外贸业务员考核准则.docx
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1、外贸业务员考核准则为了更好的发展公司外贸业务,提升外贸业绩,同时帮助外贸人员更好的成长,特制定如下条例:考核内容及成绩评定: 60 分为合格1 )业绩40分2 )平台使用率20分3 )工作态度和方法20分4 )综合能力20分考核周期:试用期业务员为入职三个月后进行考核。正式业务员为转正后每 12 个月进行一次考核。考核内容及标准(考核负责人) :1 )业绩标准(部门主管和财务) :入职后三个月内有出定单(不论金额大小) ,即可提前申请转正。入职后三个月内没有出单(不论金额大小,以到款为准) ,将被辞退。如果业绩没有达到标准,但根据后面三点标准若表现突出,可以考虑给第二次机会。标准如下(暂定)
2、:优秀40分。月业绩一万美元良好30分。月业绩一千美元合格20分。月业绩一美元或者有客户样单。不合格 10 分。无业绩无样单。2 )平台利用率(部门主管):标准:最终以每天(或周、月)为单位统计上传、更新产品和收到的询盘(及邮件)数量,回复询盘(及邮件)的周期为标准。1)对阿里巴巴资源的充分利用与彻底了解。 (有两次抽查)2 ) )对产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。通过平台把产品优点最大化。3 ) )对自己阿里展台的充分布置,合理按周期发布新产品并对已发布产品进行优化处理,利用平台诊断各项数据。让买家第一时间能觉得公司的实力与信任感。-可编辑修改-4 ) )通过买家的需要来了解产品市场的
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