家装店铺经营计划书.doc
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1、经营计划书大纲1, 筹备工作2, 经营准备,人事分工,招聘或签署协议,3, 开始营业,制定目标或计划4, 首单业务处理,跟踪,验收5, 拓展业务渠道,分时段业务追踪,业务跟进及完成6, 后续服务等7, 其他各项事宜8, 附件一、筹备工作1、详细了解并理解家装建材行业的盈利模式,经营方向,具体操作流程等。制定经营模式,业务方向,签单流程,客户服务,实施操作等各项工作详细流程及所需材料文件等。2、详细了解所经营的行业各项产品货物的相关资料,多了解同行的商业模式及市场口碑,选定合适的几家货品供应商,原则上一个产品最少选三家供应商,避免发生缺货,断货,中断合作等问题造成的影响及损失。在供货价上有选择余
2、地,同时也可以让产品有价格、档次、质量、以及美感方面的对比。根据客户要求选择其所需的产品,成本及利润精算后,可制定套餐或优惠方式做促销手段。3、与意向的供应商签订供货协议,供货合同,拿到样品做陈列展示,逐个精算各产品价格,制定售价及套餐等,产品组合销售等手段,最大限度争取利润空间。4、经营店面的选择,装修及陈列,办公设备等,原则上适合做前厅后仓的店面比较理想。二、经营准备1、店面装修妥善后,开始做经营准备,陈列、摆设、效果、设计资料样品库等内容。2、人事分工,现有人员所负责的工作职责分工,避免分工不均及业务冲突发生的问题,后备人力的招聘或合作。3、与其他装修工团队的合作,签署合作协议合同,制定
3、相关各项人力费用,费用精算等细节。了解并制定工程验收标准,确保能按时保质量的完成工程并结款。4、银行开立对公账户,相关的发票,收据,印章,合同正本,附加条款等,现金流及财务账户管理。5、营业执照的办理,税务登记证等其他各项工商文件的办理。三、开始营业1、准备工作完成后,开始营业,每天值班人员安排,接待,广告宣传手段等,名片及宣传资料的印制。2、制作精美效果图及画册,设计电脑图库,效果图,供展示及客户解说用,也可制作成方便发放的小图片,分为不同系列、不同风格、及不同配饰、档次、标准,原则上尽量简化,可根据客户要求再适当添加。3、经营模式主要以销售产品为主,设计、装修施工为辅,所以,要在销售方面多
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