 主题解释: “惠民活动” 直观体现出本次活动的优惠性 “感恩” 二字也侧面提升了电信的企业社会责任形象。 “精彩生活” 点出181号段所附业务的价值性,即给
8、予用户在体验过程中 享 受的美好3G生活体验。 “试试便知” 表现出电信业务给与用户的主动性,鼓励用户主动加入到现 场提供的各种游戏及试用活动中去。 前期准备工作 DM宣传单派发 和有关单位进行场地的审批 制定本次活动的目标及限定成本 制定相关的游戏、活动 做好应急措施的准备 利用互联网和短信服务平台做好宜宾范围的全面宣传 活动时间:2013年10月1日至10月4日 活动地点:大观楼电信营业厅外 目标群体:以多方位、多人群进行多个点宣传,活动拉动 口碑传播 固定客 户群 传播人 群 潜在人 群 流动人 群 目标受众 意向购 买者 路演具体安排 活动场次:共8场,平均每天2场 本次路演的活动期间
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