汇美舍店铺陈列标准-主题生活店专柜(最新版本).doc
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1、汇美舍店铺陈列标准(A.主题生活店/专柜版)第一版 编写日期:2010.03.26目录一:编制目的二:店铺经营面积、范围、货柜数量及经营范围标准三:货柜产品摆放区域标准四:货柜产品摆放数量标准五:货柜产品摆放要求细则六:中岛陈列标准七:橱窗陈列标准八:新产品陈列规定九:体验区陈列标准十:促销现场陈列标准十一:宣传品及陈列道具陈列标准十二:收银台内陈列标准附表:1. 2010年个人护理品四季产品销售建议表2. 店铺陈列更换标准3. 各系列产品陈列教案4. 直营店铺试用装使用期限时间表节 1.01 编制目的为规范零售终端卖场陈列;统一终端卖场形象;将陈列与经营做到和谐统一;更好的展现汇美舍产品独特
2、的品牌文化;凸现汇美舍品牌以客户为中心、展现品牌文化内涵、突出品牌的经营特色的陈列风格,特此制定此标准化陈列手册。节 1.02 店铺类型描述1.主题生活店/专柜标准描述:店铺类型店铺面积可用货柜可用中岛可用橱窗经营范围主题生活店个人护理品区100平方米以上9-10个1-3个1-2个全部产品均经营(除授权经销点专售精油外)家居装饰品区10-12个1-3个1-2个全部产品均经营示范:西安万达广场店平面效果图:实际现场效果图:2.主题生活专柜标准描述:店铺类型店铺面积可用货柜可用中岛可用橱窗经营范围主题生活专柜个人护理品区50平方米以上6-8个1-2个根据专柜所在商场定位及位置确定产品经营范围(可在
3、全部经营产品中挑选)家居装饰品区6个1-2个根据专柜所在商场定位及位置确定产品经营范围(可在全部经营产品中挑选)示范:杭州利星名品广场专柜平面效果图:实际现场效果:节 1.03 货柜产品摆放区域标准1.个人护理产品区域系列产品划分标准:个人护理品区域划分标准公司当季主导、主推系列产品,根据下列货柜区域,摆放于该货区区域(个人护理区)中最好销售位置。下面,围绕经营划分:个人护理区域划分系列(注)摆放位置1.香薰护理品区域(中高档产品)(注)精油系列、复合香薰系列、树木菁华系列位于个人护理区域中黄金位置(最显眼位置)2.香薰护理品区域(中档产品)花草香薰系列位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右
4、侧)3.个人护理品区域(功能较突出)植物功能性较明细的系列(白茶系列、蜡菊系列、葡萄籽系列、茶树系列、茶香系列)位于个人护理区域中次黄金位置的右侧(或左侧)4.个人护理品区域(特色产品)男士系列、手足系列、草本香皂系列、浴室产品位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右侧)5.个人护理品区域(直营店铺)此项将补充至特色产品区域或中岛香皂系列(除草本香皂)、浴球系列、部分日化线产品(注)位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右侧)或中岛位置(万国店个人护理品区域平面图表示,图中标注门口、个人护理区的黄金位置,各子区域的黄金位置)注:.主题生活店及主题生活专柜可根据店铺所处商场(购物商圈)的档次、季
5、节、店铺货柜情况等因素,并根据总部公布的每季度主导系列及辅助系列进行选择适合在店铺内销售的系列产品。(请参考附表1).主题生活店需经营上述个人护理区域中的5个区域,但由于场地所限及销售档次不一,主题生活专柜可根据实际情况在上述5个个人护理区域中选择销售范围。.香薰护理品区域应位于个人护理区域中黄金位置中。每个区域的位置安排将与店铺客流入口或客流习惯有关,故以香薰护理品区域为先确定标准,然后再安排其他区域位置。.如遇新系列上市,应首先确定该系列是属于上述5项的哪一个区域,然后再将新产品摆放于该区域的黄金货柜中。.部分日化线产品,虽然不会在全国连锁加盟店中销售,但仍有可能在总部直营店中销售。. 本
6、标准以新高柜为货柜标准,可用层数:指的是可作货品销售层。以90cm宽,210cm高的货柜为标准。2.春季个人护理品区各区域摆放建议:个人护理品区域划分标准公司当季主导、主推系列产品,根据下列货柜区域,摆放于该货区区域(个人护理区)中最好销售位置。下面,围绕经营划分:个人护理区域划分系列摆放位置1.香薰护理品区域(中高档产品)精油系列、复合香薰系列、树木菁华系列1. 精油系列摆放于此区域的黄金位置,使用2层货柜。2. 洋甘菊薰衣草系列、玫瑰檀香系列,摆放于精油系列左(右)侧,共使用6层货柜。3. 杏树系列、桉树系列摆放于精油系列右(左)侧,共使用3层货柜。4. 如有多余位置,建议摆放淡香氛水在此
7、区域中。2.香薰护理品区域(中档产品)花草香薰系列1. 薰衣草系列摆放于此区域的黄金位置,使用3层货柜。2. 玫瑰系列摆放于黄金位置的左侧(或右侧)位置,使用3层货柜。3.个人护理品区域(功能较突出)植物功能性较明细的系列白茶系列、茶树系列、茶香系列位于个人护理区域中次黄金位置的右侧(或左侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。4.个人护理品区域(特色产品)男士系列、手足系列、草本香皂系列、浴室产品男士系列、手部系列、草本香皂系列位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。5.个人护理品区域(直营店铺)此项将补充至特色产品区域或中岛香皂系列(除草
8、本香皂)、浴球系列、部分日化线产品1.香皂系列、浴球系列可摆放于接近草本香皂的位置或货柜允许的情况下,可同一层货柜。2.部分日化线产品摆放于店铺中次要位置或可利用中岛摆放岛。3.夏季个人护理品区各区域摆放建议:个人护理品区域划分标准公司当季主导、主推系列产品,根据下列货柜区域,摆放于该货区区域(个人护理区)中最好销售位置。下面,围绕经营划分:个人护理区域划分系列摆放位置1.香薰护理品区域(中高档产品)精油系列、复合香薰系列、树木菁华系列1.精油系列摆放于此区域的黄金位置,使用2层货柜。2.洋甘菊薰衣草系列、茉莉花梨木系列,摆放于精油系列左(右)侧,共使用6层货柜。3.桉树系列摆放于精油系列右(
9、左)侧,共使用2层货柜。4.如有多余位置,建议摆放淡香氛水在此区域中。2.香薰护理品区域(中档产品)花草香薰系列1.薰衣草系列摆放于此区域的黄金位置,使用3层货柜。2.玫瑰系列摆放于黄金位置的左侧(或右侧)位置,使用3层货柜。3.个人护理品区域(功能较突出)植物功能性较明细的系列白茶系列、茶树系列、防晒系列、葡萄籽系列、茶香系列位于个人护理区域中次黄金位置的右侧(或左侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。4.个人护理品区域(特色产品)男士系列、手足系列、草本香皂系列、浴室产品男士系列、足部系列、海韵spa系列、果花系列、草本香皂系列位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右侧),具体摆放
10、顺序请按照当月主推系列进行安排。5.个人护理品区域(直营店铺)此项将补充至特色产品区域或中岛香皂系列(除草本香皂)、浴球系列、部分日化线产品1.香皂系列、浴球系列可摆放于接近草本香皂的位置或货柜允许的情况下,可同一层货柜。2.部分日化线产品摆放于店铺中次要位置或可利用中岛摆放岛。4.秋季个人护理品区各区域摆放建议:个人护理品区域划分标准公司当季主导、主推系列产品,根据下列货柜区域,摆放于该货区区域(个人护理区)中最好销售位置。下面,围绕经营划分:个人护理区域划分系列摆放位置1.香薰护理品区域(中高档产品)精油系列、复合香薰系列、树木菁华系列1.精油系列摆放于此区域的黄金位置,使用2层货柜。2.
11、玫瑰檀香系列、茉莉花梨木系列,摆放于精油系列左(右)侧,共使用6层货柜。3.杏树系列、橄榄系列摆放于精油系列右(左)侧,共使用3层货柜。4.如有多余位置,建议摆放淡香氛水在此区域中。2.香薰护理品区域(中档产品)花草香薰系列1.橙花系列摆放于此区域的黄金位置,使用3层货柜。2.玫瑰系列、茉莉系列摆放于黄金位置的左侧(或右侧)位置,使用6层货柜。3.个人护理品区域(功能较突出)植物功能性较明细的系列白茶系列、茶树系列、防晒系列、茶香系列位于个人护理区域中次黄金位置的右侧(或左侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。4.个人护理品区域(特色产品)男士系列、手足系列、草本香皂系列、浴室产品男士
12、系列、手足部系列、草本香皂系列位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。5.个人护理品区域(直营店铺)此项将补充至特色产品区域或中岛香皂系列(除草本香皂)、浴球系列、部分日化线产品1.香皂系列、浴球系列可摆放于接近草本香皂的位置或货柜允许的情况下,可同一层货柜。2.部分日化线产品摆放于店铺中次要位置或可利用中岛摆放岛。5.冬季个人护理品区各区域摆放建议:个人护理品区域划分标准公司当季主导、主推系列产品,根据下列货柜区域,摆放于该货区区域(个人护理区)中最好销售位置。下面,围绕经营划分:个人护理区域划分系列摆放位置1.香薰护理品区域(中高档产品)精油系
13、列、复合香薰系列、树木菁华系列1.精油系列摆放于此区域的黄金位置,使用2层货柜。2.玫瑰檀香系列、茉莉花梨木系列,摆放于精油系列左(右)侧,共使用6层货柜。3.橄榄系列、杏树系列摆放于精油系列右(左)侧,共使用3层货柜。4.如有多余位置,建议摆放淡香氛水在此区域中。2.香薰护理品区域(中档产品)花草香薰系列1.玫瑰系列摆放于此区域的黄金位置,使用3层货柜。2.橙花系列、茉莉系列摆放于黄金位置的左侧(或右侧)位置,使用6层货柜。3.个人护理品区域(功能较突出)植物功能性较明细的系列蜡菊系列、茶香系列、位于个人护理区域中次黄金位置的右侧(或左侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。4.个人护
14、理品区域(特色产品)男士系列、手足系列、草本香皂系列、浴室产品男士系列、手部系列、果花系列、草本香皂系列位于个人护理区域中次黄金位置的左侧(或右侧),具体摆放顺序请按照当月主推系列进行安排。5.个人护理品区域(直营店铺)此项将补充至特色产品区域或中岛香皂系列(除草本香皂)、浴球系列、部分日化线产品1.香皂系列、浴球系列可摆放于接近草本香皂的位置或货柜允许的情况下,可同一层货柜。2.部分日化线产品摆放于店铺中次要位置或可利用中岛摆放岛。6.家居装饰区域系列产品划分标准:家居装饰品区域划分标准生活店、香薰护理品店及家饰品店各根据店铺内销售的产品,按照下列货柜划分区域:家居装饰品区域划分系列1.家居
15、香氛 蜡烛、香薰香、烛台、花座、蜡烛花环、香薰炉、家居散香、散香单品、散香套装、花韵系列、四季风情系列、香韵系列、玻璃器皿、装饰石2.家居装饰炫色花影系列、古希腊石器系列、浪漫情丝相架、蓝森林系列、叠影木语铁艺、迷你系列、音乐系列3.家居用品浴室用品4.花艺花瓶简欧花艺、现代花艺、喜悦花团系列、箐葱小簇系列、妙丽繁花系列、纸花盆、磨砂花瓶、藤艺花瓶、铁艺花座5.主题家饰品“托斯卡那”之石系列、旖旎铁艺系列、烛影阑栅系列、清风竹影系列、海洋系列、情侣系列、东方风情系列、怀旧系列、男士系列、点滴心语系列、6.画区装饰板画、格言系列7.包装用品纸盒、包装纸、包装带、包装装饰纸、贺卡8.节日家饰品圣诞
16、系列等(以西安万达和杭州利星为例,标注平面图作解释)注:.主题生活店及主题生活专柜可根据店铺所处商场(购物商圈)的档次、季节、店铺货柜情况等因素,并根据总部公布的每季度主导系列及辅助系列进行选择适合在店铺内销售的系列产品。(请参考附表1).主题生活店需经营上述家居装饰品区域中的8个区域,但由于场地所限及销售档次不一,主题生活专柜可根据实际情况在上述8个家居装饰品区域中选择销售范围。.家居香氛区域应位于个人护理区域中黄金位置中。每个区域的位置安排将与店铺客流入口或客流习惯有关,故以家居香氛区域为先确定标准,然后再安排其他区域位置。.如遇新系列上市,应首先确定该系列是属于上述8项的哪一个区域,然后
17、再将新产品摆放于该区域的黄金货柜中。节 1.04 货柜产品摆放数量标准(1) 货区上的产品必须保持丰满,但丰满的前提是美观,有空缺的位置必须及时补货,任何时候都必需确保陈列要求之数量。(2) 店长及店员都必须清楚店铺内的区域黄金位置以及黄金货柜是位于何处。 (以平面图为例将解释什么是区域黄金位置及黄金货柜)1.个人护理品区域单品陈列数量标准:(此标准是以每层板摆放8款产品为标准)个人护理品货区货品陈列数量标准系列(注)产品属性数量(注)每季主导系列产品皇牌产品2列,每列4瓶,共摆放8瓶产品明星产品2列,每列4瓶,共摆放8瓶产品常规产品1列,每列4瓶,共摆放4瓶产品每季辅助产品皇牌产品2列,每列
18、4瓶,共摆放8瓶产品明星产品2列,每列4瓶,共摆放8瓶产品常规产品1列,每列4瓶,共摆放4瓶产品注:.每季度的主导产品以及每季辅助产品,将在季度计划列表中以附件形式公布,故每一季度的主导产品以及辅助产品都不一样,这意味着至少1季度就要对货柜产品进行较大的调整。.关于每层板中产品所摆放的列数与至少,上表为标准,如遇特殊情况,将会在每个新产品上市培训教案陈列部分中详细说明,请注意查看。如遇包装大小较特殊的,例如小至玫瑰檀香丝柔再生调理油,尺寸大至玫瑰檀香丝柔沐浴乳或套装,则按照实际尺寸安排摆放的瓶数,原则为:以标准列长度对齐。(皇牌产品及明星产品的摆放也以此为例)2.家居装饰区域单品陈列数量标准:
19、家居装饰品区域货品陈列数量标准系列(注)货柜划分陈列要点及数量(注)1.家居香氛 蜡烛、香薰香、烛台、花座、蜡烛花环、香薰炉(1)蜡烛产品中也分了多个系列,陈列时按照不同系列分层摆放,如:植物香薰蜡采用1层板,绿野枫林蜡系列采用2层板。蜡烛产品由于多数均为较大体积,摆放于货柜第2、3层板上。(2)香薰香、烛台、花座、蜡烛花环、香薰炉由于体积较小,放于下层位置觉好拿取,故摆放与货柜较下方位置。(如采用的是新款90高柜则不会出现此问题)(3)蜡烛、香薰香,每款陈列数量为:1列,每列4个,共摆放4个产品,如遇体积较小的,以标准列长度补充对齐。(4)烛台、花座、蜡烛花环、香薰炉每款陈列数量为:1列,每
20、列2-3个,共摆放2-3个产品,如遇体积较小的,以标准列长度补充对齐。(5)每系列产品应做1款应用陈列。摆放于系列产品前方位置。家居散香、散香单品、散香套装、(1)家居散香产品(香氛油、香氛喷雾、香薰浸液)及散香单品由于体积较小,为了方便拿取,均放在易于拿取的第2-3层上,而散香套装摆放在稍高层板上。(2)应用试用装均摆放在最前一行。(3)家居散香、散香单品每款陈列数量为:1列,每列4个,共摆放4个产品,散香套装每款陈列数量为:1列,每列2套,共摆放2套产品。(4)每系列产品应做1款应用陈列。摆放于系列产品前方位置。花韵系列、四季风情系列、香韵系列(1)花韵系列、四季风情系列、香韵系列均为系列
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