产品市场开发计划书.doc
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1、目 录 执行总结 项目背景 产品介绍 市场分析 市场营销 公司战略 财务分析 执行总结执行总结 1 1、公司、公司 嘉兴威宁科技发展有限公司嘉兴威宁科技发展有限公司(简称嘉兴威宁公司)是一个提议中 的公司,秉承“科技创新,一心为您”的经营理念,致力于“环保、 高效、安全、经济”是物理灭蚊产品研发、推广和服务。公司拥有 “振动波灭蚊方法”的国家专利。 公司目标:利用物理灭蚊的核心专业技术成为卫生防疫的专业 化公司,将公司的“威宁”品牌打造成灭蚊市场知名品牌。 项目背景项目背景 市场背景市场背景 1、随着全球气候的变暖和水体污染的加重,蚊子的危害在未来几年 会更加严重,消费者对灭蚊产品的需求越来越
2、多,这样预计灭蚊产 品市场每天大约将以 5%的速度增长。 、产品导入期以上海,杭州,南京三大城市为例,人口总约 3200 万人,家庭数总量约 900 万户,按 6%的市场接受率计算,如果每户 购买一台振动波灭蚊器,市场容纳量超过 50 万台;进入成熟期后, 市场接受率会进一步提高,市场将扩大到其他南方各省市,市场潜 力巨大。 、该产品的目标市场主要是位于普通家庭消费者和宾馆、饭店、 医院等集团消费者。 产业背景产业背景 、随着我国经济的不断成长,国家越来越重视灭蚊器项目相关行 业的发展。 、市场上现有的灭蚊产品多集中在化学灭蚊方面,有普通蚊香, 电蚊香和气雾杀虫剂等,但这些产品对人体和环境都有
3、一定的危害, 不能满足人们健康环保的需求,而灭蚊灯和电蚊拍等一些灭蚊产品 因为价格和使用不便等因素不能被大众接受。而“威宁牌”系列振 动波产品为消费者提供了环保,高效,安全,经济的灭蚊产品,填 补了这一领域的市场空白。 技术背景技术背景 、在科学技术飞速发展的今天,各种新型灭蚊技术使形形色色 的灭蚊产品应运而生。除了灭蚊片,蚊香等带化学物质的灭蚊产 品,电子灭蚊器、太阳能灭蚊器等环保产品也开始占有一席之地, 而作为后起之秀的物理灭蚊也开始崭露头角,主要有光触媒,振 动波等。 、我们公司拥有“振动波灭蚊方法”的国家专利。物理灭虫的 核心专业技术也越来越受到国家卫生防疫的重视。公司利用物理 灭蚊的
4、核心技术原理,利用新型的压电晶体声波发生器,将是物 理技术的又一朵奇葩。 产品介绍产品介绍 、产品简介产品简介 嘉兴威宁公司生产振动灭蚊器系列产品,主要有:家用小户 型(JY01) 、家用大户型(JY02) 、户外庭院型(HW01) 、户外广场型 (HW02)等系列产品。 “威宁牌”系列灭蚊产品是新一代高效环保、安全经济的捕杀 蚊虫器械。它运用多种先进技术,利用低频波对蚊子的吸引,高频 波将其瞬间杀灭。本产品利用物理灭虫的核心专业技术,主攻中华 按蚊、伊蚊在内的各种常见蚊子。是一种简单多用无污染的灭蚊产 品。 2、技术原理技术原理 “威宁牌”系列灭蚊产品的核心技术基本原理:利用压电晶体声 波发
5、生器产生两种不同频率的声波,低频率对蚊子进行持续吸引, 然后瞬间释放高频波将其杀灭。其中低频率的频率和蚊子飞行翅膀 振动频率相同,可吸引多种常见蚊子,高频波和蚊子的固有频率相 同,进入杀灭区域的蚊子与高频波产生共振而在短时间内灭亡。 压电晶体压电晶体:有一类十分有趣的晶体,当你对它挤压或拉伸时,它的 两端就会产生不同的电荷。这种效应被称为压电效应。能产生压电 效应的晶体就叫压电晶体。 声波声波:声源体发生振动会引起四周空气振荡,那种振荡方式就是声 波。声以波的形式传播着,我们把它叫做声波,声波借助各种媒介向 四面八方传播。 除了空气,水、金属、木头等也都能够传递声波,它们都是声 波的良好媒质。
6、 3 3、产品性能、产品性能 环保无污染 本产品利用物理原理灭蚊,无化学物质,也不会产生过多的垃 圾残物。能循环利用。 简单无异味 利用压电晶体声波发生器,声频杀虫,不会有形形色色的味道。 而且压电晶体能够在振动的情况下发电,不用充电或是安装电池之 类,便于使用。 安全无危害 人对声音的感觉有一定频率范围,大致是 20Hz-20000Hz。高于 20000Hz 的频率就叫做超声波,而低于 20Hz 的频率就叫做次声波。 蚊子振动翅膀的频率大约是 300-500HZ,并不像次声波可以和人体 内脏固有的振动频率相似或相同,引起人体内脏的“共振” ,因而本 产品属于安全产品。 适应性好 本公司生产的
7、系列灭蚊产品在各种场合都能使用。家庭小户型可 以安装在房间内窗户或门口,大户型可以安装在客厅,顾客可以根 据自己的喜好选择相应的产品。 市场分析市场分析 市场预测市场预测 1 市场需求变化预测: 通过过去灭蚊产品行业的行业活力系数图的分析,我们可以知道灭 蚊产业的行业活力指数越来越高,说明这个灭蚊行业的发展潜力很 大,消费这对灭蚊产品的需求量也是巨大的。同时,随着人们的生 活水平的提高,人们越来越关注绿色产品与生命质量。所以,我们 以“环保,高效,安全,经济”为中心的物理灭蚊产品将会受到广 大消费者的需要,拥有巨大的消费市场前景,我们公司将会把握机 遇,迎接挑战。 灭蚊产业行业活力系数分析图
8、2 购买力倾向预测:随着全球气候的变暖和水体污染的加重,蚊子 的危害在未来几年更加严重。这样预计灭蚊产品市场每年大约将以 5%的速度增长。 3,商品供给预测:市场上现有的灭蚊产品有盘式蚊香、电热片蚊香 器、电蚊拍、电热液体蚊香等。这些产品都有一定的缺陷,而我们 的产品是新一代高效环保、安全经济的捕杀蚊虫器械。利用物理灭 蚊的核心专业技术,是一种简单多用的无污染的灭蚊产品。 4,技术发展前景预测:公司拥有“振动波灭蚊方法”的技术专利, 同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入,也给替代品的出现 构成障碍。公司将利用物理灭蚊为核心的专业技术,使公司成为以 卫生防疫的专业化公司,将公司的“威宁”品牌
9、打造成灭蚊市场知 名品牌。 5,产品经济寿命的预测:结合科技进步预测,产品销售量价格和盈 利能力的变化预测产品的经济寿命,提前做好产品的升级换代和推 出新产品的准备,并制定出升级换代产品或新产品的营销策略。 6,营销发展趋势预测:根据我们公司产品的特点和公司刚刚起步的 特征,我们预测的营销发展趋势如下图: 2,目标市场目标市场 1. 当前我们产品的典型客户是为了解决夏季防蚊困扰,正使用其它 防蚊产品的消费者。我们可以激发他们购买我们产品的激情,原 因是我们产品的价格,产品的品质以及产品的适用性等等因素都 更符合现代人追求安全环保的观念。这些信息是我们从客户的反 映,贸易展览,广告调查等渠道了解
10、到的。同时我们还感到,我 们的顾客发现我们的产品价格合理,质量稳步提升,绿色环保, 这些明显的特性都使我们的产品立于不败之地。 2. 我们的目标市场主要定位于普通家庭消费者和宾馆,饭店,医院 等集团消费者。 3 灭蚊产品种类丰富、数量充沛、价格稳定、但是很多种类的产品 集中在化学类灭蚊方面,有普通的蚊香,电蚊香和气雾杀虫剂等, 这些产品对人体和环境都有一定的危害,不能满足人们健康环保的 需要。而且灭蚊灯、电蚊拍等一些物理灭蚊产品因为几个和使用不 便等因 不能被大众接受。 4,在产品导入期主要是进入嘉兴、上海、杭州、那经等长江三角地 区各城市的普通消费则市场,并开发重点客户(以宾馆、饭店为主)
11、。 进入成长期后,市场接受率会进一步提高,市场将扩大到其他南方 各省市。 市场特征 1 此商品是日常生活用品,需求广泛。 目前,人们日常生活中大多使用盘式蚊香等化学类灭蚊产品,对 人体和环境都有一定的危害,而且物理灭蚊产品使用不方便,随着 生活水平的提高,人们越来越重视绿色消费而威宁牌”系列振动灭 蚊产品为消费者提供环保、高效、经济的灭蚊产品,填补了这一领 域的市场空白。 2 该产品将以竞争价格进入市场。家庭小户型定价为 68 元、家庭 大户型 198 元、户外庭院型 408 元、户外广场型 1888 元。 3 接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高 市场细分市场细分 已经被开发出的
12、市场主要有化学类和物理类两种: 化学类的主要是普通的蚊香,电蚊香和气雾杀虫剂。 1,产品对人类和环境都有一定的危害,不能满足人们健康环 保的需要。 2,市场特征。使用覆盖面广,主要是集中在中、低的等消费 者市场,比如农村,使用 广泛、应用时间久;对价格敏感 度较低;消费行为比较成 物理类有 灭蚊灯、电蚊拍等 不够安全,且在灭蚊时会产生难闻的气味 尚未开发的健康环保类灭蚊产品 市场特征:主要正对于中等消费市场,中小城市,普通家庭。接 受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。 未开发的市场 该市场主要是指大中型城市的需求市场。 市场特征:与消费者而言,此产品为新型产品,健康环保,使用方 便
13、,符合人们的生活观念,声波灭蚊器进入市场竞争缓和。 我们的产品的市场特征正好符合未开发的市场,市场前景大。 我们把我们的目标市场细分为两部分 1,以“家庭下户型”为主的产品,主要放在百货商场等地方进行以 零售为主的销售方式,主要目标销售群体是普通家庭消费者。 2,以“家庭大户型”或“户外广场型”产品,主要是请专业的营销 人员上门服务,与政府机关建立良好的合作关系,主要的消费群体 是以酒店,宾馆,广场等大型娱乐场所和医院、学校等集团消费者。 竞竞争争者者分分析析 竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的 竞争规律的深刻理解。任何产业,无论是国内的或国际的,无 论生产产品的或提供服务的,
14、竞争规律都将体现在这五种竞争 的任用力上。因此,波特五力模型是企业制定竞争战略时经常 利用的战略分析工具。 因此做好竞争分析是基础工作。此处由 于我们的重点是市场开发,所以我们主要考虑以下因素: 一与同类竞争产品比较 1、盘式蚊香 优点 :蚊香的杀虫剂配方可以随意调整,蚊虫不易适应, 驱杀蚊虫效果好; 杀虫剂均匀分布在蚊香条上,采用逐步加 热,杀虫剂挥散均匀,驱杀蚊虫效力稳定;无需电源; 价格较便宜。 缺点 :无法保证固定的使用时间;木质蚊香烟雾中 有危害健康的成份,烟雾污染空间环境,污染物品;明火 点燃,潜在发生火灾的危险;点燃时,蚊香条内部的杀虫 剂来不及挥散(特别是传统工艺生产的盘式蚊香
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